商品走出国门 义乌外贸何日震撼世界？
商品走出国门 义乌外贸何日震撼世界？(发布日期：2006-8-10 8:10:21)
“这是我生产的交通指挥棒”、“这是我们加工的绢绣门帘”、“这是我厂缝制的婚礼玩偶”，日前，记者随义乌一些外贸企业，到韩国参加“首尔义乌商品城”举办的中国商品展销，其间不时可以听见义乌企业主发现自己产品的感叹。
首尔中国商品城位于首尔传统商圈———东大门的首尔创信洞CIZN商场，商品城内主要批发零售家居装饰、箱包皮具、文体玩具和日用杂货等商品，其中主要是义乌生产的外贸商品。这些产品一亮相，立马吸引了客商与媒体的眼球，前来洽谈合作的韩国客商络绎不绝，许多首尔市民更是排队等着付款。原本通过代理公司出口的义乌厂家，借助这个平台找到了自己明天的“大餐”。在他们精心布置的摊位上，陈放着一件件近乎精致的“义乌制造”，让每一位亲临展会现场的中外客商，强烈地感受到了“义乌———全球最大超市”的魅力。
然而，记者在采访中却鲜见义乌出口创汇企业拥有自主品牌的。无论出口业务量大的企业，还是刚刚起步的企业，和外商“合作”的途径都没有逃脱订单加工的方式，做出再精致的产品也只能是“贴牌生产”。浙江通运针织有限公司董事长陈永平坦言，一打上浙江或者是中国制造，这个商品就变成了廉价的滞销货；如果贴上韩国或者外国的牌子，商品立马身价倍增，这种“别人吃肉我喝汤”的局面听起来多少有点伤感，众多接受记者采访的中小企业主也对这种现状十分担忧。到底是什么原因，让义乌外贸的众多产品融入了全球，得到了国外广大消费者的品质认同，但在国际商业战场上，我们的“商品部队”却至今仍没有一个真正属于自己的番号？
义乌市白天鹅房地产开发有限公司董事长余汉平从15岁开始“鸡毛换糖”，已有30多年的经商经历，他说在韩国办“首尔义乌商品城”这样的大型市场，由韩国人在市场内卖中国货，把义乌市场上的商品送到韩国，变“产地展”为“售地展”，就是要叫响义乌制造，通过这个中转贸易平台把义乌外贸商品销往欧美等国家。余汉平表示：“我省打造先进制造业基地的口号已喊了多年，浙江制造的能力正在逐步走强，很多企业的商品漂洋过海赚起了‘洋钿’。可是我们不能仅仅停留在这一步上，也不能在这一个台阶上驻足太久，总要有人为义乌商品真正走出国门搭建一个平台，因为越来越多的中小企业主意识到，要想在出口创汇上走出一条康庄大道，就得让更多的自有品牌商品深入到国外市场。如果首尔义乌商品城成功了，我们还可以在日本美国等更多国家复制这种模式，让义乌外贸产品走得更远，让更多老外给义乌人打工。”
A.贴牌生产仍是义乌企业主流
“我已经在好几个地方找到我生产的亚克力、水晶、树脂定位帘，是首尔市场上最时尚、流行的家居、舞台装饰品。”义乌市随心工艺品厂的业主陈丽萍这次首尔之行收获颇丰，不仅集中展示了公司近年来的花式产品，而且在当地了解了韩国人喜欢的新款：“其实工艺品的变化奥妙并不是很大，我转过一圈市场就掌握了好多新款，现在我们义乌的生产能力是不成问题的，经济基础扎实了就要追求创新能力，这样才能打出自己的品牌。我这次参展的产品好些正是融入了韩国的民族文化，韩国人看了都爱不释手。”
据了解，义乌外贸产品因有众多国外合作者，往往内销比例很小。作为国外知名品牌的OEM伙伴，义乌外贸产品品质上已相当有保障，可在“走出去”的过程中，价格一直被老外压得很低，企业在出口时自主创牌上没有大的突破，这一直是许多公司业主的一块“心病”。陈丽萍给记者举了一个例子，她生产加工的一幅工艺门帘出口时是120元，可是如果贴上韩国一般的品牌，最少在500元以上成交。“这让人心里很不是滋味，可又有什么办法呢？现在国内竞争也激烈，能接到国外加工订单就不错了，根本没有机会让你去更多地考虑打自主品牌的事。”她无奈地说，整个义乌都是“世界加工厂”，作为中小企业，在“走出去”的历程中自主创牌的氛围并不好。
