王德贤：给山鹰一双坚强的翅膀
发布时间2006-11-28
王德贤早在1983年就坐上了马鞍山市造纸厂（山鹰纸业前身）“一把手”的位置，那时的企业还是一个孱弱的小企业。二十多年的时间里，山鹰纸业由一个亏损的小企业，成长为全国同行业20强，安徽省工业龙头企业。王德贤对其倾注了无数心血。
马鞍山市造纸厂，始建于1957年，在王德贤初任厂长之时还是一个亏损的小型企业，破旧的设备、落后的体制让这只鹰显得步履蹒跚。1994年，王德贤带领企业打响了蜕变的第一战，率先进行股份制改造：造纸厂以生产经营性净资产（占总股本的60%）作为国有股入股，职工个人出资（占总股本的40%）以职工合作基金会入股，组建马鞍山市山鹰造纸厂。
经过1994年的股份制改造，山鹰造纸厂的经营状况得到了基本改善，于是王德贤开始进一步思考如何把企业做大做强。1997年6月，山鹰造纸厂组建为安徽山鹰纸业集团有限公司，并取得了国有资产经营投资主体资格，依法持有马鞍山市山鹰造纸有限责任公司的国有股权。
前两次战役的胜利，使山鹰纸业上下士气大增，此时摆在王德贤面前有两条路：一是管理层持股；二是积极培育上市。管理层持股无疑可以让王德贤变成这个企业中最富有的人，他有可能成为山鹰的第一大股东，但是融资额度有限；上市对于山鹰这个资金密集型的企业来说，A股市场的融资能力可以为其发展打开无限的想象空间。
经过再三斟酌，王德贤选择了后者。1999年2月，山鹰造纸有限责任公司进行股权转让和增资扩股，原职工股分别转让给集团公司、马鞍山港务局、马鞍山隆达实业总公司等，马鞍山市轻工资产经营公司增资入股。同年10月，山鹰造纸有限公司整体变更为安徽山鹰纸业股份有限公司，注册资本10050万元，同时安徽山鹰纸业集团有限公司更名为马鞍山山鹰纸业集团有限公司，持安徽山鹰纸业股份有限公司股比例为93%。
几次蜕变之后，这只原本体弱多病的山鹰，羽翼日渐丰满，充满了腾飞的热情与勇气。
试 飞
当初还是一个亏损小厂的时候，大概不曾有人想到山鹰的今天，也不曾想到山鹰纸业会成为业内响当当的上市公司，其中也包括王德贤本人。然而，当初看起来的不可能却被王德贤变成了可能。
经过多年的努力，2001年12月18日，安徽山鹰纸业股份有限公司在上海证交所成功首发6000万股。企业建立了以董事会、监事会、经理层为构架的决策、执行、监督相互分离、相互制衡的法人治理结构。之后，2003年和2004年山鹰发行了2.5亿元可转债，增发近1亿股A股。王德贤自豪地告诉记者，从2001年至2004年，山鹰从证券市场融资8亿多元，融资项目高档纸板生产线、自备电站等相继投产。
市场、融资渠道的打开，带给王德贤的是内部管理体制改革的紧迫感。在前几年逐步实现干部制度改革和工资制度改革的基础上，2004年他顶住了重重压力，冷静的对全体员工的身份进行了彻底置换，建立起了新型的劳动关系和用工制度。
目前，山鹰主要经营牛皮箱板纸、高中强瓦楞原纸，公司占地面积800亩，产能50万吨。近几年，企业主要经济指标大幅攀升，今年1"6月实现销售收入7.2亿元，利税8248万元。公司先后在苏州、杭州、扬州、常州等地建成五家子公司。
王德贤有着难得的平和，他这样告诉记者：“没有什么可骄傲的，只不过这些年公司在不断进步，发展速度并不能算很快，我们只是在认认真真的工作。”
杀鸡取卵与放水养鱼
《中国工业报》：有人把传统的造纸流程比作“杀鸡取卵”，把以废纸为原料、环保型造纸过程比为“放水养鱼”，据了解，山鹰坚持走生态之路，不惜重金投入，这会不会降低企业利润？
王德贤：传统的造纸行业是一个投资大、污染重和高能耗的行业。中国人口众多，资源相对不足，生态环境脆弱，所以只有走生态之路、循环之路才能消除长期以来环境与发展之间的尖锐冲突。走循环经济的道路是大势所趋，有着广泛的社会效益，并且通过一系列的改造，这种生产模式所产生的利润并不低。
《中国工业报》：您如何看待国内生态型造纸行业的前景？
王德贤：在我看来，国内的生态环保型造纸行业依然是朝阳行业。随着经济的发展，中国对各种纸张的需求将越来越大，资料显示，近几年来，我国每年进口的高档纸品大约占总消费量的18%左右，高档纸品的发展前景广阔。由于前景看好，国外的造纸企业和国内的其他企业也纷纷投资设厂，所以像我们这样的老字号企业更要把握好机遇，加速发展。
