职场7年 我赚到第一个百万（3）
过了几天，我又在海报栏发现了一条信息。（从上次应聘学生会开始，我已经基本上每天都到海报栏看看了。）一家设在奥运村的体育用品销售公司招聘健身器材推销小姐，具体的说就是在一些人流量的地方现场演示如何使用器材，并进行推销。 我忽然想到自己那可怜的几百元，难道我就靠那几百元渡过这一整个学期吗？更何况，打工赚钱对于我来说也不是第一次了。在上大学之前，我曾经有过3次赚钱经历。
第一次是我8岁的时候。那年暑假，爸爸给我做了个冰棒箱，忽然要我去卖冰棒。虽然我家的经济条件一直都不是很理想，但也还不至于到让独生女儿上街卖冰棒的地步，更何况我才8岁，能懂什么啊。
 “人家不把你拐跑已经很不错了”，这是我妈的原话。可是，在父亲的坚持下，母亲没有再说什么。在我的成长生涯里一直都是这样，我是父亲的作品，几乎是完全按照他的愿望塑造自己，母亲在这时候总是退让。
 父亲带我去了冰棒厂，认识了批发冰棒的窗口和负责的阿姨，给了我20块钱就离去了。冰棒的批发价是3分钱一根，零售价是5分钱一根，这个帐很容易算，8岁的我算得清清楚楚。也不知道害怕，也不懂害羞，8岁的我就这样上街了。
 那年暑假我赚了差不多30块钱。在那个年月，对于一个8岁的孩子来说，其实这是一个了不起的成绩了。可在记忆中印象最深的、带给我最多快乐的竟然是那数百根冰棒棍，而不是钱。我还记得，每天最快乐的就是卖完冰棒之后拣冰棒棍，然后和小伙伴们玩挑冰棒棍的游戏。
 长大后，我曾经将这段经历讲给一些朋友听，几乎所有的朋友的反应都一样：“你爸妈不怕你被骗走啊？你爸妈不怕你不认路，回不了家啊？你爸妈不怕你把钱弄丢啊？……”没有哪个父母不爱自己的孩子，在烈日炎炎下让一个8岁的孩子独自上街卖东西，没有哪个父母不心疼。可是，我没有生长在温室里的资本。如果我从小生长在洁净、温暖、没有风雨的环境里，我又怎么能成为生命力无比顽强的“杂草杉菜”呢？幸运的只是，我比绝大多数人明白得早罢了。
 我的第二次赚钱的经历，故事很有戏剧性，结果却不理想，只赚了5块钱。
 当时小城有每年举办一次庙会的习惯，在十里长街上，形形色色的艺人，五花八门的小摊，将小城装点得热闹非凡。
 那年我11岁，正在上初一。班上几个同学逃课跑到街上逛庙会，没想到回来的时候全都垂头丧气。原来，他们在庙会上看到一个摆摊的游戏很好玩，如果赢了，老板还倒给钱。他们看那游戏简单，就都跃跃欲试，可是输光了身上的钱也没有赢过。大家好奇的问到底是什么游戏，原来的确很简单，就是你坐在小摊旁，在老板的监督下用笔在纸上用阿拉伯数字从1写到500，中间不漏掉1个数字，也不写错1个数字，不能停顿，如果你赢了，老板给你5块钱，如果你输了，你给老板5块钱。
 “哎呀，这还不容易？！”班上立刻又有一批同学跃跃欲试。
 在大家议论纷纷的时候，我没有参与。很快，又有一批同学刹羽而归。
 我决定前往一试，不是为了那5块钱，我只是想试一下自己的定力。在那个酷热的下午，在人来人往的街头，我坐在一个小竹凳上赢得了这场比赛。其实，我不是写得最快的，但是写得最快的人因为觉得太过容易，就一边跟老板聊天，一边写，结果还是输了。临走时，那个老板问我：“你是第一个从我这里把钱拿走的人，你在家练了多久了？”
其实，这是一件再小不过的事，也是再简单不过的事，不过是一个类似街头赌局之类的游戏罢了，可为什么还有那么多人输?关于细心，关于耐心，关于定力，关于专注……我不想上纲上线，给这件小事赋予太多的含义，只是想说，一切做大事的人都是从小事开始的，要想赢就记得要在一切地方尽力赢。
 不过，我也从那次开始养成了一个习惯，就是任何情况下，我都不赌。做任何事情之前都一定要做100％的准备，绝对不能报有投机的念头，哪怕只是一点点。
我的第三次赚钱是在高二的寒假，那时我的成绩已经恢复到原来的水平，考上名牌大学早已不是我所担心的问题，于是，正好有一个赚钱的机会，父母很支持我试试。其实，那才是我真正的第一次赚钱。
 父亲的单位得到一个销售福利彩票的项目。就是那种每张2元，即买即开型的。当时，正值春节，大家手里都有点闲钱，又都想试试运气，父亲判断应该会有市场。
 一些同事、家属也都各自承包了一部分彩票。大家在闹市区的一个十字路口处占据了一排临街的位置，摆了一溜桌子，生意就开张了。说来好笑，当时的条件很简陋，所有的彩票都放在一个个脸盘里，来买的人就到脸盆里摸，所以，我们那时戏称这是“摸奖”。
