15万的合同 我的特殊新年礼物
出处: 星原机械昨天与我跟踪4个多月的客户在几经周折后，正式与我签合同了。还说是送我的新年礼物呢。它是份很特别的新年礼物，因为它有包含太多的努力与艰辛！?
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这单客户是河北的，9月份用诚信通在阿里的设备信息求购里搜寻到的，与他联系的时候，他说是他是新开的工厂，因为对铸造工艺不是很了解，希望我能提供一些技术上的帮助，我按照他提供的情况给了做了份详细的企划表传真给他了，并邮寄了我们产品的详细资料给他，几天后他回电话说可以考虑一下。?
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就这样到国庆的时候，我与他通了电话，他说正在筹划之中，要求我去河北一趟，看看他们的产品，然后怎样来选择我们的设备，还需要配些什么附属设备，刚好那段时间老板出差，我去不了，我就要求他们将产品图纸及产品实物拍照后传给我，我又根据他们的产品做了详细的分析与计划及我们设备报价资料，最后传真给他了，他说要再考虑一下。事情就这样被搁置起来了。?
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在以后的日子，我隔上10天或者半个月给他去个短信，或电话问候一下也顺便问问设备的事情，他每次都说：“小马，主要是还没考虑好，再说你那么尽心的服务，我哪能不买你的设备呢？”听他这样说，我感觉心里有点底。可在12月的时候，那边我最早联系的业务员给我透露说他们公司李总在了解山东一家公司的产品，设备同我们的差不多，我意识到了事情可能有变，我立刻与李总联系，告诉他我们准备派专业技术人员去给他策划一下，他说过几天吧，我知道他在推辞，我就顺便说我们技术员刚好在泊头，顺便过去看看，他不好再推就同意了，我公司立刻安排技术员坐飞机过去，当天就到了他的公司，技术员用他的专业知识，赢得了客户的认可，羸得了客户的信赖。我提到嗓门的心，总算落下来了。?
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在元旦前夕，我给李总去电话，他告诉我决定元月份来广州看看，我知道他所说的看看其实就是要考察公司实力，相当验厂性质，我说好啊，没想到1月4号,李总在机场打电话要我去机会接他，我赶紧派车去机场接来公司，在我们公司，我们通过各种方式让他充分了解我们的设备，用我们的实力征服了这位远的贵客，临走时，他说：小马，设备已基本经定下来了，等我消息吧。”?
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送走了李总，我就只有等。心想可能要到年后吧，直到昨天，他打电话要我重新报价，一定是要最优惠的价格，说还有第二单生意，我根据市场行情，给了份报价给他，没想到他没怎么杀价，只说要我整体优惠5％给他，我说5％可不行，我们原本就没多少利润，我说让2％的利润吧，他说：“好，价格就这么定了，那3％算我送给你的新年礼物吧，不过你得马上安排生产，年前一定要发货给我”。就这样，15万的合同顺利签定了。?
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这单货在这个时候定下来，真没想到。我很开心，接下来就按质、按量、准时交货吧，这是我一定要努力做到的，因为还有下一单的机会，希望也只是属于我的！?
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回想起来，每单业务其实都这样艰难地过来争取来的，我想只要你用心、努力、持之以恒，用真诚面对你的客户，想客户所想，急客户所急，会有好的收获！?
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我的这份新年礼物，很特别吧！
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