我与客户老许的决裂之路续篇
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和老许的决裂与其说是老许逼我的，还不如说是我这么久以来的怨气的一次总的爆发。
首先我和老板来了次促膝长谈，分析了目前公司的客户的等级和分类，按照客户规模、企业健康度、信誉度、采购量、付款条件等方面将现有的客户评分，老许自然被我归类到了A、B、C类的最低级别―C类客户。对于各个等级的客户我们采取的措施和待遇自然也不一样，当A和C两个客户在旺季的时候下达的订单，按照客户级别我们肯定是先安排A级客户的生产的，C级的客户就自然顺延了。
果然到了9月份旺季的时候，订单象雪片一样飞来，工厂的所有生产线都开足了还是将平时的30天货期延长到了40天甚至45天，而对于我们的C级的客户，那没办法，只能顺延了。
老许接到我们的订单回复后暴跳如雷，威胁我们将要在我们的竞争对手那里重新开模具，将订单转过去，并要挟要将B客户的订单也带过去。
收到老许的邮件后我并没有担心，现在他去开模具起码要3周，那时候早过了销售旺季了，老许不会那么傻。所以我并没有十分在意。但碍于多年关系我还是打了电话给他，在听了一轮的问候我母亲和爷爷还有爷爷的爷爷之后的话语之后，我还是平心静气的向他解释我一早准备好的“台词”，无非是生产线已经开足，肯定先帮你赶货啦。老许也没有办法，最后只能要挟我将之前的货款押后然后就挂了电话。
放下电话我细细思量了一番，觉得再这样给老许威胁的话只能是自己难受。刚好这个时候B客户打来了电话，说他正在我们镇上的某个酒店，希望我可以过去一趟。这个电话无疑对我是个决好的消息，顾不上吃午饭，跳上我的别克就直奔酒店。
在酒店里和B客户共进了午餐，我并没有先提起老许或者是彼此的生意，只是天南地北的闲扯，倒是他自己将话题转到了老许的身上来。
原来是老许刚刚给他打了电话，让他准备将在我这里下的订单抽回台湾，原因是我们现在的政策对他们没有保证。
我也暗暗佩服老许对时局的掌握程度，估计是我在电话里的语气令他觉得和以前的待遇不一样了，所以才立马给B客户，他的妹夫打了电话。
虽然对老许的做法我很是愤怒，但我也看出来B客户其实也有难言之隐，如果他真的不想给我做的话他绝对不会找我吃午饭的，无非是想在这件事上找他自己的筹码。
喝完饭后的咖啡，我也直接给B客户摊牌了，在他面前很委婉的陈述多年来老许的作风和做生意的手法，也直言了这次的风波的起因和我们的对策。――其实我这把是赌了，如果我看错了B客户，他回头去告诉了老许，又或者他就是老许派过来刺探我的一个棋子，那我就肯定是赔了夫人又折兵了。――但我这把赌赢了，话题打开以后令我也想不到的是B客户竟然也似乎遇上同路人一样向我倒起了苦水，痛斥老许在台湾的种种不良行为，特别是经常以大舅子身份来欺压他的种种往事。最后我不失时机的提出我们的承诺：如果B客户可以拍板，由他们公司和我们公司直接操作，无需经过老许，那他以后无论如何都是我们的VIP客户，工厂肯定优先安排他的订单的排产。B客户几乎是没有考虑就答应了我的要求，并立时下了张到年底的订单。
搞定了B客户我心里的大石也落了地，毕竟这是我多日以来的一个心病。那么接下来就是如何和老许摊牌了。
我知道老许不用多久就会知道我们和B客户结盟的事情，那时候他肯定会采取一切的措施来逼我就范的。与其等他来逼我，不如我先逼他！
我让我的业务主管算了算和老许的在做的订单以及他欠我们的货款（我们是后T/T），得出的数字是大约老许还欠我6000多的美金，而他刚排过来的单估计是为年底准备的，有40000多美金的货。我要求业务主管马上停了老许的单，业务主管Jenny大惑不解，问是否知会老板一下。我想了想，决绝的说不用了，就这样决定，我不信老许能跑了我的钱。
说是这样说，但晚上见了老板还是和他交了底，他很惊讶我的做法，毕竟6000多美金的货款也不少啊。于是我将老许在我们的竞争对手那里开了模具的事情告诉了他，这件事情让老板暴跳如雷，这是他最不能忍受的东西。然后我将我的计划详细的一步一步的告诉 他，他听了以后看了我几秒钟，然后肯定的说：就这么办吧！
得到老板的支持我更是吃了秤砣铁了心，明天就和老许摊牌！
第二天早上我打了电话给老许，说我已经将他的单停掉了，如果他想要货的话，先将欠我的6000多美金汇过来，然后现在的订单必须先付了款再安排出货。
老许在电话那头沉默了一分钟，他没有想到我会这样子去做。接下来又开始了长达几分钟的问候我母亲、父亲、爷爷、还有爷爷的兄弟啊，姐妹啊。啪，我把电话挂了。呵呵，第一次挂客户的电话，就一个字－“爽”啊！挂了电话有一种报了仇的快感油然而起，但也有点忐忑不安，不知道老许下一步怎样？
三天过去了，老许一直没有给我电话，一直到了第四天的傍晚，老许的秘书打给了我，说是他们公司答应我们的要求，6000多的美金连同此批的货款40000多的美金都已经打到了我们的银行账户上了。－胜利了！那天晚上我在酒吧和同事都喝醉了。
其实也没有什么胜利可言，做完了这批生意以后老许在第二年的春天就不再给我们下单了，他自己在大陆搞了个厂自己来做，但是听说满坎坷的，到现在还没有回复元气。和妹夫的关系自然也不会好了，但他妹夫和我们的生意倒是越做越大，大有超过老许的势头。当初我要挟老许其实就是利用了一个时间差，他模具没有开好就没有产品供应，没有产品供应作为他在外面的贸易生意里是要给他的客户罚死的，他肯定不会冒这个险，权衡之下还是被逼向我买了，而且还有答应我的反常的要求。
话说回来，其实生意是双方的，双赢才是真的赢，任何一方蒙受了损失都是失败的生意。特别是作为配件商，我们赚钱了客户却一直亏，最后客户倒闭了我们也少了客户，但反过来客户一直压榨我们，不理会我们供应商的死活一味要求利益，导致供应商的倒闭那么作为客户他的损失也是蛮严重的。如果老许当初不时太绝，太过分的话，或许我也不介意和他保持合作的关系。或许吧，谁知道？
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