“我们每年的外贸量在义乌也是排得上名次的，这些外销产品基本上是义乌厂家加工的。有些小企业连‘自营出口权’都不想去申请，因为全年业务量并不大，还是通过我们外贸公司代理费用便宜一些。”义乌众连发进出口有限公司总经理季敬文认为，创牌要花大钱，中小企业更离不开政府的支持，别的不说，单在融资上就普遍存在贷款困难的情况。中小企业要生存，目前只能是“有奶就是娘”，稍微走在前面的，会考虑聘请形象代言人，但那也局限于内销市场。其实义乌许多大企业也在揽贴牌加工的活，不仅有袜子、衬衫、无缝内衣，许多产品在走向世界时都是“OEM”的，而众多中小企业的外贸厂家目前要打自己的品牌，可以说难于上青天。采访中，记者发现众多义乌中小企业主对走出去“自主创牌”，绝大部分抱着季敬文这样的心态。
B.走出国门应对国际竞争
振汉袜业公司创建于1994年，如今已经成为中国棉袜织造领域的行业龙头。这家今年出口额要达到1200万美元的民营企业，已经在浪莎、梦娜之后让人感受到了义乌产品强大的实力。公司把袜业产业从粗放经营转向精细经营，从单纯的“价格战”向“品牌战”、“渠道战”转变，加强品牌推广和终端市场的销售网络建设，使“品质成就卓越，品牌传递价值”成为振汉独特的经营宗旨。
“世界为中国振汉，这广告做得漂亮有气势，义乌产品就是要让世界为之震撼，我们也考虑采取在国外直接设立办事处、专卖店等来寻找突破口。”现场接受采访的浙江维莱德针织有限公司总经理龚伟民说，义乌产品每年有那么大的出口量，说明我们是完全有能力靠自己的品牌走出去的，作为中小企业暂时可以两条腿走路，自主品牌、贴牌两手抓，逐渐减少贴牌的数量，企业到国外走“自主创牌”的路子要稳健，不能急着“断奶”。
事实上，义乌许多公司已尝到了在海外设立分公司的甜头，“我们在国外设立专做义乌产品销售的市场，是为了降低企业经营海外市场的成本和节省销售中间环节，在海外树立自己的品牌和形象，不仅为日后与国外同行展开直接竞争作好准备，还能搜集市场信息，把国际市场的需求和行情变化及时反馈给义乌母公司。这种加速国际化进程，直接到国外切‘蛋糕’，是国内企业进一步做大做强的捷径。”余汉平说，现在受国际市场竞争日趋激烈、原材料价格上涨等因素影响，国内公司可以把工厂开到国外，如生产工艺的最后一道如果在韩国进行，就可以免除外贸配额的限制，吸引更多的欧美市场客户，在韩国实现生产、销售一条龙，能迅速加强义乌企业在海外市场的竞争力和影响力。
C.有实力才有底气
“去年国际玩具市场上畅销的无线遥控蜻蜓直升机，就是我们率先生产的，我们有信心凭借自己的电子优势做强做大企业。这次到首尔义乌商品城参加中国商品展销会，不仅会见了韩国的老朋友，更考察了当地的遥控玩具车市场。韩国对这一块管理比较严格，我主要是想把有自己知识产权的产品推广开去，而不仅仅是简单的对外贸易。”义乌格锐特玩具公司董事长吴功徐告诉记者，作为义乌玩具行业协会的领军企业，“格锐特玩具”今后走的也将是打自己品牌的路，要把核心技术作为商品推广开去，无论哪种合作方式，“自主知识产权”要牢牢抓在自己手上。
无论是在创牌上已经颇有建树的企业，还是依旧在做样品订单加工、贴牌加工的企业，骨子里谁都想打着自己的牌子走出国门。可是在火候没到的情况下，“打自己牌子”走出去无异于“自杀”。浙江省社会科学院经济研究所所长、省民营经济研究院常务副院长葛立成评价说：“义乌小商品市场最关键的一条成功经验，就是国际化。‘首尔义乌商品城’的成立，不光是义乌小商品本身得到提升，也使整个浙江外贸工作得到提升。”他认为贴牌加工也是很有必要的，可以帮一个小企业迅速积累发展资金，企业要真正走到一些发达国家去扎根，一定要有自己的创新产品，要创新就要打自己的品牌，没有实力是做不到的。
“这次我们义乌针织贸易行业协会带来了10多家企业的产品，一些积聚了实力的企业都迫切想走出国门。”义乌凯晨袜业有限公司总经理杜卫东说，义乌企业走出国门还处于初步阶段，大家心情都很急，可并不是每个企业都能走得出去的，很多方面还要学习，不作好充分准备盲目“走出去”有百害无一利。
浙江省市场协会秘书长吕振华肯定了义乌人的开拓精神：“余汉平是专业市场企业家到国外办市场的第一位浙商。浙江的民营企业很有活力，创新能力强，走出去的机会很多，这也是必然趋势，不过当前大部分中小企业还要把贴牌外贸生意做好，只有资金等实力储备到了一定程度，走出去才会显得底气十足。”
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