产品附加值是最大“金矿”
老家在浙江台州的应文杨9年前就来到义乌。初入商城，他一直在寻找适销对路的产品。“闯荡了三四年，我终于明白，如果一味卖同质化的产品，自己的店铺永远不可能引领市场。”如今，应文杨把精力集中在挖掘产品附加值上，他不但在义乌市国际商贸城一期市场有了摊位，还成立了顺成工艺品有限公司。 创业：“创意”吸引了大客户
对从事工艺品生产销售的经商户来说，一款设计优秀的产品往往能带来巨额利润，但最难的也恰恰是新产品研发，能否跟上国际潮流、设计是否合理、是否符合现代人的审美情趣、产品有没有更多人性化功能等，都是采购商是否下单的关键。
2006年，应文杨首次把9个货柜的产品卖给沃尔玛；持有设计版权的“招财猪”深受知名食品企业旺旺集团的青睐，一下子订走3万个，作为集团赠送给客户的新年礼物；公司的主要外贸地区也从欧洲扩展到了中东、南美等地。
应文杨说：“这一切都是因为产品有了‘创意’，提高产品附加值让我找到了最大的‘金矿’。”
5年前，应文杨开始在国内寻找和自己理念相同的设计人才，并在福建成立了公司下属的首个产品设计室。一旦有了设计灵感，所有的画样、打样、修版流程都由设计工作室独立完成。
据介绍，这个设计工作室目前有50多名专业设计人员，每隔两个月左右，就能推出一个全新的产品系列。如“一见钟情”、“风情万种”系列的Q猪产品；爱你一“杯”（辈）子的卡通杯子系列；色彩明快、由6款面部表情构成的幸运星储蓄罐系列；美国迪士尼授权的米老鼠礼品系列等，每一款产品都有一个专属名称。产品除了工艺品原有的摆设、装饰功能外，还分别具首饰盒、手机链、钱罐、烟缸、名片夹、相框等数十种附加功能，耐看又实用。
展望：
完善产销链
市场竞争往往是同行建立在同质化产品上的价格竞争，如果没有同质、同类化产品，价格竞争自然就不存在，这正是应文杨用品牌和“创意”来包装工艺品的初衷。
谈起2008年的打算，他说，现在要做的是想办法招揽更多的专业设计人才，细化工艺品研发和设计的环节，保证每一个流程都由最专业的人员来运作。“俗话说‘细节决定成败’，如果每个样品从设计到打样都能投入最大的工作热情，产品想不俏销都难”。
在应文杨看来，及时跟上国际工艺品市场的流行趋势也很重要。各国风土人情、生活习惯都有差异，同一款产品不可能适用于所有国家的消费者，这就要求设计者对主要出口国的市场有较为深入的了解，并根据当地市场的走向研发系列产品。与其等国外采购商来提出修改意见，不如事先推出不同款式的产品让他们选择。商海如战场，想要比别人走得更快，就不能打没有准备的仗。
“最后一点就是完善现有的销售网络，保证产品出厂后有更顺畅的销售渠道。”一款产品不管有多好，只有成功打进市场才能产生效益，因此，应文杨需要建立一个覆盖面相对较广且健全的营销渠道。“现在我的产品有不少都是为拓展海外市场而开发的，如何寻求更多有实力的海外买家并长期合作，是我今年面临的新课题。”
新浙商周刊
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