大有钱途：非洲市场！
作者：Eritter现在越来越多的商家，把眼光瞄准了非洲市场，这是好事！
企业要走向非洲，必须首先对非洲有个客观的了解，既要看到非洲所特有的复杂性，也要看到非洲贸易的巨大潜力。 我看到一个例子，说在乌干达有6所制鞋厂，总产量只能满足国内1/4的需求，其余的都是从欧美进口，但仔细一看，这些鞋子上，都赫然写着“made in china”。也就是说，我们中国企业出口，产品的利润百分之五六十，甚至更多，都被国外的中间商拿走了。既然如此，那我们直接将商品出口到非洲，把利润留给自己，不好么？这是一个不得不让人深思的问题！
我们国家跟非洲在资源、经济等方面，有很强的互补性。由于中国商品的质量和档次，比较适合非洲市场，在非洲的市场占有率正逐步提高。中国企业在轻纺工业、家电行业、农产品加工业领域有一定优势，而非洲很多的国家，恰好在这些行业比较落后，中国企业完全可以有所作为，将有关的技术设备和管理人才，投资到非洲。实际上，有很多的中国人，在非洲开工厂或做贸易，都取得了成功。他们有经营纺织服装及面料的，有经营鞋子的，有经营日用消费品的，有经营小家电的，甚至有经营陶瓷及建筑材料的。他们在非洲，或经营商店批发零售，或从事进口贸易，从国内采购，组织货柜。
只要到非洲走一趟，就会发现非洲到处都是机会。但是，如果你只想到非洲推销小商品，你会发现非洲不少国家，市场竞争已很激烈。在非洲国家里干实业好赚钱，搞规模化的投资开发，才能赚大钱！例如，你可以考虑在非洲开一家诊所，一个饭店，或者你也可以开一个电器修理店；非洲的网吧很赚钱，搞电脑维护生意也不错；你或许还可以开一个面包房。这些项目投资小，见效快，成功的例子很多。如果你愿意扩大投资，你不妨投资搞小造纸厂；你也可以开一家养鸡厂；或许你还可以搞一个家电组装厂。熟悉非洲的企业家一定不难看出哪些是机遇，哪里有风险，全靠自己去把握。在这方面，浙江商人的做法是比较值得借鉴，他们先是对非洲大体有一个简单的了解，确定去哪个国家，然后立即去有关国家考察。如市场可以，马上即组织货源，发货柜。当然，如果您仅仅会盘算今天这个货柜赚了多少钱，明天再发点什么货又能赚多少钱，谁也不敢说一年下来您能不能赚钱？
当然，像在任何地方做生意一样，要了解非洲人做生意的习惯。非洲商人总体实力小，资信差，喜欢看样成交，一手交钱，一手交货，所以不能期望只是通过E-mail联系，就最终成交。与非洲人做生意最好的办法是，到非洲设点，直接将货发到非洲国家，再做批发或零售。非洲人办事效率低，不讲信誉，因此选择合作伙伴要谨慎。最好是独资，不要合资合作，否则后面的麻烦很大，往往会把企业拖垮。非洲商人习惯采用T／T、寄售和D／P等支付方式，不愿做即期或远期L/C，就连船公司也不愿做到付。我接触到一些去非洲的中国企业和个体户，他们在非洲经商也曾遇到各种各样的问题。有发了货柜，国外买家不提货、不付款被骗了的；有做贸易遇上汇率变化大赔一场的；有将出口美国的货转到非洲，因商品不适销而卖不出去的；也有货到目的港清关碰到问题，长时间提不出来，造成了损失的……
毫无疑问，非洲，这个充满机遇的大陆等待着我们进一步去发现！
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