教你价值连城的习惯！(上)
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[b][特邀嘉宾] [/b]马可念经，本名马可。阿里“机械加工”论坛版主。被评为“2005年度阿里十大论坛专家”，是阿里极有口碑的网络贸易强人，以传授网络贸易知识和技巧为己任，并孜孜不倦。
[b][精彩观点][/b] 1.阿里的资讯平台你完全利用了吗？在采购、销售、国家政策和行业动态方面，你如何充分利用阿里巴巴！ 2.网络贸易的几个价值连城的习惯！如：如何报价，你的生意会多一倍？ 3.中小企业需要什么战略？老板需要什么眼界？员工需要什么素质？
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(2006-1-9 9:14:54) 主持人说：1月9号（周一）10：00，阿里主播雪莺对话“机械加工”版主马可念经！直播中，他将详细阐述：
(2006-1-9 9:15:03) 主持人说：1.阿里的资讯平台你完全利用了吗？在采购、销售、国家政策和行业动态方面，你如何充分利用阿里巴巴！
(2006-1-9 9:15:27) 主持人说：2.网络贸易的几个价值连城的习惯！如：如何报价，你的生意会多一倍？
(2006-1-9 9:15:36) 主持人说：3.中小企业需要什么战略？老板需要什么眼界？员工需要什么素质？
(2006-1-9 9:15:48) 主持人说：嘉宾简介：本名马可。阿里“机械加工”论坛版主。被评为“2005年度阿里十大论坛专家”。是阿里极有口碑的网络贸易强人。以传授网络贸易知识和技巧为己任。并孜孜不倦。
(2006-1-9 9:16:16) 主持人说：直播将在今天上午10：00准时开始，我是主持人胡雪莺
(2006-1-9 9:55:53) 主持人说：各位网友大家早上好，今天是1月9号星期一，早晨10：00，我们今天直播室的嘉宾阿里“机械加工”论坛版主马可念经。被评为“2005年度阿里十大论坛专家”。给大家打个招呼吧？
(2006-1-9 9:56:00) 马可念经说：大家好。
(2006-1-9 9:56:06) 主持人说：vivi：首先网络贸易应该培养怎么样的意识？
(2006-1-9 9:57:56) 马可念经说：做网络贸易是一个新的东西，大家在很多地方对它认识不太足，面对面交流跟现实当中有很大的区别，所以做网络贸易有一定的方法，多接触它、了解它，它是虚拟的东西，用网络贸易有很大的机会，信息容量比较大，通过网络现在很多公司都已经很重视了，包括对网络开发，利用网络来推广。
(2006-1-9 9:58:02) 主持人说：你能简单说一下你在一篇文章里说《如何运用好阿里的资讯平台》 ？
(2006-1-9 9:59:41) 马可念经说：求购信息、供应信息，商业资讯、商人论坛，还有小的东西，包括关键词，博客，一些广告，包括诚信通等，实际上每一种之间都有联系，都要搞清楚。
(2006-1-9 9:59:50) 主持人说：你文章里的观点能不能再阐述一下，你如何用采购这个平台的？
(2006-1-9 9:59:56) 马可念经说：采购信息首先要搜索，像一般上网的人都要搜索，这也与关键词竞价有，假如采购刀具，那你打上关键词，可以找到很多的厂家。
(2006-1-9 10:00:01) 主持人说：你如何挑选这些厂家的，有没有挑选采购方面的标准，怎么样的厂家是你比较喜欢的？
(2006-1-9 10:01:19) 马可念经说：这牵扯到诚信的问题，看厂家的诚信度和他的专业化程度，然后在贸易通上跟他交谈，如果认为价格或者对它比较了解的情况下就可以，像我一般先小批量的试用，然后合格了再签合同，采购先搜索，搜索完了找到合适的厂家再跟他谈。
(2006-1-9 10:01:25) 主持人说：像阿里的卖家太多了，你怎么样找到你认为是合适的这些卖家呢？
(2006-1-9 10:03:09) 马可念经说：可以同时挑选几家信誉度比较高的，同时跟他们谈。
