创业 我失败了但图谋东山再起（1）

（本文作者：网友“俊书1 ”）

   &nbsp按惯例，我先自由介绍。我是农民的儿子，江西人，生于81年，2004年毕业于北京工业大学计算机系。大学期间不学无术，混了张文凭。所学专业是计算机，我却自修了许多文科课程。我是抱着梦想去读大学的，我的梦想是成为一位小说家。学了四年，连操作系统都不会装，花大量时间写了不少文艺方面的东西，也发表了一些。我能顺利拿到学位，多亏同学们帮忙，加上我考试方面投机取巧。

   &nbsp请各位放心，在这里我不会谈文艺，谈的是开公司。

   &nbsp毕业后，我和两个兄弟在南昌开了一家广告公司，“江西十二月广告顾问有限公司”，注册资金30万，实际投入资金12万，最后只剩下几千元。

   &nbsp我开公司失败了，虽没有注销，但名存实亡，兄弟们各奔前程。如今，我在上海一家台资企业做电子工程师。所以，各位不用担心我在做广告。我也不会像写小说那样虚构，所有经历全部属实，发张帖子上来，希望能给各位一点启发。

   &nbsp让我们一起回顾过去，讨论总结，于失败之中获取经验。当然了，我盼望东山再起。

   &nbsp说一下开公司之前我的情况。

   &nbsp我不学无术，不好意思找计算机方面的工作，带着文章参加北京的招聘会，想找编辑、记者、策划之类的工作。跑了许多招聘会，拿文章给人家看，人家善意地告诉我，他们要找人改稿子，编稿子，面对市场抓住读者，不需要喜欢创作的文学青年。我当然说，这些工作我也能干。人家还是婉言谢绝了我，经验告诉他们，找我这样的人会很麻烦，越执着于梦想的人越麻烦。“欢迎你来投稿！”最后人家总是这样打发我。我的专业不对口，我又太幼稚而狂热，怎么也找不到饭吃。那是2004年11月，我们还没做毕业设计。

   &nbsp幸好，一家策划公司对我感兴趣，叫“Z xx大策划工作室”。（为了避免不必要的麻烦，我用xx代替他的名字，见谅！）经过程序繁琐的面试（写书评和市场分析），我进了这家公司。老板是Z xx，我叫Z老师。他的名字大家可能很陌生，但提起史玉柱和脑白金，就如雷贯耳了吧。

   &nbspZ xx是史玉柱的策划师，帮助史玉柱东山再起，他写了好几本畅销书，书名很吓人，《世界某某园大策划》《史玉柱东山再起大策划》等等。套路简单：一个项目眼看没救，神仙都难救，许多名人提出改良办法，都无济于事。Z xx献上一条妙计，推翻所有的论断，众人惊呼之中，他慢慢分析，人们恍然大悟，项目不光得救了，而且变成了极浩大的工程。情节跌宕起伏，有点侦探小说的味道。我在那儿相当于Z xx的笔，负责收集资料，写传销书。我的书名是《中国富翁，从监狱里来到监狱里去》，没写完，我就回家乡过年了，以后再也没去上班，不知道这本书出了没有。这就算我的工作经验吧。

   &nbsp我当时很幼稚，总觉得这玩意是骗人的，不愿和骗子为伍。现在我才知道，那是一个极好的机会，我错过了学习的机遇。事实证明，Z的那一套很有效，如果我多干一段时间，再去开公司，结果就不会是现在这样。我干了一个多月，没领到工钱，就回南昌了。

   &nbsp到南昌我碰到一个兄弟，叫付xx，在房地产投资顾问公司当客户经理。他大专毕业，干活很卖命，瘦得只剩骨头。当时他干房地产二年，积累了资金和人脉，想开广告公司。他取好了名字：十二月广告公司，手下已经有三个业务员，都是他的同学，愿意跟他创业。他知道我会写文章，招待我，和我闲谈。我一通猛侃，他眼睛放光，说：“兄弟可以一起干啊！”

   &nbsp我当时只是想帮帮他，就写了一些文案，他看后很满意，叫我考虑考虑。我没有答复他，回家过年了。年后回南昌，他邀我吃饭谈天，这时他已经辞职，正选店门开公司。我陪他选门面，结果选在昌北的开发区，庐山大道。店门口是一条昼夜不息的高速公路，通往“昌九”高速公路和飞机场。我问他为什么选择这里，广告公司为什么要门面，为什么不搬到写字楼里去。他以房地产商的口气说，这周围马上建无数高楼大厦，马上成为黄金地段，广告公司专门针对房地产商，现在租金便宜，用不了多久就会飞涨，要先在这儿扎根。他还带我去看周围的楼盘，指点江山，言语间透出一股霸气。我听得一愣一愣的。

