找出消费者的消费盲区
有需求后有产品的理论，产生了销售人员，满足了顾客的需求。有产品后寻找需求，产生了营销人员，教育引导顾客来使用产品。那么处在产品同质化的今天，差异化的促销固然有效，但蓝海战略又告诉我们要开创新市场，新市场在哪里…[b]找出消费者的消费盲区
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关于盲区的说法：最早在军事上指用于探测敌方飞机的雷达，会有一个超低空的反射角，当直升机的飞行高度在20米以下时，用于探测敌方飞机的雷达就不会显示出敌情来，这就是雷达的盲区。生活中奔驰的汽车在急转弯时司机的视线会出现盲区。那么商业中顾客的有没有消费盲区，或者消费品本身就有盲区的缺憾呢？
差异化、精确制导式的销售促进活动，无外乎停留在这一层面，即做得是消费者目前需要的产品，都是因为同类产品过多，为了拉动消费者对本产品的的需求，提高竞争力而不得已进行的促销。被动的在做促销，而没有寻找到更好的方向或措施，即第二层面消费者的需求盲区。大家一直没有发现，或者天天在寻找，却没有找到真正的需求，这部分空白点就叫做消费盲区。把盲区做好。笔者认为胜过蓝海战略。
[b] 一、深挖消费者的潜意识消费即盲点
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深挖消费者的潜意识消费，让消费点在产品周围无线延伸，衍生，用新的消费点来不断的刺激消费者产生新的需求，即填补消费者的消费盲点。比如：
找出市场的盲区，增加产品的覆盖密度。
找出消费者的消费盲区，让消费者重复使用或交叉使用，从而增加销量。
开创新的卖点，增加新的顾客。
附加新的功能，增加新的顾客群。
开创新的行业，寻找未知的顾客群。
通过开创新的渠道，增加新的成员。靠密集分销或差异化渠道来改善原有的服务层次，提高销售及市场份额。
[b]二、深挖品牌4P的盲区：[/b]
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