牛起来的恒源祥
“恒—源—祥，羊、羊、羊”，简单的一句话，短短5秒的一个广告，挽救了一个企业，成就了一个品牌。恒源祥成为北京2008年奥运会赞助商后，“羊、羊、羊”的童音摇身变成了“牛、牛、牛”，且不论恒源祥赞助奥运会是否真的“牛”起来了，但是恒源祥确实变了。
[b] 文斗斗出的灵感
[/b]
三五朋友闲来小聚，席间朋友羽决定和我来场“决斗”。自诩为文人的我们有着自己的另类酒令，我们会放弃豪饮这样的“武斗”，而选择文斗。
这一次，依然是通过文字游戏以助酒兴。
具体规则设置如下：所说某个字必须是由二个或者三个相同字叠加构成，并且要读出来。比如：“从”字由两个“人”字组成，“众”字由三个“人”字组成。
规则设定后，羽摩拳擦掌，信心满满。于是一场文字游戏拉开了序幕。
“双由两个又字构成”，羽嘿嘿一笑甚为得意。
“晶由三个日字构成。”我也毫不示弱。
“鑫由三个金字构成。”
“品由三个口字构成。”
虽然中国汉字的确有着自己博大的一面，但照这种情形继续“斗”下去，我们也渐渐地感觉到了吃力。羽耍起了赖皮的手段，居然说出了“川字由三个一字构成。”众人讨伐一番，勉强通过。
“磊由三个石构成。”我继续作答。
羽这边陷入了僵局，沉思半晌不得答案，正当众人“盛情”地奉上酒杯之际，她突然如获至宝，大叫道“三个羊字，羊-羊-羊，”羽皱着眉头沉思，没往下说。
“什么字不认识了吧”众人开始起哄，“，与膻同音”。其中一朋友说出了这字的念法。
玩笑归玩笑，我耳边突然响起了一个孩子清脆的童音：恒—源—祥，羊、羊、羊。对了，这不是恒源祥的广告吗？羊，羊，羊！可最近怎么改成了恒源祥，牛，牛，牛呢？我满腹疑问。
职业的敏感让我决定来个打破沙锅问到底，追寻变化的根源。
[b] 角落中的“金娃娃”[/b]
刘瑞旗，恒源祥的“掌门人”见证了整个恒源祥的发展，看着自己的“孩子”如今的茁壮，幸福写满了他的脸庞。
如今的恒源祥已成功延伸到针织、家纺等领域，羊毛衫市场占有率达全国第一，并用品牌资产在长三角培育出70多家资产几千万的民营企业，在全国扶植起2000多个百万富翁，500多个千万富商，为4万多人提供就业岗位。
而谈到这个“孩子”的出生，和自己风雨同舟的历程，刘瑞旗历历在目，感慨万千。
“1987年的恒源祥只是上海南京路上的一个国营老字号商店，一个老字号羊毛品牌。但是，随着解放后的公私合营和计划经济对于品牌的忽视，人们日渐淡忘了这个曾经辉煌一时的品牌。28岁那年我出任商店经理时候，正面临一个举步维艰的局面，商店全部资产只有100多平方米的营业场地和大量积压的绒线产品。后来通过削价销售等一系列在当时颇有些惊世骇俗的举措，才让恒源祥重焕生机。”
刘瑞旗的眼神中散发出一种独有的自信与胆识，或许正是源自这样的魄力和信心，给恒源祥带来了全新的活力。
“1991年，我花了900元去工商局注册了被人们遗忘的恒源祥商标。后来开始接触那些在改革开放中已经活跃起来的江浙乡镇企业，开始订购这些被主渠道所摒弃的乡镇企业的产品。当然这不是简单的采购销售，而是搞一种叫“定牌加工”的经营模式。生产的问题解决了，如何卖出去，我想到了做广告。广告运作是使恒源祥一夜成名的关键之举。”
“2004年的一项统计显示，中国曾经辉煌的上万家老字号，正在以每年5%的速率消亡。全国约有70%的老字号已经不复存在。剩下来的老字号中，还有接近一半的企业面临着严重的生存危机，形成规模经济效益的更是凤毛麟角。很幸运恒源祥在我的呵护下活了下来。”
同样的老字号，不同的命运，这样的结局刘瑞旗也只能扼腕叹息。
[b] 5秒成就品牌[/b]
恒源祥一战成名，家喻户晓，对于整个事件背后的故事，刘瑞旗更是如数家珍。
“1992年，在当时颇受上海观众(特别是女性)喜爱的台湾电视剧《婉君》节目上投放广告。当时电视台的最小广告投放单位是一次15秒，费用约3000元。我咬牙花了十几万买下了连续剧的系列广告时段。”
页:
[1]