(2006-1-9 10:03:14) 主持人说：首先看他们的信用度？
(2006-1-9 10:03:21) 马可念经说：信用度一定要看，还要看他们业务员对他产品的了解程度，可以看他介绍的产品清楚不清楚，有的介绍自己的产品都不清楚，一定要了解对方的产品是不是自己需要的，有的人描述不清楚，如果很清楚的情况下选择几家，我一般选择几家，然后对比一下价格、交货期。
(2006-1-9 10:03:26) 主持人说：xiaoyao：请问嘉宾，怎样最大化利用网络做贸易？
(2006-1-9 10:05:08) 马可念经说：不知道这位嘉宾说是推广还是寻找，如果是推广还是要加入诚信通，那等于说有自己的网站了，最好有阿里这样的平台。
(2006-1-9 10:05:13) 主持人说：第一个先要有一个平台。
(2006-1-9 10:05:22) 马可念经说：一定要有一个平台，大企业建网站，小企业要有平台。
(2006-1-9 10:05:29) 主持人说：首先平台找好了，你如何推广自己的产品？
(2006-1-9 10:05:35) 马可念经说：像这种推广产品在阿里上可以发布信息，经常发信息，这样机会比较多，排名靠前一点，这样机会也大。
(2006-1-9 10:05:40) 主持人说：就反复发布信息吗？还有其它的方法吗？
(2006-1-9 10:08:00) 马可念经说：：“订阅商机”里面可以看到需求，然后你跟他联系，还可以去论坛发发帖子，在帖子里面不能明目张胆做广告，可以放在签名档里面介绍一下产品，这样大家对你有一个了解。
(2006-1-9 10:08:07) 主持人说：发信息，在论坛里面发帖子，让更多的人了解你、了解你公司。
(2006-1-9 10:08:13) 马可念经说：有两种情况，一个是你发信息，让别人找你，这是被动的，还有是主动出击自己去找。
(2006-1-9 10:08:19) 主持人说：我跟你探讨一下，现在做贸易的话不能坐等，实在是太多卖家了，所以说更多地应该主动出击？
(2006-1-9 10:08:24) 马可念经说：两方面都要走，你的信息肯定要每天不停地发。
(2006-1-9 10:08:29) 主持人说：马可你们公司是生产型企业还是贸易型企业？
(2006-1-9 10:08:34) 马可念经说：生产商。
(2006-1-9 10:08:39) 主持人说：在阿里上你们又是采购、又是销售？
(2006-1-9 10:08:44) 马可念经说：对，肯定采购你需要的东西，一些辅件、一些机器需要采购。
(2006-1-9 10:08:51) 主持人说：你曾经在文章里说采购新的材料在当地根本找不到，而利用阿里采购信息平台非常方便地找到是不是？
(2006-1-9 10:08:56) 马可念经说：是的。
(2006-1-9 10:09:02) 主持人说：能不能举个例子？
(2006-1-9 10:09:08) 马可念经说：上次我先是找到郑州的一个厂家，效果不是很好，然后找到一个湖南的厂家，现在我又找了一个苏州的厂家，苏州的这个厂家还可以，现在定下来了，我一般先小批量试一下，如果很好就签合同，像我采购新的东西很难平时采购到，在网上可以查到，跟有信用度的厂家交流让他们先寄样品，我们一般都付样品费的，特别是诚信的也不给你不付样品费，不诚信的骗子比较多，一般做生意也不在乎样品费，只要能符合你的要求就可以。
(2006-1-9 10:11:04) 主持人说：销售方面能不能谈谈？
(2006-1-9 10:11:13) 马可念经说：销售方面还是这样，是针对性地找一些客户，可以给他们去发一些信息，我搜索到之后可以加为商友聊天，更多的是在贸易通上交流。一般跟客户交流可以先介绍自己的产品，然后看他有没有需求，也可以去帮助他，实际上并非要定单，这是相互的。
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(2006-1-9 10:11:23) 主持人说：网友：怎样通过贸易通找到买家？
