淘宝经：和“三钻”销售高手面对面
[b] [/b][b] [/b]
[b] [/b][b]作者：上海伟雅
[/b] 来源：阿里巴巴博客
[img]http://img.china.alibaba.com/news/upload/5003008/news/2005/12/30/1_1135925404431.jpg[/img]
早就耳闻，淘宝的上海联盟有一族钻石级销售高手。经盟主丁楠介绍，我认识了她，三钻级的“雨薇天辰”，网上小店是“雨点商务在线”。
我们的会面其实是一个座谈会，七八个人，七言八语，自由流畅，就是谈话不彻底。第二天，我干脆到她家拜访。我们离得不远。她又离不开电脑。
我们在小客厅靠近窗子的小方桌旁就座开谈。去年10月她的网上小店开始热闹，七个月获得1346个好评，就是说，起码做了1346单生意。她有点得意：最高的一天，接了100多单。半年得三钻，在淘宝上是很神话的。做一单生意得好评才1分。一星要10分，二星要40分，三星要90分，四星要150分，五星要250分，一钻要500分，二钻要1000分，三钻要1000分以上。如同登攀泰山一样，她居然半年就爬上去了。
千万不要以为她是天才。半年前她是个下岗女工，近四十了，上网后还是一个为家庭生计发愁的人。淘宝上她有一个贴【本命年的最后一周，我下岗了】，读来很凄凉的，有32页的跟贴量。
我问她诀窍，她快人快语：其实，我是在“卖图片”。我一点不懂。
我翻看她的网站，开始感悟奥秘。她的商品定位是比较高档的进口饰品。这些小东东本身就是漂亮胚子。但她的产品图片，说真的，如同外国的时尚杂志封面，有强人眼球的功效。产品拍得好，产品周围的搭配好，和产品相附的美女图也好，如同世界美女都在为她的产品做模特。
她给我看了图片里的实物，我有点发呆：指甲小的耳钉，拍得小拳头那样大，那么亮丽，“烧”起顾客那样高的购买欲。我一下子想起一个品牌营销专家的话：卖产品，其实是卖感觉。
热点推荐：
我仔细辨认图片里的陪衬物品，再看桌子上的黄毛巾，白珊瑚，女儿的绒布玩具，普通的珍珠，我笑起来，如同看穿了魔术的秘密。她也笑着告诉我：用几块自己制作的色板，在靠近窗口的这张小方桌上，就可以完成所有图片。
我不相信事情有这样容易。我学过实物拍摄，结果是连拍连败。她也说，一个亲戚跟着学，十个月没有学会。
这和她的经历有关。她做过美工，在印刷厂干过，也学会了图片电脑处理。但这些都不重要。重要的是她的兴趣。她拍照片的兴趣，甚至超过卖产品。为了选择好的角度，她可以几十次地重复。兴至所至，会把生意扔一边。她的兴趣培养了她的专长，她的专长造就了她的钻石。
但她毕竟是幸运儿，淘宝给了她施展才能的机会。她也毕竟是聪明人，很快找到了技术和谋生的结合点。她的聪明和幸运又拧在了一起：淘宝是一个网上商店，这个特殊商店展示的产品主要依靠图片给顾客带来感觉。
她现在在易趣和一拍都有了商店。几个网站都邀请她参加各种销售活动。为什么？网站告诉她：你的产品和图片，代表了时尚。
我和丁楠和她商量，阿里的供应商提供的产品，将由她建设起产品专卖的旗舰店，并由其他网友开始连锁。我相信，她的技术和特长的运用会有一个更广阔的天地。
[b]
页:
[1]