《中国工业报》：在废水处理方面山鹰做了哪些?纸为原料，所以只需处理制浆造纸过程产生的中段废水。山鹰1991年投资建设了日处理废水6000吨的气浮处理系统，1999年再次投入640万元建成日处理18000吨的废水处理装置，采用了国内先进的超效浅层气浮装置。2005年9月建成污水处理及水封闭循环使用系统改造工程，总投资6908万元，日处理能力达到40000吨。该项目改用美国麦王凹式水处理技术和加拿大ADI公司的SBR生物池为主体的二级生物处理技术，在过滤和气浮的基础上增加生化处理，实现了废水物化和生化二级处理。
如何高飞
《中国工业报》：你如何看待公司所面临的风险？
王德贤：公司目前主要面临行业内部竞争、原材料供应和价格、能源紧缺、政策风险。近两年国内新开工和投产的造纸项目较多，并且规模大、起点高、地理位置优越，尤其是外资的涌入，使得市场竞争异常激烈；原材料成本占产品成本比重较大，废纸和商品纸浆的价格波动会直接影响公司的经营成本，影响公司的利润水平；造纸行业是电、气等能源消耗大户，电、煤价格的增长，使生产成本增加；由于公司原材料结构中进口废纸占据一定的份额，汇率变化会影响生产成本，并且国家对造纸产业政策的调整也会影响公司的盈利水平。
《中国工业报》：面对风险，山鹰有什么对策呢？
王德贤：针对上述风险，公司确定了五项措施。一、进一步发挥产品质量、价格、生产、技术、管理等优势，积极开拓下游产业链，不断扩大造纸和纸箱互动发展规模。二、强化营销战略的研究，进一步完善客户信息管理制度和营销代理制度，增加销售网点，扩大市场份额。三、加快项目建设，发挥造纸规模经济效应，不断调整优化产品结构，提高技术装备水平。四、不断完善废纸收购网络，并与各供应商保持长期稳定合作关系，增加废纸收购网点，拓展水路运输量，扩大进货渠道，保证废纸供应，降低收购成本。五、建设自备热电站，实现热电联产，提高能源利用效率，有效降低用电和用水蒸汽成本。
《中国工业报》：目前公司正在着手30万吨纸板技改项目，此项目建成后对公司的业绩将产生怎样的影响？
王德贤：国内对高档纸板的需求很大，近几年每年进口的牛皮箱纸板和瓦楞原纸都在200万吨以上，巨大的需求给生产企业带来巨大的发展空间。30万吨纸板技改项目，投产后将逐步替代进口。该项目装备新、起点高，劳动力消耗少、能耗低，产品质量好、附加值高。项目建设期两年，建成后将新增年产纸板30万吨的生产能力，其中牛皮纸箱板18万吨，瓦楞原纸12万吨；正常年新增销售收入8.1亿元，净利润7600万元。届时山鹰纸业的生产规模将达到80万吨，将成为国内最具竞争力的造纸企业之一。
未来两年，我们将在继续做强做大主业的同时，进一步向纸箱等下游产业延伸，把山鹰纸业打造成国内乃至国际上著名高档纸板生产基地。
记者手记: 徽商也内敛
孙郁瑶
以“红顶商人”胡雪岩为代表的徽商，很容易让人把其个性与张扬联系起来。然而，记者此次安徽之行，接触到几个企业的老总，却感觉上述有失偏颇。对王德贤的采访，使记者感触尤深。
采访王德贤不是件容易事。搜索网络和其他媒体，关于王德贤个人的报道几乎没有。记者几经辗转“堵”上了他，才知道关于他的个人报道鲜见的原因。
王德贤说话开门见山：“我们只不过是尽心尽力的想把工作做好，我没有太突出的、代表性的事迹，与现在经济形势的迅速发展相比，山鹰发展得不算迅速，只能算是稳步发展……”对于公司的发展和经营现状，接近花甲之年的王德贤侃侃而谈；但对于自己的经历、决策、想法和面临的压力，王德贤却只字不提。不仅如此，记者发现，山鹰纸业的员工对王德贤的经历、工作细节等也很少提及。
联想到先前接触过的一些安徽老板，记者发现，安徽老板的性格中都有着或多或少的内敛成分。这种内敛影响着企业的员工和企业文化，也在很大程度上影响着企业的决策和发展。
安徽省不乏大型的工业企业，但正是内敛的因素，使安徽企业很少和夸张、恶意炒作等诸如此类的词语联系在一起。也正是内敛的个性，使安徽企业更加重视依靠自身的力量，加强自身建设，苦练“内功”，不断奋进。
不过，凡事都有两方面。正是由于内敛的个性，大多数安徽企业在借助外力的时候十分谨慎，在商场上显得不那么左右逢源。“我经常回合肥，甚至满大街闲逛，但就是没人找我”，身为“2004年度中国最佳创业投资人”，同时又是安徽人，软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱对安徽人的“内敛”也是深有感触。
纳斯达克股票市场中国首席代表劳伦斯潘曾坦言，他在与国际投资商交流时几乎很少提到安徽，大家对安徽这块土地并没有印象。美林证券亚太区投资银行董事总经理王仲何在接受媒体专访时也呼吁，??外面沟通的机会。
的确，内功是根本，外力是凭借。有着深厚功底的徽商应该善于借助外力，融入更多的外部积极因素，推动安徽这个人杰地灵的省份在中部崛起的过程中具备更多先发优势。
来源： 中国包装网
页:
[1]