 卖了2天我就看出一些门道来了。首先，位置很重要，因为最靠近十字路口的位置从各方向都很容易看到，所以生意不错。两头的位置不好，因为大家都喜欢走几步看一看才会买，不会一过来就买。其次，宣传很重要。特别是如果你这里已经有人摸到什么奖了，那你一定得大声宣传，别人就会相信你这盆是个“聚宝盆”。第三，就是卖的人很重要。邻居家的姐姐长得非常漂亮，果然她那里总是人最多，生意最好。而我，只是个小姑娘，脸皮薄，不好意思大声喊，生意一直很一般。想明白以后，我把对策回家跟父母商量了，立刻着手实施。
 第一招是，给我的小摊起了个名字，就叫“聚宝盆”，用毛笔写好，贴在一块硬纸板上就成了个小招牌，把它立在我的桌子前面，还真的能从这一排一模一样的桌子中间突出出来呢。
 第二招是，穿上颜色鲜艳的衣服，头上还戴了个兔子形状的帽子，活象个卡通人物，很显眼，也很可爱。这招对聚集人气很管用，一些年长的人觉得我这小孩子很可爱，都来逗我说话。
 第三招是，我弄了台新自行车放在旁边，告诉别人，这就是二等奖的奖品，如果中奖了就可以把它推回家。我还把前几天中奖的人的名字和奖品写在红纸上，就放在盆下面，每个经过的人都能看见。
 这几招还真管用，我这个摊虽然不是卖得最好的，但是成绩也超过了不少大人呢。父母对我很放心，也只是偶而来看看。
 我第一次在学习之外如此漂亮的证明了自己。更让我对自己满意的是，我抵制住了诱惑，我自己没有买一张彩票，我是一起卖彩票的人当中唯一一个一直没有买彩票的人。这也许是源于我的性格中没有赌的成分吧。在那种人潮拥挤着试手气、碰运气的热闹场面中，很少有人能抵制住这种诱惑。可事实上，能够中奖的并没有几个。
 父亲第一次夸奖了我，为了我的理智和用心。
有了上大学之前的这3次打工经历，我对在大学时代靠自己的能力赚钱充满了信心。
 奥运村的那个体育器材销售公司给的薪酬是每小时8块，我每周去两次，每次3小时，每月差不多有200元，至少吃饭就有保障了。我就是这样开始了大学的打工生涯。
同宿舍的一些家庭条件好的同学有点看不惯，问我：“你的学习怎么办？你不是来上学的？才入校几天啊，就开始打工了！”我只是笑笑，并不想做过多的辩解。我并不认为我是个贫穷的人，所以我不接受别人的施舍和同情，我只是想用自己的钱养活自己。我也想衣食无忧，可是我有他们那么好的条件吗？我没有在北京工作的阿姨，没有在研究院工作的父亲……记得，刚入校时，老师让填家庭情况调查表。我在父母收入一栏目填的是家庭月收入600，可是这还没有人家父母一个人的工资高呢！我早认识到了这个现实，我也接受这个现实。从父亲走的那天，我就下定决心：大学4年不能让父母寄1分钱！我相信我有能力做到，所以我没有申请助学金、贷学金之类的帮助。
 可是，健身器材的销售季节性比较强，所以我的健身小姐生涯没有维持多久。早就知道在北京大学生做家教是一件很普遍的事情，北京人很接受这种服务的方式。于是，我决定试一下做家教。
 我的第一份家教是一位朋友介绍的，给一位清华附中的女生补习物理。这个女孩学习不错（否则也考不到清华附中啊），可是就是对物理犯怵。
 第一次去她家的时候，我的心里有点紧张，因为不知道家人好不好打交道，也不知道她的水平到底怎么样。
 去了一看，原来是个很文静的女孩，不爱说话，属于对物理没感觉、没开窍的那种孩子。这跟我高一时候的情况正相仿，于是，心里就有了底。其实，学习物理最重要的是不但要知其然，还要知其所以然。我就从这个方面着手，感觉效果还不错。
 唯一让我感到有点别扭的是她母亲不苟言笑，而且在我辅导的过程中一直坐在旁边。
 后来我才知道，原来他们是单亲家庭。她父亲是清华附中的工作人员，刚刚去世。我不禁对这个我平生第一个学生充满了同情，而且感觉还多了几分责任感。在给她上课之前，我还会简单的备课，并且制订了辅导计划。
 就这样，用了一个学期的时间，这个女孩的物理成绩跃居班上中上水平，稳定在85分以上了（满分100分）。她母亲见我教得十分用心，也慢慢有了笑脸。除了付我工资之外，有时候也会留我吃饭，有几次还执意要我拎一大袋水果走。我倒不是为这些而在意，而是为自己赢得了别人的尊重感到很高兴。
 我的家教生涯初战告捷，也信心备增，而且更重要的是我觉得这种打工的方式很适合我，我喜欢给别人帮助又能赢得别人的尊重，时间都是在周末，也比较方便。所以，我的家教生涯一直持续到大学毕业前。当然，家教的工作比较稳定，家教的收入也一直是我每月固定收入来源。收入大概是每小时15元到25元不等，一般是每周2次，每次2小时，这样每月大概会有300元左右的收入。在那个年代，这差不多够我花的了。收入最高的是教一个初三毕业班的孩子，因为成绩差又面临中考，所以报酬高。
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