生意好做帐难要 前辈帮忙啊
我刚刚踏进商界的新手，现在我的产品不愁没有销路，但是我的生意却做得很艰难，我连进货的款子都快没有了。为什么？大部分全赊在外边了，现在正苦于要帐难，请各位高手指点一下，请问怎么向客户要帐，同时又能保住客户关系？谢谢。 [b]这是网友“笨娃娃”发的求助帖。。下面摘录了一些网友的讨论，供大家参考。[/b]
 [b]海豚之吻[/b]：一 尽量保持微笑
 二 一定要在客户再次要货时讨要上次货款
 三 电话催款时一定要让客户给出明确的汇款日期，到时要款时一般人是不好意思食言的
 四 适当降低产品价格，争取现款。
 五 下决心淘汰掉信誉欠佳的客户，损失一点货款以避免更大的损失。
 80%的精力要放在20%的重点客户身上。
 [b]xjgallen[/b]：1.讨帐时一去不要堆笑着脸，开口就是我是来讨帐的，让他不好再推辞，事成后请他吃饭。
 2.多次上门讨帐，死緾烂打。
 [b]范特西HB[/b]：回娃娃--不是什么生意都要做.生意好做,不一定是好事.付款一定要好,,不然就要慎重.
 我要么不做,,做就一定要这样:合同签定定金30%,发货钱付到95%,安装调试完毕5%。
 一定要向这个方向靠拢。
 [b]女子球队[/b]：有一位女的很会讨账，她是我堂嫂。她可以跟债主拼命，很难缠的她都有办法，她有一种气势可以压倒人。我真的很服，不妨请一个这样的人。
 瘦子阿超：这是我在原来的公司的经历：
 我去要我们的工程款，人家说没钱呀什么什么的，一大堆理由！而第二次我和我们公司的一个业务前辈去，其实她比我大2岁而已，她的原则就是要不到钱，不走，要不到钱就哭，哭的真的很象啊，唉……
 [b]以上节选自阿里巴巴创业社区 参与讨论请[/b]
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