为什么不让客户来找你
前两天在论坛看到一个网友的贴子,怎么样和诚信通用户取得联系,当时我在该贴中回道:“为什么没想到让别人来找您呢?”然而又想起平时正当在忙的时候就受到很多推销业务员的电话的干扰,“XX:你好！请问贵公司的货物有做出口的吗？”，请问贵公司要CE、FCC……)甚至连卖假发票的短信每天也有很多.虽然他们都通过电话营销、贸易通、QQ或者手机短信的方式推销自己的产品,一天不断的在找客户，当然这样的方式只会遭到很多人的反感。而且这样的方式却是大海捞针,业务员也是处处碰壁,所以要告诉大家的是——让客户来找你。[b]第一、网络营销的必要性；[/b]
很多企业老板一天拼命让员工发多少信息、要拜访多少客户、还要产品多少成交量，从推销的角度上讲，“推”是最主要的，也是有效的销售方式，比如电话营销一天就是不断的打电话，我记得我刚来深圳的时候进一家公司做区域经理，整个市场部只有一台电脑，老板所谓的营销开始了，当时我经常去电脑上上网，发点信息，可是还要被老板说两句，其实我来深圳就没有想给别人打工，只是暂时罢了。当然电话营销除了很好的沟通技巧以外，就是频繁的拨打一个又一个电话，很多时候打过去还要被对方骂，如今我已经离开那家公司快两年了，他们现在同样用的是电话营销，公司当然也有些进步，但是好象业绩上不来多少。从该公司出来以后，我就开始了自己的创业之路，我现在就是运用网络营销，而且加入了阿里巴巴的诚信通会员以后，更让我感觉到网络的威力，虽然自己研究开发的“DS平板艺术音响”属于新奇产品，但是我现在没有主动联系一个客户，全都是客户们找我聊，用网络营销更容易、更快让客户找到您。
[b] 第二、如何选择网络营销；[/b]
用网络营销我选择——阿里巴巴，我的公司深圳市华龙帝升科技有限公司今年2月注册，3月份就申请了诚信通会员，当然开始两个月效果不是很明显，慢慢的发现诚信可挖掘的东西太多了，于是开始研究起来。我在博客写下了《教您用好诚信通》共九招，里面对如果发布信息、如何竞价、如何建设好商铺等做了详细的分析，也希望再次与大家分享，先后写下了不少使用贸易通的经验和技巧，在阿里的推广下，很多人予以学习，但是意想不到的是，让更多的人知道了我，知道了我的产品。这无疑是阿里这个平台，因为我选对了它，这也就是毛泽东同志讲的“集中优势兵力,”选择一个好的平台是做好网络营销的关键，选择了好的平台客户自然找上门来。
[b] 第三、如何用好网络营销；[/b]
首先想说明“营销”这一词，不是有的人误解营销就是推销，这是可笑的，而推销也不是光是打电话或者跑到客户家里去，这样的方法早就应该淘汰了，推销强调一个字“推”，营销还需要加上一个字“拉”，而更注重于——拉，这就需要一系列策划，选择了阿里巴巴事情并不是完成了，如果光在上面发布信息，我想可能谁都会做，而且个个都比较勤快，发的一个比一个多，因为阿里信息也在不断更新，竞价大家也慢慢都会了，论坛也谁都可以发贴，那么在大家都在做的事，您如何让自己提炼出来。建议您申请贸易通下来的第一件事是学习，学习也不是光靠问别人，有很多商友就做得非常好，在网上学习别人的经验，多去论坛逛逛，因为里面有很多成功人士留下了他们的结晶，他们实在看不明白才会去问到作者本人，或者是网络营销成绩优秀者，他知道别人没有太多的时间问他解答，自学是明智的，别人的方法可以学习、借鉴，切忌照搬照抄，只有自己总结出来的方法才是适合自身用的；2300元/年的诚信会员，其实他的价值远远不只是2300元，诚信通的很多功能对买卖方都非常有利的，所以掌握好所有功能，更有利于实现价值；当您获得了收获的时候不要忘记与大家一起分享，虽然说把你的经验告诉了大家，但是大家一样会记得你，你的品牌、你的知名度自然就上去了，难道这样客户会不来找你吗？
[b] 第四、网络营销结合传统营销；[/b]
随便电子商务的迅速发展，网络越来越让人接受，而今大家已经把网络当作离不开的工具了，可是还有绝大部分分不相信网络，怀疑网络，我记得一个朋友说过一句话：“网络不是虚假的，虚假的是人。”我非常赞同这句话，当然也有很多人利用网络行骗，但是我们不应该把这罪名给了网络，同时也希望大家的共同努力把这一人们的思想观念转变过来，那么在没有转变过来之前，我们是不是这部分人的生意就不做了呢？当然不是，所以我们不能忘记“传统方式的营销”，当然任何东西都需要掌握一个度，电话也好、报纸也好、电视也好，在营销当中都各有地位，比如在我的公司电话就是服务的重要工具，因为它急时，至于报纸、电视或者网络推广，那是广告的方式，只要抓住做什么都有针对性去做，这就是真正的营销，有效的营销，做好了营销客户没理由不来找你。
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