有激情不够 要用正确的方法
作者: 下雨了天晴了 出处:[url=http://www.yewuyuan.com]www.yewuyuan.com[/url]
XXXX产品,GMP认证产品,315标志产品,专业的养身保健品。
孝顺儿女常回家看看,买XXXXX产品。
真情回馈大派送,卖就送精美礼品。
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耳边是业务员声嘶力竭的呐喊,其言也真,其情也真,商场里欢快的节日祝福歌,密不透风的人流,一片喧嚣。
可是，客人想听我关于产品具体的介绍，已连续上班二天，十五个小时的工作，我薄弱的声音很快淹没在人流中。客人还是一脸茫然的看着我。我皱了皱眉，求助的看着业务员，可显然他不能理解我的意思。
他依然情绪高昂的喊着宣传语，边上的行人作躲避状。商场通道设得很小，被各类产品的地堆塞得满满的，客人与我们的距离近得可以感受到彼此的呼吸。
有人问他了，产品如何？有无赠品？还是那样呐喊的语气，目光在远处。
我心中无比焦虑，想起刚做这份工作时三哥说的话：你虽努力，却是看似有招却无招。
可见，业务员犯了我最初的错误。
诚然一个优秀的卖场促销员最主要的特质是能一直保持激情，激情就是号召力。可除了激情还必须用正确的方法，才能如虎添翼。才能形成真正的煸动气氛。
个人总结做促销需把握好以下几点：
一，叫卖是必须的，叫卖确实能带来购买力，叫卖声要大，但更要真，要充满自信，让人信赖。
二，叫卖不是连续的制造噪音，要审时度势，当人流达到顶峰时并不适合再叫卖，应改用平易交流式来介绍产品。
三，叫卖应在有一定人流，得人流不集中时，这样的情况下比较适合叫卖，以聚集人气。
四，不管是叫卖还是近距离介绍产品，一定要看着客人，真诚而微笑的，特别是近距离介绍产品，声音要改回正常谈话的交流语气。用微笑和平易的方式介绍。
五，要认真听取客人的意思，针对客人的提问准确而中肯的回答。
六，不为销售而销售，保持良好的心态，不为销售迫不及待改变策略，不以加送礼品为手段卖产品。
最后，就是要自我总结，针对每天的人流，销售情况，分析汇总客流的高中低时段，各时段应相应做什么，不做什么，要保持实力在销售高峰段。要对客户群作分类，针对不同的客户用不同的介绍方式。
总之，就是要时常反省自己的方法方式，只有用正确的方法做事才能事半功倍。
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