位置不及创意
又一届小商品博览会圆满闭幕。多数参展商高兴地满载而归，也有极少数人叹说运气不好，摊位位置不佳，吸引不了多少客商。那国外的商人是如何看待展位的位置？先说个故事。美国实业界巨头华诺密克参加在芝加哥举行的美国商品展览会，展位抽签分配，结果分到极为偏僻的角落处，员工们哀叹恐怕鬼也不会来光顾。替他设计展位的装饰工程师萨荣逊也劝他放弃这个展览，说别花装饰的冤枉钱了。但华诺密克却认为这是运气找上门来，因为这会促使他在展位设计上下功夫。结果他设计出一个阿拉伯宫殿式的展位。展位前的大路变成了一个人工做成的大沙漠。人们从这儿经过时，仿佛置身于阿拉伯世界一样。他还要求新招用的254个男女职员一律穿上阿拉伯国家服饰，特别要求女职员都要用黑纱把面孔下部遮住，只露出两只眼睛，并立即派人从阿拉伯买来6只双峰骆驼来做运货工具。他还派人做了一大批气球，准备在展览会上使用。在开展那天，展览会上空飞起了无数色彩斑斓的气球，升空后不久就自动爆破，变成一片片胶片洒落下来，上面写着“当你捡到这枚小小胶片时，亲爱的女士或先生，你的好运气开始了，我们衷心祝福你！请你拿上这枚胶片到华诺密克的阿拉伯式展位前，换取一枚阿拉伯纪念品。”结果，他的展位前人头涌动，人们纷纷跑过来领纪念品，反而冷落了处于黄金地段的展位。
看了这则故事，你也就知道了，好的创意胜过好的展位，劣势能变为优势。当然，仅仅有好的创意是不够的，还要有质优、款式新颖的展品。还有一点，好创意是没法模仿的，华诺密克的阿拉伯展位并不适合义博会，因为义博会上不允许放气球，但办法是靠人想的。生活中，往往就有类似的绝境，其实这正是希望的开始，只要你善于动脑子，就会柳暗花明又一村。
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