(2006-1-9 10:11:29) 马可念经说：像我用贸易通先在论坛交流发一些帖子，有一些问题可以探讨一下，慢慢成为朋友，那在贸易通上介绍一下产品，主要不要给你的客户有很大的压力。
(2006-1-9 10:11:35) 主持人说：什么样的情况下是给他压力？
(2006-1-9 10:14:51) 马可念经说：不要抱着很明显的目的去做生意，人脱多了，今天你跟这个交流、明天跟那个交流，大家熟悉了，大家变成很熟悉的朋友，这样做生意好多了，直接推广很反感的。
(2006-1-9 10:14:56) 主持人说：网友：每天上网的过程中一般有哪些事情要做，是习惯性的事情？
(2006-1-9 10:15:02) 马可念经说：打开贸易通，保持贸易通在线，你不保持贸易通在线人家怎么知道你。 然后是重发信息，一般是供应信息、采购信息，这样就靠前了，一般你搜索的时候都看前面几页，前面几页看好了，那重发就可以靠前，机会就比较大一些。
(2006-1-9 10:15:16) 主持人说：这个信息是重发，不是新的信息吗？
(2006-1-9 10:15:25) 马可念经说：你的产品不可能经常变，你有新的东西可以重发上来，像诚信通用户可以重发的，普通用户不能重发，然后看一下订阅商机里面有没有你合适、你需要的客户，我一般打开订阅商机里面也有一些需要的产品，就留下联系方式交流一下，这是很仔细的事情，可以给他打电话或者加入贸易通。
(2006-1-9 10:15:30) 主持人说：直接报上你的身份他会来理你吗？
(2006-1-9 10:16:33) 马可念经说：我找到合适的还比较少，一般情况下介绍一下，假如他需要工具，那我可以给他介绍一下，介绍一下自己产品的优势在什么地方，如果双方比较合适可以传图纸或者报一下价，如果可以大就可以试用了。
(2006-1-9 10:17:45) 马可念经说：这种东西不是强制性的，我一般外贸交流都是以交流为主，看我的产品是不是能满足他，我一般还是很仔细地跟他交流，我先问一下这个产品适不适合他，他使用刀具的部位和材料，要很仔细地了解需求在什么地方，能不能满足他，有一些客户并不是很懂，了解清楚才能满足他，你给他服务的产品是让他满意的，这样就有希望了，我做一个小单子，刚开始大概做一千多块钱，
(2006-1-9 10:19:35) 马可念经说：然后我今年初做好之后还到他们现场看一次，第一次做完之后还跟踪一下、现场看一下，跟客户再实际交流一下，今年他又给我定几万块，第一次服务好才有第二次、第三次，生意不是做一次，是做很多次的，这是服务的问题，服务很重要。
(2006-1-9 10:19:49) 主持人说：你刚才谈到一个利用贸易通，群发信息在贸易通上和网上找客户，还有什么每天要做的事情？
(2006-1-9 10:20:10) 马可念经说：我还去看看关键字竞价的地方，还有一个去看看别人在怎么做，可以去学习，学习是比较重要的，你自己要不断地学习才能提高。
(2006-1-9 10:22:49) 主持人说：他们信息的获取是不是只是在阿里？
(2006-1-9 10:24:59) 主持人说：平常还有什么买家卖家的信息途径，还有什么地方？
(2006-1-9 10:25:05) 马可念经说：很多，阿里只是一个，还有很多的渠道获取信息，像阿里现在实际上面对中小型企业，有些信息不是很全，不一定全部都有，我们可以去专业性的网站，有些是地方性的、有些是政府性的，或者更专业性，假如你是做农业的那就去农业方面的专业网站，工业的就去工业性的专业网站，阿里只是一部分，阿里的信息是很多的，但是有些信息并不一定找得着，阿里是一个好的平台，利用阿里可以在这里作为你主要的地方，你还可以去别的地方推广，如果你有精力的情况下，如果没有精力的情况下还是选择阿里。
(2006-1-9 10:25:10) 主持人说：我前两天在广州有非常多的网商，他们向马云提到这个问题，全球化非常严重，一些中国的生产制造商他们的利润越来越薄，中国公司都没有抱成团，被国外的一些买家层层剥削掉了，你怎么看待这个问题？现在你的工厂做外贸是不是拼价格？
