义乌感怀----观全球最大的超级小商品市场
----观全球最大的超级小商品市场10年前就将义乌列入游览的计划，时至今日方才如愿。套应那句“君子出游（报仇），十年不晚”的俗话，不禁沾沾自喜起来。想起20年前在某公司，同僚们争先恐后的前往广东，兀的是没有我的份，我也不争不抢，顺其自然。也许是命运的安排，后来单位居然安排我在广东长期驻在，让我在广东疯玩个够。这样也许就是道家的“命中有的自然有，命中没有莫强求”的理论在实践中的凡例。这次义乌之行，纯属自费，想起到那里还有浙江当地网友导游，不由得哑言失笑。
一、义乌的由来
我琢摩义乌这个名字，肯定与乌鸦有关，到了杭州见到了网友“大夫”和“小倩”一打听，果然如此。
义乌这个以鸟命名的地方，相传出于秦朝。有一对颜姓父子，从山东避乱南下。由于经常食不果腹，常常饿得头昏眼花，特别是年迈的父亲，已经是重病在身。好在儿子是个孝子，服侍父亲十分周到。在行乞途中发现了一个小岩洞，从此，父子俩就在洞内安身下来。夏天，洞内的蚊多，于是每天傍晚，儿子总是先将父亲背到洞外乘凉，然后自己回到洞里，赤身裸体躺下，等蚊子饱食后撤退了，才起身把老父亲背回洞中睡觉。天长地久，颜乌的孝顺行为感动了栖在岩洞口的一窝乌鸦。据报道，现代科学实验证明，动物中最聪明的首属乌鸦。这些乌鸦于是见了蚊子就吃，后来蚊子竟没了。儿子每次要饭回来，也会省下一点食物喂乌鸦，父子俩和乌鸦竟成了好邻居。
一日，乌鸦突然被一阵痛哭声惊醒，原来颜氏父亲死了，儿子抱着父亲的遗体在洞门口哭得死去活来，乌鸦也被那凄惨的哭声所感染， “哇！哇！哇！”地叫了起来。后来，几只乌鸦相继离巢，朝不同的方向飞去。
过了几个时辰，奇迹出现了，只见天空中成千上成万只乌鸦朝父子飞来，它们衔来泥块，堆放到父亲的身上，忙忙碌碌地来回飞着，到傍晚时分，乌鸦筑起了一座高大的坟墓。据说，多年后孝子死了，乌鸦又在其父坟墓旁衔土葬之。
为了纪念那些筑坟的乌鸦，附近的村民在这里建起了祠堂，称为孝子祠，称那些乌鸦为义乌。秦始皇平定江南的公元624年，这里建县名称“义乌”。
网友领我和“驴”友们来到位于义乌登峰机械有限公司附近的馒头山，我们看到由于城市建设的需要，乌鸦啄泥而成的馒头山被取土做路，成为城中北路的一段，大家一阵嘘息感叹。
二、义乌的小商品大世界
以前认为“哈尔套大集”已经很有规模了，后来陆续去了“茨榆坨大集”、“南台市场”、“佟二堡市场”、“西柳市场”，到后来的“五爱市场”，以为是很大、很大的市场了。因为，曾经招待牡丹江同行的几位女士逛“五爱市场”，竟然逛了一整天，差一点没把我累吐血。
然而，这次专程的义乌之游，我真是开了眼界。义乌的小商品市场 创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。20多年来，经历四次搬迁八次扩建，仅“中国小商品城”就拥有营业面积80多万平方米，商位34000余个，从业人员10万多，日客流量30多万人次。是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。名闻全国的“义乌小商品市场”，仅一条街就比“五爱市场”大出很多，如今整个义乌市就是小商品的世界。一条街道一种商品，非常细化，比如箱包一条街、钮扣一条街如此等等。
义乌有160万人口，几乎都在经商。和我们闲聊的义乌出租车司机骄傲的说：“全国的小商品，在这里都可以买得到”。我非常相信这一点，而且这里不仅仅有小商品，大商品也很全。我们坐出租车兜了一圈，计算了一下，要想走马观花的逛遍义乌的小商品市场，没有半个月的时间恐怕是休想。当地人测算过，逛义乌小商品市场，如果每个商铺停留1分钟，按每天8小时计算，需要两个多月时间才能走一遍。
去年义乌小商品实现成交额316亿元，连续16年位列全国市场成交额榜首。出口额达到近百亿元。近年来，国外的沃尔玛、麦德隆、欧尚等20多家跨国零售集团，家国内知名连锁超市如华联、华润、等30多家常年在义乌采购商品。全球第二大零售商家乐福在义乌设立了该公司的第12家全球采购中心，联合国难民署在义乌开设了中国第一家商品采购信息中心。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。义乌小商品市场成功的原因：
1、以种类和数量取胜。
义乌小商品市场汇集了世界各地厂家生产的32多万种产品，被誉为小商品的海洋、购物者的天堂。拥有34个行业、1502个大类、几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。物美价廉，应有尽有、特色鲜明，在国际上具有极强的竞争力。其中圣诞礼品，更是拥有全球80%的销量。如今义乌小商品基本上没有传统的淡旺季之分，反季节销售的商品随处可见。中国小商品辐射180多个国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等地，年出口量已达总成交额的50%强。其中，工艺品、饰品、小五金、眼镜等优势行业商品出口量占行业销量的70%以上；市场内60%以上的商户发生外贸供货业务，现长驻义乌的外商达5000多人，境外商务机构200余家。
