我的外贸梦如月圆月缺
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做为业务，职责就是为所在公司开发客户，找定单．业务员身处卖方与买方中间，搭建商业合作的桥梁，同时也在缓解双方间因为利益产生的矛盾，谋求一致，达成共识。面对客户，业务员的言行代表了一个公司的形象，信誉．言出必行，这是我们做人的准则。在做国际贸易的领域中我们更应该兑现承诺，一言九鼎！可是业务不是BOSS，业务本身还要听从老板的指示，把公司的信息反馈给客户。
我—在夹缝中求生存的业务员，在这家外贸公司工作了一年多，感觉自己越来越像个骗子，没有一点诚信！客户一个个流失，我的工作热情也逐渐冷却下来，每次辛苦努力点燃希望的火花往往被公司言行不一的举措浇灭，浇冷，没留下一颗火星，眼前是黑黑的夜，找不到努力的方向。我常常游离在沮丧与失望之间。也曾试着理解公司，但我现在真的迷惑了。思绪如被风吹乱的发丝，带我回到了一年前，耳边响起了南美州欢乐的桑巴舞曲。
南美，渊源古老的亚马河养育了事世代代的南美人，赤道穿过这片神奇的土地，多雨高湿的气候滋润着茂密的热带雨林。热情豁达的南美人，放荡不羁的音乐。在这儿，在一个叫厄瓜多尔的国度里我孕育了生命中的第一个定单。长达半年的谈判，冗杂繁多的条款，严格的装船前检验。我像一个母亲小心呵护着肚子里的婴儿，辛苦却充满希望。随着更深刻频繁的交流，很快我们彼此的信任逐渐加深，第二次合作水到渠成。
七个柜的定单，反馈给工厂，只能发三个，信用证8月底到，应该在九月发货，因为没有与工厂协调好，BOSS让我推了一个月，＂通知客户改证到9月底“月如期而止，还是不能发，”让客户改证，让他改，老板娘毫不负责的通知我，改证？说的好轻松！这意味着失信，意味这要失去这笔买卖，更让我揪心的是也有可能失去客户的信任，失去我在他心中的信誉。硬着头皮写了要求改证的邮件，“guarantee”“promise”这些没有退路的话都用上了。只希望一切都不再改变。客户真的同意的二次改证！我感谢他的宽容真诚，也没有忘记他在邮件上的最后一句话“Luna, a ral business should be build on the trust both of us,but please do not do any change”
削苹果的时候割破了手指，疼痛让我回到了现实。血滴在苹果上，慢慢的隐红了一片，这是不好的预示吗？真的不在改变了吗？没有人告诉我什么才是不改变的，只有月亮把我的身影映在窗上，一个女孩在默默的祈祷。
没有好消息，10月底还是不能发货，更可笑的是让我通知客户换牌子，做另外一个品牌。我不明白，难道业务的努力在BOSS的眼里就那么不屑吗？什么都可以说改就改，说变就变，那要各种单据有什么作用？要法律有什么作用？我真的不知道该怎样调节自己的心态，也不知道改怎么去面对客户。
我想沉沉的睡去，从海面一直沉到海底，不要苏醒．让心灵静一静，那优美的音乐由近及远。“厄瓜多尔”在西班牙语里就是赤道的意思。是我梦开始与结束的地方。
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