淘宝经：专做外国生意的“高手”
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[b] 作者：[/b]
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[/b] 来源：阿里巴巴博客
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在我采访了多位淘宝网上的钻石级销售高手以后，我更加明白了那句“存在着的是合理的”名言。这些钻石级销售高手各有自己的风采，他们以自己踏出的路径攀登顶峰。路径不同，但条条道路通罗马。研究他们的存在，就知道为什么他们是合理的。
今天我要介绍的，是一个叫defrag 的网商，他也是淘宝上海联盟的。他在淘宝网上有两个店铺，各有两个钻石。但奇特的是，他主要做外国人的生意，是在网上批发给外国的邮购公司，网店，唐人街的商店等。每个月也要做10万RMB的生意。
起先，defrag只是在网上和朋友玩牌，朋友是中国人，在法国的麦考林邮购公司工作。时间长了，了解到法国的麦考林邮购杂志还是一本时事生活杂志，可以刊登一些私人信息。朋友于是帮助他，不断帮他刊登信息，寻找世界各地合伙在网上做生意的人。于是就有了以后的德国，新加坡，荷兰，加拿大，澳大利亚，美国，日本，马来西亚，韩国等网上销售的合作朋友。
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和外国人合伙做网上生意，又有不同的方式。一种是直接和法国的邮购公司做。法国的邮购杂志很开放，也很灵活，允许消费者在杂志上发表目前杂志上没有的商品信息。这些信息发布后，就会接到订单。杂志就会统计销量然后向提供信息的人下采购订单。另一种是各个国家的华人商业网站，他们和defrag 用华语在MSN，QQ上联系，做成许多生意。最后一种更为有趣。defrag 发现，网友本身有一种辐射能力，能够借助网络形成自己的网商圈子。
defrag 的法国朋友介绍了荷兰的朋友，荷兰的朋友介绍了日本的朋友，日本的朋友又介绍了美国的朋友。网商的圈子就通过这样的弧线联系起来了。
和全世界商业网站同理，货源问题是defrag 的首要问题。defrag 的经验是，即便在不同的国家，能够长期做的产品依然是少数。不断地更换产品品种才能保持销量。一般两个月是一个更换周期。这就逼迫defrag 找货源。幸亏淘宝上海联盟，帮助他解决了一部分货源。他最愁的是在网上进货，常常容易断货，而在国外销售，信誉最重，他为此不得不高价补货。我问defrag ，尝若货源问题解决，会有多大生意？defrag 笑道：上个月增加了一个丰胸系列，10天卖了2万。
利用网络上信息收发的低成本，把生意做到外国去，利用了中国货的便宜，利用了贫富国的产品价差，还有，利用了市场经济成熟国家的信用条件，哇，称得上是网上奇人奇招。我问，其人其招怕公开吗？defrag 笑道：市场大得很。我相信风清扬说的话，大卖家时代很快就会到来。
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