第一关 创业恐惧症五大良方(十六)
这都是经验之谈。除此之外，还有一些细节问题要考虑。在股权、红利分配等等大事之外，例如企业中的事务性工作的分配，出现矛盾时的解决方式，万一合伙不下去时的拆伙办法等，如果大家在一开始有协议，以后麻烦出现的时候，解决起来就会比较容易。可以说，所有的创业者最初聚到一起，都是为了做出一番事业来的，应该没有人是奔着散伙才合伙的，但散伙不可避免，这是一件无可奈何的事情。国外有统计，在美国合伙创业经过5年而当初合伙团队仍然能够完整保留的不到20％，在国内，根据我们的调查，合作创业中经过3年创业团队仍然能够完整保留的不到5％。既然散伙不可避免，那么先小人后君子，丑话说在前面就非常有必要。买卖不成仁义在，因为一次合伙创业的经历，而使朋友变仇敌，大可不必。比如这位山东朋友，我们建议他首先坐下来和他的合作伙伴好好商量，看看有没有一个大家都可以接受的两全之策。生意上的事，尽量用生意场上的办法来解决，没有必要行意气之争。
建议这位山东朋友不妨采取先搁置争议的办法，即先把有争议的那部分放下来，先解决没有问题的那一部分。这是一种比较好的方式，通常也比较有效。从这位山东朋友的来信看，他和他的合作伙伴如今主要的争议集中在对方从他的家族企业采购的那部分问题产品的处置上。我们建议这位朋友首先采取一个必要的措施，即对这部分不合格产品进行清点和封存，以免对方出于报复心理，在存货单上继续增加此类产品，那样的话，问题解决起来将会更加困难。而且最后吃亏的肯定是这位朋友。
其次，如果这批货的量不大，可以先将其作为坏账处理，从财务账上将其剥离。如果货物尚未付款，可提取相应的坏账准备金(这笔钱不必付现，这位朋友有权要求他的合作伙伴向不合格产品的供应商提出退货，并根据他们的损失向对方提出索赔)。同时检查一下他们已经发出去的不合格产品的量到底有多少，留出足够的退货资金，有必要的话，还要留出一部分赔偿的资金，以应付客户可能的索赔。
第三，盘财，对公司的应收款和应付款进行一次清理。此后结余的资金，包括货物，这位朋友可以要求按照双方的股权进行分配。由于合作伙伴有一部分投入是以实物(房产)折价的，可按照该房产当初的作价，扣除按国家相关规定的折旧后进行处理。通过这些措施，这位朋友就可以用其分配到的资金和存货，维持原来建立的销售渠道，以免业务中断，这一点十分重要。
另外，我们还给这位朋友提出一个办法，就是在国外比较通行的办法，叫做“分苹果法”。就像两个人分一个苹果，最合理的办法，就是一个来切，另一个则拥有优先选择权。那么，切的这个人一定会做到尽量公平，以免最后自己吃亏。具体到这位朋友的情况，双方可以就各自在公司的股东权益作价，作价高的那个人有义务收购作价低的那个人的股权，即充当买方，另一个则充当卖方。事先请签订好协议。这也是一个比较公平而有效的办法，在国外处理合伙者矛盾时常用，这个方法也有人称做“切曲奇饼”。运用这种方法，双方的出价都会尽量向其实际价值靠拢。在此之后，这位朋友可以重新组织一个新公司，或独资或合伙，形式可以根据自己的情况和需要确定。对创业者来说，本就有先独资后合伙或先合伙后独资两种选择方式。我们还建议这位朋友，如果问题至此还不能解决，那么，作为最后一招，可以向人民法院提起诉讼，通过法律途径解决争端。当然，这是万不得已的办法，谁都不希望走到这一步。不过，逼于无奈的话，逼上梁山的事也不得不做。
[b]实战技巧二：价值认同胜过能力认同
[/b] 碰到一个好的合作伙伴是创业者一生的幸运，不适合的合作伙伴容易使人两败俱伤。不同的创业者创业的目标和动机可能不同，而不同的目标与动机则会导致不同的经营战略和思想。
