刚入阿里，就接到百万第一单（2）
作者: 卓越实业 出处:[url=http://www.yewuyuan.com]www.yewuyuan.com[/url]
正当我们为难之际，洪总那边传来了一个好消息，让我们为之振奋起来，说是可以在厚度比样品薄一点的情况下，可以做出来，但整套产品的重量要达到500克左右，比原先确定的克重要超过25克，价格上还是需要涨一点。
听到这里，我终于长嘘了一口气，一颗悬着拟也放下了。不就是价格问题嘛，肯定是可以协商下来的。
于是马上和洪总通电话……
（四）大功告成
有了洪总的这句话，说实话我心里也有底了，他们不做别的工厂也肯定能做，这样的一个大单工厂是非常乐意接的，所以在和洪总的沟通中在真诚合作的同时，我们也不卑不亢，所谓“知彼知彼，百战不殆”，在商场上一样的道理。
经过沟通后，洪总还是个比较爽快的人，终于答应在价格不变的前提下，把产品的克重提到500克，而且交货期确保。
于是，马上签合同，打预付款，一切顺利，可以说是大功告成。
我们回头又去与老外沟通，告诉他为了保证他的质量，价格不变，但整套产品的重量提到500克，这样产品质量就可以得到保证。
老外听了后十分开心，马上站起来伸出双手，连声说：“thank?you!”
第二天，我们送走了老外，临行送给他最爱吃的“博士菜”和一些土特产，老外一再表示感谢谢，说以后关于塑料方面的产品都和们合作！
接下来的工作等厂家开模具打样，半个月后样品出来了，质量很好，寄给老外看后说OK，马上通知厂家开始生产，一切有顺的进行着。
突然有一天，业务员小王兴奋地告诉我，老外因为我们诚信并且产品质量好，所以追加了数量，这样整个合同金额达到了140万，公司所有的人都乐了。
（五）总结经验
现在我们的货马上就要交完了，整个单的操作即将完成，我总结了一下我们成功的因素有以下几条：
一、?主动出击：这个信息来源于阿里英文站的供求信息，业条员小王没有消息地等待询
盘，而是主动出击去寻找商机。
二、?合理报价：我们报的价格是最合量的，当时老外听到报价时老外一直问我们这个价格是不是确定能做，所以，在所有报价的供应商中我们是最低的。
三、?及时联系客户：机会对每个人都是平等的，准备好的人才能抓住机会，所以及时找?到客户是最重要的。
四、?诚信为本：诚信是做人之本，也是做生意必须的基础，客人这所以加单给我们，就是我们做到了这一点。
五、?服务到位：我们为客户提供各种方便，在客人来访时，热情款待，真诚交友。
以上是我的几点体会，相信阿里巴巴里到处都有商机，正如传说中的芝麻开门一样，进门后你会发现处处有金子，只要你勤奋去找，相信每个人都能找到金子的。
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