2、店铺广泛应用电脑。
自主编程开发的我国首个专业市场电子信息化管理系统投入了使用，实现市场开发、商位租赁、经营户行为规范、商务信息等服务全电脑管理。小商品仅篁园市场、宾王市场、国际商贸城就有36000多个商铺，使用电脑售货普及率达50%，上网率超过40%，全部实现宽带接入，商户可以通过互联网查看全国各地小商品供需信息，接洽订单。发达的市场的火爆交易，成了发布小商品价格、新产品动向的信息源头。拥有各种专业报刊、多家小商品市场信息网站。其中，中国小商品数字城是中国小商品城网上市场，有形市场商位全部搬上网站，促进了电子商务的发展。
3、销售运输渠道完备
义乌的小商品物流发达，是浙江省三大物流中心之一。市场拥有200余条托运线路，直达国内200个大中城市；六条铁路行包专列；建有浙中地区唯一的民用机场；紧邻宁波、上海港，海运发达，形成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络，日货物吞吐量达5000余吨。同时，开办海关办事处，开通“一关三检”，配套建设了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现代物流基础设施先进，功能完善、高效。
4、完善的品牌展示义乌“广交会”
建有居国际先进水平的大型展馆——总建筑面积4.6万平方米的中国小商品梅湖会展中心，设5个展馆，可容纳1500个国际展位，配有国际会议厅、商务中心、咖啡吧等，每年承接不同规模的国际国内展会20余个。中国小商品博览会开办来，已经历八届，博览会升格为由国家商务部举办的国家级外向型展会。这一点让东北人望尘莫及。
义博会成为中国十大最具影响力的品牌展会。义乌市先后被评为中国最具发展潜力会展城市、中国最佳会展城市和中国软件环境最佳会展城市。
5、义乌的外国人
人称义乌是一个“全民皆商”的城市，每一个人都在想着赚钱，小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是，每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的，还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。
义乌，像一块大磁石，引来了百万常年住在这里的创业者。其中，有197个国家和地区1万多名境外人员，在这里经商、创业。如巴基斯坦商人哈立德，娶了一位中国的姑娘。哈立德的公司，是只有3个人的售卖回教食品的小店，可是这“三人公司”，却创出年营业额人民币1亿元的佳绩。他的公司货品，一半出口到巴基斯坦。哈立德说，目前在义乌的巴基斯坦商人接近300名，售卖回教食品的清真饭店也不少。
义乌韩国商会会长文日成，于1993年来到义乌，韩国人是义乌最大的外国族群，如今约有1000名，韩国商会的贸易公司有50家公司，一半出口到美国，20%往韩国，其他是南美和菲律宾等国。
义乌有一大片漂亮整洁的外来务工者公寓，上下班免费接送班车，有免费中文培训班。外商在这里还可以成为当地居民代表，参加民主议事。鸡鸣山社区、锦都社区等是外国人居住较多的地方，是两个小型的“联合国社区”。这里的服务十分到家，政府给发临时驾驶证；子女进幼儿园、小学、中学都不成问题，真像在自己的家里一样方便。”如今，许多外来人员经过自己的努力，办起了工厂，开起了酒店、宾馆，成为了富有的一族。
傅雷先生是在义乌做生意的一位德国商人，他的 “富智环球”的公司，专做进出口贸易。公司里面陈列着傅雷从欧洲带来的不少商品，如意大利皮鞋、德国啤酒以及法国葡萄酒等，但更多的还是中国各地生产的日用小商品。他喜欢穿中国传统服装，每天最开心的一件事，就是为自己在世界各地的客户提供和查找义乌的商品信息资料，以及提供各种物流方式。
来自加拿大的鲁滨先生经营着一家进出口公司，他认为，义乌的商品既便宜质量又好，自己每次都会整个货柜地批量进货。
在义乌国际商贸城中还开辟了专供外商经营的区域，例如韩国馆。3000多名韩国商人到义乌经商办厂，他们依托义乌市场这个平台向世界各地的客商推销具有韩国特色的电子、电器、工艺品、礼品、服装等。在一个专门经营电话产品的商铺前，韩国老板李松镛先生还专门为韩国商人设立了餐厅。
三、义乌商人是怎样赚钱的
义乌人很有钱，经营小商品的义乌商人少的有几千万，不少都是上亿元。
（一）从大街上的汽车就可以体现。
在大连和北京看到很多名车，到了义乌才知道是小巫见大巫，这里才是真正的名车博览，其他城市很难见到的国际品牌车，都在这里出现。站在义乌街头，满眼高档轿车，别克、本田最起码，奔驰、宝马不算啥，难得一见桑塔纳。
