我就这样抓住客人的兴趣
[b]我与客户[/b][b][/b] 来源：[b]外贸实务论坛[/b] 网友：[b]hanchao0516[/b] [b]我是这样抓住客人的兴趣
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客人每天要接到几十封来自各个供应商的信件，不可能都回复。所以你要把你的信件装饰的完美和具有模特般的吸引力。专业，艺术，准确。简洁，留有余地。
做我们这一行，专业技术不是太强，就几个技术参数，所以你要是等客人把他所要求的价格因素和使用要求都给了你，可能其他的供应商都开始大批量生产了，所以，你要有尖锐的目光，只要是真实存在的客人，你可以直接报给你的客人一些常出口的胶合板。如果客人要求的不是此种胶合板，他会提醒你，所以你们可以减少不必要的误会。也让客人感觉到你们正在出口。
[b] 报价的几个问题:
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1.及时性：不求准确，但是不要低于你的成本线。加一些注释。
2.产品的技术参数的完整性。最好附上产品图片。
3.价格的参考性，可以给出同类产品的几个参考价格，让客人对比。
4.价格的有效期。最好半个月。 [b]>>查看原帖，参与讨论！[/b]
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