老业务人员更懂得放弃一部分客户！
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我自己从事外销工作有6年的时间, 在跟进和开发客户的这么多年中,收获了许多, 生是外贸人,死是外贸鬼呀. 我爱上的外贸这个工作, 这个事业.
最近我放弃了我所向往的市场部的职位, 做回我的专长: 业务; 放弃市场部的职位并不是我所愿的, 他才是真正决定业务发展方面和我所希望的工作.
有个网友问我, 老业务人员与新手的区别在哪呢? 只是他们比新手多一些跟单技艺吗? 懂得与客户沟通吗? 我想都有一些. 但实质的区别应该是: 业务老手更懂理放弃一部分客户.
因为放弃, 就会有更多的时间和精力放在有价值的客户身上.
[b] 个人观点：[/b]
[b]时间和精力是业务人员的资源, 资源就要有效的被利用
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新手对所有ENQUIRY都认真的对待, 所有订单和客户都想抓起来, 但就会出现一些真正的询价不被重视或被重视的程度不够. 这样反而成交率低,业务额也难以提升.
而业务老手,他们已经能很直觉地分辨和把握一些真正的询价, 把资源也用在这些真正有意向的询价和客户身上.
所以,我们需要的是: 如何分辨和把握哪些询价是有意向的或者说是有潜力的。 [b]
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