（二）义乌市慈善总会成立，短短的两个月时间从民间筹得资金1.14亿元。在全国县级市的范围内能够筹集到亿元资金的不超过5个。义乌参与慈善捐款的不仅是一些大中型企业，个体经营者、单位职工、学校学生都能够拿出钱来，说明义乌市民手中的可支配资金越来越多。
义乌人成功的秘诀之一就是低成本、低税费、低价格。
所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是800元。我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，毛都被拔光了，大雁飞不动了，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。
一个军用7孔手电，哈尔滨卖到近百元，沈阳35元、我后来在天津塘沽洋货市场买到手是25元，3节电池陆续用了半年还光亮如新。而在义乌，批发价竟然7元钱，一气之下我买了5个，送给驴友。这次我和驴友买了一些纯皮软之箱包，每个在200元左右，回到沈阳五爱市场竟然价格翻翻，大百货厂店都是标价上千。
在义乌买东西便宜到使人受到惊吓，最新保健型窄头牙刷，100支外配一个很好看的手提包才15元；在上海七铺路10元3双的白色棉运动袜，在义乌卖0.7元；100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元，在义乌卖0.19元；拜迪牌和邦迪牌的创可贴形状一样，100片一盒，2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元！十几元的玩具这里只要3元！至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。
卖100根牙签只赚1分钱，一个商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖得是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。
小小的牙签为何能有这么多的利润？这就是义乌商人的精明所在于以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，符合马克思的资本论理论。
在义乌，靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖。他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万！我们东北人则不同，小买卖不愿做，大买卖不会做。
义乌一家很大的服装集团在上海的超市里卖三四十元一条的西裤。尽管超市西裤价格比较低,利润不大,但是竟然在上海几个大超市做了1000多万元生意。
我们吃饭的一家饭店，菜味鲜美但价格非常便宜，因此每桌饭菜约亏10多元，生意火爆是顺理成章的事了，大家说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人意料的是这饭店还增开了一家分店，生意越做越红火。为什么？原来饭店老板在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场，此外还种了几十亩蔬菜，过去农产品经常滞销，开了饭店后，农产品往饭店送，用农场的盈利填补了饭店的亏损。
参观一个小作坊，几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个作坊，一天可以生产出20万个太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里。看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里，身价将几倍甚至10倍以上飙升，但是老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。
义乌金洲公司以每米11-12元人民币把布供应给香港的贸易公司，香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元人民币)价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到30美元(约合240多元人民币)甚至以上。抱怨归抱怨，金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户，这间接的供货关系已经维持了8年。说到底，是金洲公司依然还觉得有利可图，一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。
我们经常使用的一次性打火机的利润只有5厘到1分钱，却能制造“暴利”。一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。 “微利创暴利”主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件，地租便宜、劳力集中。
