大客户要求降价应主动还是他动
我的一个客户是每个月就单单是拿电解就有100多万的量，他们的产品走欧洲，在欧洲享有8.3%的优惠进口税，价格很有优势，每个月销售整灯都有300-400万盏。这家深圳客户去年跟GE公司来看了我们的厂，从那时候起，和我们开始了正常的业务往来了。
我们公司的产品在质量方面很过硬，由于价格的因素，他们每个月只跟我拿10几万的量，还占不到一成。因为这个客户的报价是老板负责，所以我一直都没有询问过客户价格的问题。
后来这两个月一直都没有下单，我觉的很奇怪，便上门找了他们公司的李总聊了。反应回来的情况是：质量是好，价格太贵，比国内同行业高出10%。其实我们的产品贵都是灯饰行业公认的了，因为我们的原材料大部分都是进口日本的。成本占了很大因素。
由于之前没有了解到报价情况，我会来之后便打电话回公司总部传我司给该公司的报价单过来。一看，每种规格报的价比原价要高出了两分钱，我立刻打电话给老总商量了这事。
老总听了之后心里有降价的打算，但是没有主动将（我想之前报价那么高的原因是因为他们做出口的，利润空间比较高），反而叫我去问问这客户要多少价钱才做。
面对这种情况，我个人认为应该主动去降价给他。哪怕是降1分钱也是降。这是对客户维护的一种很重要的手段。主动提出比要求对方提出往往要来得更加热情些？面对这种情况，如果你是我的大客户，你更喜欢怎么做呢？
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