客人要来看工厂 怎样判断他的信用
作者：flanker客人在阿联酋迪拜，是巴基斯坦人，贸易公司。我和他们除了邮件来往外还打了几回电话。
我们做的是毛毯，利润不高，关键要看量。中东是我们的一个主要市场，在迪拜有好多个大买家。每一个买家的量都很大，每人70-80多个HQ柜子每年。大客户都来验过厂或者是通过其老客户介绍的。那里绝对是中国货的天下。
[b]商 海 感 悟[/b] [b]贸 易 宝 典[/b] [u]
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客人是在MADE-IN-CHINA上认识的。我报的价格应该是很有竞争力的，接近现在同行现在可以接受的底限。同时给他们发去了我们工厂的一些照片和给其他买家的一些图片。如果是内行的人应该可以确认我们是真实的工厂。
但令人生疑的是他们在地二封要求90天的远期信用证并说要来中国。我认为是骗子没有理他们，今天我接到了他们老总的电话，说是要来中国，希望我能过发给他们一个邀请函，以便他们签证。我便直接告诉他说远期信用证我们无法接受，他说可以接受即期信用证，但这样的话量就会变的很少，可能一次只会有2-3个HQ柜子。现在是旺季，他们需要我们facilitate their finance.
这个理由可以成立，很多老客户一次下20几个HQ柜子，订金就要200，000美圆，但那是对老客户。
从电话的口音可以听出确实是巴基斯坦人。他也告诉我他们是巴基斯坦人。现在毛毯已经进入旺季，他们却在这个时候才考虑下单不是很正常，还有就是为什么广交会的时候不来，过后才着急要来。
老板的意思是只要我们发出邀请函对我们没有什么额外的责任就好，管他是来中国做什么的。
小弟想请教各位大侠，如果我们发出邀请函对我们会不会有什么额外的责任吗？
急！！！！！！！！！
网友回答：不来验厂才难判断，来了更好判断！
作者：impex1688
其实你们的贸易经验可谓老道，虽然根据你们的判断，这个客户有些反常，在旺季开始后才下单。我个人判断这可能是小客户，没有办法在旺季到来之前下单，因为他们没有主导市场的能力，只有跟在大客户后面跑，所以“你给他们发去了我们工厂的一些照片和给其他买家的一些图片”后他可能感觉到和市场的销售相符合才可能下单。也有可能是大客户，只是原来的产品销售不包括你们的毛毯，想尝试新的市场，所以比较谨慎。
所以，他既然要来验厂，就请他来，发个邀请函也不是要承担他什么大的费用和额外的责任，来了倒好，你们可以从交谈中，从他对产品的反应，从举手投足，待人接物个方面考察一下，俗话说百闻不如一见吗，有些方面在大家交流的时候可以立即反应出来。从你的描述里，倒是没有看到此客户有印巴客户惯有的夸夸奇谈的一方面，如果是的，倒也难得。
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