志向远大，才能做大公司。合作伙伴在一起，要想良好合作，最好有共同的“志向”，即共同的价值观、价值取向。“志”指的是目标和动机，从广义上讲包含了创业者建立公司的动机、目标，以及创业者确定的公司目标、规划等诸多复杂的内容，可以是赚钱、扬名、实现理想……“道”就是实现“志”的方法、手段，即公司的经营思路和经营策略。著名公司老板艾科卡选人的首要标准就是志同道合，要求部下必须熟知他的领导作风，对他的管理办法坚决贯彻执行。
所以，选择合作伙伴时，志同道合很重要。创办一个企业到底为的是什么？你要明白你的目的。如果你的合伙人只想尽快收回成本并得到最大利润回报，而你的目的却是要做成一个长久性的公司，做成百年老字号，那么，双方的矛盾将不可避免。
巨人集团的初期发展值得大家学习。初创的时候是由史玉柱和几个朋友合作搞起来的。皇天不负有心人，经过艰苦的劳动，他们终于让自己的产品被消费者初步接受了。计算下来，公司有了大约20多万元的利润。当时几个合伙的好朋友想一人分得几万元，好好享受一下，也算劳有所获。但史玉柱坚决反对，他说：“既然大家选我当经理，那我就要对公司负责。我们公司现在刚起步，现在还不是享受的时候，要看长远发展。”经过史玉柱的耐心劝说，大家接受了他的建议，把这笔钱全投入了广告，结果他们获得了数以百万元的回报。
就我们眼前所见，广东华帝燃具“华帝七子”堪称为合作伙伴的典范，另外，乐百氏的“四龙一凤”也不错，不过，随着法国达能收购乐百氏，这一个创业梦幻团队也告烟消云灭，可见合作之难。
[b]实战技巧三：不要与陌生人说话
[/b]
希望选到一个好的合作伙伴，还有一条原则，就是尽量“不要与陌生人说话”。仔细研究真正合作创业成功的企业选择合作伙伴的方向不难发现，选择你熟悉、了解的人通常是条捷径。
很多人说当当是“网上夫妻店”，“老板娘”俞渝并不介意这样的比喻。“夫妻店不是缺陷。我觉得好处是沟通成本很低。一个公司发展越来越好的时候，企业高层的问题也会随之越来越多。而我和国庆不会，比如在亚马逊的收购问题上，我们谈了谈，再和其他人沟通一下，很快就决定了。”
有着“外胡内南”最佳拍档美称的南存辉和胡成中从小就是同班同学，胡成中比南存辉大两岁，南是班长，胡是体育委员。毕业后，南存辉成了修鞋匠，胡成中做了裁缝。20世纪80年代后期，两人共同集资，创办乐清求精开关厂。由于经营得当，乐清求精开关厂生意红红火火。正是在他们合伙创业后的6年，成为了两个人各自事业的预演。两个人这一阶段最大的收获，一是积累了各自的第一桶金——创业6年赢利200万元，而更主要的恐怕还是两个人都明白了今后应当怎样做。
合伙创业就像选择婚姻伴侣，好的伴侣能带来幸福，坏的伴侣只剩下灾难。尽管谁也不会在结婚时就能预料到离婚的那一天，美满的婚姻不仅仅需要婚后保持温度的技巧，也需要在婚前对伴侣进行深入、细致的了解与调查。
在世界产业界闻名遐迩的索尼公司，有一个传为美谈的故事，创始人井深与盛田昭夫在长达51年的时间里，共同经营索尼。他们从青年时期一起走过困境，步入辉煌，进入垂暮，甚至到中风失去说话能力，两个人始终相互沉醉于彼此的高度默契之中。
商业是利益的结盟，需有明确的利益保证条款。索尼公司最早的资金全部是盛田的父亲久作工门为长子筹备的，每有需要都解囊相助。每一项相助都在股份形式上得到确认。现在不清楚最初索尼公司的股权结构，但是，久作工门最多也只占到17%，可见索尼公司起步时期，就已经为管理团队的知识产权留下了足够的回旋余地。正是这样明确的界定，才稳固了公司的结构。
页:
[1]