   &nbsp当时，他的公司在市内的一栋居民楼里（象山北路），八楼，简陋而隐蔽，不好意思带客户去。公司还没注册，有三个业务员，买了一台胶印名片机，专门印名片。业务员到处去发名片，打开市场，然后拿回来印刷，再送货上门。他说这是刚起步，叫别人知道有“十二月”公司就行了。

   &nbsp一盒名片100张，分彩色和黑白两种。彩色的成本是5元，卖12—14元；黑白的成本4元，卖8—10元。每天能接到20盒左右，彩色的多一些，黑白的少一些。我问他为什么这么少，他说刚起步，慢慢就会打开市场。业务员是他的同学，一个在广告行业干了一年多；一个本来是宾馆的领班，辞去工作来帮忙；另一个从深圳赶回来，投靠付xx；大家都憋着一股劲，干活很卖命，而且暂时不计报酬。

   &nbsp了解完情况。我说，这样下去不行啊！开广告公司印名片。他抱出一大堆黑皮书，全是房地产策划方案，广告推广成功案例等等。他问我能不能写出这样的东西。我看了看，就是交给你一个楼盘的概况，叫你写成广告文案，从logo开始，到包装之后推向市场。我觉得没问题。他笑了，说：“兄弟还等什么，一起干吧！”

   &nbsp他说，近期目标印名片，做宣传画册，做VI（视觉识别系统，印着某某公司的袋子啊，雨伞啊，台历啊，注意形象的大公司和大酒店都有。）用这些维持公司日常运作。终极目的是做房地产广告。

   &nbsp他说，房地产分四步：投资商、房地产顾问、设计施工单位、广告公司。他是投资顾问，认识许多投资商，熟悉许多楼盘，如果自己成立广告公司，光手里的客户就能创造利润。一个广告项目竞标下来，代理费能挣十几万，一年做几个项目就行了。他负责管理业务员，拉客户，谈生意；我负责广告文案和策划；只差一个设计师。我推荐了黄XX，一个生死之交的兄弟，在一家医院企划部设计广告。

   &nbsp我被他创业激情感染，搞笑的是，我们都热爱摇滚乐，我看到他的房间里摆满了书，诗歌、电影、艺术杂志，以及《穷爸爸富爸爸》之类的商业书。他高中的时候热爱文艺，我没想到这么多年过去了，他还在看这些东西，顿时激动不已。他说，要过一种自由的生活先要有钱，等有了钱，可以支持南昌的摇滚乐，甚至可以拍电影。他要用十年到十五年去完成这个目标。我说，父母不会同意的，更谈不上理解。他说：“你不是在外面杀人放火，是在开公司，怎么会不同意呢？难道你想一辈子打工，碌碌无为？”又说：“一个人为梦想奋斗是幸福的，我们要做幸福的人！”

   &nbsp还说了很多，都激动人心。这里就不渲染了，总之我受了鼓舞，决定不去北京工作，回南昌开广告公司。

   &nbsp我骗了学校，说自己在南昌做毕业设计，找好了实习单位，通过关系找到当地的大学老师，叫她指导论文，实际上我没怎么设计，全身心扑在公司。2004年3月，准备开公司，大致说一下当时的情况。

   &nbsp十二月广告公司概况

   &nbsp总经理（法人代表）：付xx 股份40％ 负责联系业务

   &nbsp艺术总监：我 股份40％ 负责文案策划、竞标时讲解项目

   &nbsp设计师：黄 xx 股份20％ 负责广告设计、及财务 （他是学法律的，爱好设计、摄影，毕业后在医院广告部公司一年。和我生死之交，看到这个词，大家觉得我煽情吧。不是的，大学时代我们一起游走新疆、西藏，其中甘苦，只有我们自己知道。）

   &nbsp业务员：一、刘xx 从事广告行业一年，常跟着付 xx ，有一定经验。

   &nbsp二、曾xx 没跑过业务，爱发牢骚，有点婆婆妈妈，喜欢精打细算，没有主见。

   &nbsp三、杨xx 在深圳干过一段时间业务，比较失败，为人勤勤恳恳，忠厚老实。

   &nbsp（ 四、黄xx，五月份才加入公司，是我的初中同学，没读大学，在社会上混了四五年，曾经跑售药。）

   &nbsp还有一些人员，以后再补充。

   &nbsp注册资金：30万（只能做报纸广告，不能做电视广告） 实际资金：12万

   &nbsp业务对象：前期目标做名片、宣传画册之类，中期做VI，后期做房地产广告代理。

   &nbsp人脉：付xx和一些房地产投资顾问很熟。我有一个兄弟在江西电台当摄影师。仅此而已。

   &nbsp公司地址：南昌昌北开发区庐山大道（江西国际汽车城旁边）。