(2006-1-9 10:25:19) 马可念经说：我们国内在工业和制造业上跟国外技术还是有很大差距的，包括我们厂出口还是以价格为主要竞争手段，跟国有的公司在拼，我们还是有人力方面的优势，在国内出口阶段这也是一个竞争的手段，不过我们国内很多的制造业企业也在做一些技术方面的进步，包括我们厂，包括国内的工业企业都在做国际尖端的东西，这一块要通过大家的努力跟合作。
(2006-1-9 10:25:26) 主持人说：整个行业要有一个协会这样一起去做？
(2006-1-9 10:25:32) 马可念经说：行业之间要去整合、合作。
(2006-1-9 10:25:36) 主持人说：而不只是单打独斗？
(2006-1-9 10:25:42) 马可念经说：单打独斗肯定不行的，要有一个组织，国家只能在政治上进行扶持一下，这是一个方向，其实我们国内的制造业有一些点上可能有点突破，中国是世界的加工厂，但是还是以加工低廉的东西，高端的东西基本上还被国外的公司占领。
(2006-1-9 10:26:14) 主持人说：其实也是中国制造型企业非常严峻的形势。
(2006-1-9 10:26:19) 马可念经说：形势很严峻。
(2006-1-9 10:26:24) 主持人说：nancyhchuan：我们制造型企业和贸易公司做生意很难，那些贸易型公司大部分只注重价格，这种情况怎么办？
(2006-1-9 10:27:46) 马可念经说：制造型企业跟贸易公司做生意实际上也不是很难，跟贸易公司做生意在这样的
情况下还是要提高效率，效率上可以降低成本，如果可能的情况下还是脱离贸易公司，自己去找客户，因为贸易公司要挖很大的利润给他们赚走。
(2006-1-9 10:27:51) 主持人说：你有没有遇到这种情况，就是贸易商很注重价格？
(2006-1-9 10:27:56) 马可念经说：对，贸易商价格压得很低，让生产企业基本上没有钱可赚。
(2006-1-9 10:28:01) 主持人说：能谈得再深入一点吗？
(2006-1-9 10:29:42) 马可念经说：像我们公司这样起步有很多都是通过外贸公司出口的，现在做的还是以很大的量来计算的，都是流水线作业，生产线作业降低了成本，加工成本算到每一件很低的，这样我们也有利润了，我们做的时候可以选很多家外贸公司，做外贸不仅仅一家外贸公司来做，做外贸要赚钱还是很困难的，我们有一部分做外销的。
(2006-1-9 10:29:50) 主持人说：以前中国的很多企业都是以外销为主的，现在要转思路了？
(2006-1-9 10:29:59) 马可念经说：是的，我们不能用低廉的东西浪费资源来获取小利润，不能以量取胜，还是要以质取胜。
(2006-1-9 10:30:06) 主持人说：你主要是在做内贸？
(2006-1-9 10:30:12) 马可念经说：是的，我专门做内销这一块。
(2006-1-9 10:30:18) 主持人说：任我天行：马可兄，在网络贸易当中最难的一个环节是什么？
(2006-1-9 10:30:24) 马可念经说：关键是让客户认可，认可你的产品、认可你的公司，他信任你才会给你定单。
(2006-1-9 10:32:14) 主持人说：我们刚才谈到这个话题，全球化压低价格。
(2006-1-9 10:32:35) 主持人说：青色森林：行业之间要互相整合协作，不要互相压价，本来新出来好的产品可能因为压低价格而质量做差了。
(2006-1-9 10:32:44) 马可念经说：是的，你说得比较对，但是这种整合也是很困难的事情，因为国家的政策下都是行业之间交流很的，我知道灯具行业好像在成都开会有一个统一定价的东西，限制恶性降低价格，大家都没有利润
可言了，实际上要行业里面有龙头来组织这种事情，大家都有一定的利润，这样就能很好的发展。
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