200万客户姓“赖”我姓“牛”
他从打工走向老板，三年来他从借5万元创业到资产达几千万。他从充满荆棘的创业路上走来，没有退缩只有坚强。他读初中还没有毕业就缀学到深圳打工，在一家玩具集团公司从普通员工做到组长，从组长做到一名管理。从工资只有两三百块做到几千元每月，十几年的光阴转眼逝去，他已经是30几岁的人了。他把自己要创业的想法告诉了父亲：“老爸，我想自己也开家玩具厂，可创业的资金还不够怎么办呢？”老爸：“向亲友借啦。”他有点犯愁和忧虑了：“如果借钱万一生意失败那就是条绝路了。”老爸：“大不了从头来过，没什么的儿子。”
过了几天，他把一些步骤盘算好之后，就向老板提出了辞职。老板：“小黄，为什么要辞职啊，如果嫌工资低我可以加些啊。”他还是坚决的说：“对不起！我想自己创业，希望能得到你的支持！谢谢！”老板：“小黄，这样吧！我为你买一套房子，你看怎么样？”面对老板丰厚的条件待遇，最后他还是坚决的回决了老板的厚爱，他对自己说：“我要为自己而奋斗，我不会后悔，打工是不可能一辈子的，而做生意会随年龄增长而积累经验。”
一个月后，他租好了厂房开始联络自己的客户，很快他的工厂运转了起来，但都是一些小单，如果工人不加班就很难创利润，他就开始把眼光投向浙江一带的商人，那里的玩具模具市场对他来说是个诱惑，他开始了将公司往网络方面推广。有一天，有个浙江商人打来了电话说：“黄总，我有大约200万元的玩具模具要做，这批模具是要参加玩具展销会的，所以我一定要去参观你的厂房，确认后再签合同，你安排个时间通知我。”黄总：“没问题，明天确定下来给你电话可以吗？”浙商：“没问题，到时再谈。”这时他真有点犯难了，如果让浙江商人来参观如此的小厂那定单肯定就飞了。他想了想后做出了个大胆的想法，就是利用先前的玩具集团公司做场面。在一番想法设计后他致电先前的公司朋友帮忙配合一下，时间就安排在集团老总回香港之际。果真一切很顺利的进行着，很快他便和浙商签订了200万元的模具合同。并且收了30%的货款订金，他把采购回来的模胚分散到一些大型的加工厂进行加工。
一个月后他如期的完成了所有玩具模，他便致电给浙商客户：“李总，我们的玩具模全部完成了，麻烦你派人来查收，并准备好货款，谢谢！”李总；“黄总，没问题，我马上派人去。”一切看似都很顺利，他开心的笑了，这是他创业以来最大的单子，而且纯利润是二十万元。半年的辛苦创业路上的泪水和汗水都随这快乐而消逝了，他那愁锁着压力的眉头也笑开了。可当浙商派来的师傅验完货要拉走玩具模时，他笑不出来了。因为浙商客户姓“赖”了，客户并没有如约准备汇款。他一气之下就不让浙商的人带走货，就这样成了僵局了。浙商：“黄总，我收不到货我是不会汇钱的。”他笑笑的说：“李总，货验过了，你不汇钱我怎么寄货啊？”浙商：“黄总，我现在资金周转不过来，你缓缓几天吧，先发货可以啦。”（他在心里笑，我货给你了，我怕我的钱也就飞了）最后他大胆的说：“好的，李总，你放心我明天就寄货。”他暗暗的想：“你姓[赖]我还姓[牛]呢！”玩具模顺利的寄到了浙江，可是浙商却无法取到货。
朋友你一定会问：“为什么？”因为客户姓“赖”他姓“牛”（嘿嘿！就是牛，他有绝招，很简单的绝招所以牛）他打电话给浙商：“李总，货已到了浙江，我守约了，现在只等你履行你的承诺了，我收到款时你就可以提到货了。”浙商听到电话后就像热锅上的蚂蚁坐立不安，如果提不到货展销会开了，那自己的也就阴沟里翻船了。浙商无耐只能东借西凑的把款给汇了，他收到货款后笑着说：“李总，谢谢你！很快你就能提到货了。”
他只是带了身份证到了邮电局将收货人一栏的名字一改就OK了，后果客户并没有因为他的牛而不合作，而是佩服他的经营策略建立了长期的合作关系。（其实他不是别人，是我一个哥哥，在深圳开玩具厂。呵呵！）
魔高一尺，道高一丈，这就是200万元货款客户你姓“赖”我姓“牛”。
来源：博客
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