老外的一次展会采购经历
[b][b]技巧交流[/b]人物：
[/b] 约翰·史密斯：A公司执行董事，A公司是加拿大的一家大型童装连锁零售商。
高先生：B公司市场经理，B公司是国内一家童装生产企业，apparel服装展览会的参展商。
[b] 背景：
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史密斯先生每年都要来中国参观上海apparel-asia服装展览会，去寻找一些新产品来填充他商店的货架，并与亚洲地区的优秀供应商建立联系。这一次，他在参观之前，登陆了www. apparel.com（apparel服装展览会官方网站）做了在线注册并建立了自己的帐户。
[b] 经历：
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期间，史密斯先生多次访问www. apparel.com，物色提供合适产品和服务的参展商，了解展览会进程信息，上海的交通和酒店相关情况。同时，apparel组委会也将最新的展览会资讯定期的发送到约翰的邮箱里。
在展览开始前两个月，约翰再次访问www. apparel.com，成功登陆后，他选择由apparel组委会提供的商贸配对服务，并提交关注产品为"童装"，并且以寻找原产品设计生产商作为目的的请求条件，基于他的这些选择作为标准，几秒钟后一个相关的展商及展品清单就出现在了他面前。
为了充分利用参观apparel的时间并确保能够见到相关人员，约翰使用预约服务系统和那些经过筛选后参展商做了见面预约。不久，他收到了来自apparel组委会的电子邮件回复，展商B公司高先生确认了与他的具体见面时间和接待人。
在开展前的时间里，约翰经常登录他的帐户，查询展商和展品的信息并管理他的预约安排计划。当然，约翰也通过apparel回复了几个来自展商的约会请求，和他们其中几家约定了洽谈的时间。
开展前两天，约翰打算出发来上海，他再次登陆www. apparel.com，进入个人帐户后，约翰预订了上海XX酒店，并在线打印了展览会的入场券。
到达上海后，约翰进住了XX酒店。当晚，约翰收到了一份来自apparel组委会的约会日程提醒表。第二天到达展览会现场，约翰把入场券和名片递交给展会服务人员，服务人员扫描入场券上方的条码后，快速调出约翰的注册资料确认，给他办理了胸卡，并附送了一份参观指南。
约翰和同事非常顺利的通过门禁扫描，进入展会参观。（系统：向预约展商的展台系统反映约翰进入展馆的信息。）
利用参观指南，约翰很快找到了B公司的展位，同样，高先生也早从系统中获得约翰到达展馆的信息，已经准备好资料等待约翰的到来。约翰和高先生进行了愉快的交谈，但是并没有能达成最终采购协议，原因是约翰希望能够见到高先生另几款更加合适的产品，双方约定保持联络。
在此之后，约翰又去拜访了几个和他预约过的展商。
展会结束后，约翰和同事回到了加拿大，apparel组委会向他发送了热情洋溢的感谢函，并期望约翰先生能够继续关注apparel的网上展览会。
展商B公司高先生将另几款产品放到了apparel展览的网上展台，并给约翰发送了电子邮件，提醒约翰关注他公司的网上展台。
不久，约翰就向B公司发出了采购函。
[b] 给参观者的消息：
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如果您在展览会期间能节约时间，能见到合适的人，并能最大化参展效率，请考虑采用由联展提供的商贸配对系统（商贸配对、预约服务、展台信息管理、买家助理服务），使每一个买家都可以像约翰一样和那些感兴趣的展商做预约。在展前两个月，简单的登录就可以享受这些高效专业的服务了。
来源：阿里巴巴网商博客
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