俗话说，便宜无好货，好货不便宜。初到义乌的人，都不敢相信眼前的一切。同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50%甚至更多，义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”一件衬衫5分利，一双袜子几厘利，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。就是这起不起眼的交易，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。
义乌有一家其貌不扬的企业——双童吸管公司。这家企业的产品,就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管能卖多少钱？平均销售价在每支8厘—8.5厘钱，别看这家企业小，它却是全球最大供货商。90%以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“双童”牌的吸管。
公司为了节约成本，夜里的电费成本低，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺中需要冷却，生产线上就设计了自来水冷却法。吸管要耐热，所采用的塑料就必须符合安全标准；不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及时开发。正因为产品不起眼,别人不屑于生产,“双童”反而做到了最大。小吸管给公司带来的利润每月40万元，而且市场非常稳定。
目前我国很多小企业的利润空间都远远大于8分钱，然而，由于管理上的水平低劣，到最后甚至连8厘钱的利润空间都保证不了。
秘诀之二在于商人。
据报道：去年西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。该市两个大市场，每个市场都投资七、八个亿，装修档次不低于五星级酒店。市场不是建出来的，是跑出来的。义乌小商品市场的成功，不是因为房子建得好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。
秘诀之三是自己能赚钱别人也得有钱赚，给别人留下成长的空间
经销头花、胸花、项链等饰品的周女士在义乌买了个摊位做小生意。她看到用塑料、玻璃做成的势头很好，及时抓住机遇，丈夫在广东进货，她在义乌练摊。由于他把价格压低，使批发商与零售之间的利润加大，生意红火的时候常常是客户等着提货。目前义乌有1800家饰品生产企业，10万人从事这个行业，一年60个亿的产值。她拿出600多万元办起了饰品厂，产品在香港会展中心举行的国际珠宝饰品会展上，着着实实“火”了一把， “突然袭击”，一下子推出6000多种新品，来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户被她所展出的产品吸引，签下了一笔又一笔订单。周晓光的4个展位前挤满了客户，带去的8名翻译不够用，又临时从香港请了4名。一些客商在会场上拿不到订单只好索要有关资料后相继赶到义乌。
联合国统计世界上所有商品共50万种，在这里可以买到32余万种，海关每天出口的标准集装箱突破1000个。义乌与世界上206个国家和地区做着买卖，这里是永不落幕的“广交会”，每个义乌人都是一本商业教科书。
如今，义乌形成商城旅游、名人文化、自然山水等三大景观。
品尝了义乌饮誉海内外的特产“三大宝”：红糖、火腿、南枣。还有历史久、质量上乘，屡获殊荣的豆腐皮、腐竹、山花梨等名土特产。
参观了义乌的人文景观：陈望道故居、冯雪峰故居、吴晗故居、骆宾王墓、戚家军纪念馆、大安寺塔、双林寺、千年古刹圣寿寺。
还有奇特的自然风景：登高探奇德胜岩、洞中有洞祝公岩、蹲地雄狮铜山岩、群峰挺拔滴水岩、孤峰独秀萧皇岩、松瀑山。
义乌的宾馆旅店很舒适，我们住的汽车旅店竟然比沈阳的三星级酒店还要好上许多，硬环境和软环境的服务真的很令人满意。
义乌之行，让我感受到南方人的思维方式是我们北方人骨子里所缺乏的，精明与勤劳实在让我们自叹不如，看上去软环境建设我们相差大约有10-20年的距离。我的启迪就是：振兴大东北，首先需要解决的就是解放思想，向义乌人学习，否则要走很多弯路。
作者：[b][font=Verdana][color=#61b713]东方欲晓[/color][/font][/b] 支持一下！项一个！:victory: 没想到义乌有如此大的魅力:lol 。
身为本地人倒没有太多的意识到:L 。 久闻其名
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