职场7年 我赚到第一个百万（4）

来源：阿里巴巴

    不过，在我教过的那么多孩子中印象最深的还是小强（化名）。

    认识小强是在一个早市上。那时候，因为做家教的大学生日益增多，家教的工作越来越不好找了。到一些中介机构去登记，他们还得收费。想到北京人爱到早市买东西的习惯，我忽然灵机一动，决定到早市上碰碰运气。

    于是，那个周六的早上，我跟一个女同学一起去了早市。把自行车往那一放，在车把上放了个纸板，上书“家教”二字。我们就开始等“买主”了。

    可惜，一直到早市临近结束都是问的多，真正要的少。就在我们打算回去的时候，一个中年男士忽然急匆匆的跑来。他要给儿子找个家教，条件是女性，脾气温柔，耐心，报酬是每小时20元。一听这个条件，我跟同学都乐了。可是，他接着介绍说，这孩子已经换了12个家教了，从北大、清华到北师大，几乎全北京最著名的大学的好学生都用过了，最长的做了2周，最短的只做了一次，都是因为儿子不喜欢，就不知道你们有没有信心。

    这后面的话一说，我跟同学都有点意外。同学对我说，要不你试试吧，你比较有经验。我想了想，觉得再难处的人不就是个13岁的孩子吗，有什么大不了的。

    跟这位父亲约定，周五晚上来学校接我去家里看看，认认路。

    周五的晚上，孩子的父亲果然如约而至，打开车门一看，一个胖胖的男孩在车上呢。这就是小强。

    从外表来看，你绝对看不出来他只有13岁，身高跟我差不多，1米65左右，胖胖的，但是因为过胖显得有点不健康。

    在父亲面前，小强基本不说话。但是，在我跟他独处的时候，就露出了“真面目”。

    他父亲一出门，他就对我说：“我没救了，就这样了，他们不用白费心了。你要是想在这里做呢，就不要管我，我也不管你，你拿工资就完了。否则呢，我就说你教得不好，你也没办法，反正他们也不知道。”言谈绝对不象一个孩子。他甚至对人情世故都都了然于胸。我这才感到还真是有点棘手了。

    第一次辅导他，他自己把门一管，径自玩去了，作业也是马马虎虎应付。中间他母亲借口倒茶、送水果进来过两次，他都假装在做作业应付过去了。

                                                       
                                                                                                                                                                      
  回去之后，我一直在想，到底是什么原因令这个孩子如此厌学？我还到底要不要做下去，我应该怎么做呢？

    后来，我想既然自己是把这份家教当作一份工作来看待的，那就要把它做好，怎么能够欺骗那个给你发工资的人呢？！至于这个孩子，既然他懂得这么多本来不是他这个年龄应该懂得的东西，这说明他很聪明啊，我以诚待人总不会有错吧。

    就是本着这条原则，我跟小强做了一次长谈。原来他的父亲开了家装饰公司，母亲经营餐厅，都算是事业有成。父母将重心都放在事业上，对待他只知道给钱，别的就是生气的时候打骂，已经不知道该怎么关心他了。他因为胖，所以有点自卑，在学校里不怎么跟同学玩。用他自己的话来说是：“我虽然话不多，但我看得很清楚。”

    我跟他说，学习是你自己的事情，不是你父母的，不管父母怎样对你，你都不应该放弃。小强最大的爱好是自己动手做航模，在很多比赛中得过奖，他父母一方面觉得这几乎是小强在他们儿子唯一胜过同学的地方了，所以比较支持，花钱给他买了很多航模，另一方面又觉得影响学习，有点矛盾。

    我跟小强的母亲也谈了我的想法，让她给小强一定的空间，我会督促小强的学习，只要他把作业做完，就让他玩航模。他母亲最终答应了。

    上课中间休息的时候，我就听小强给我讲做航模的事情。小强的话越来越多，对我也越来越信任，越来越配合。有次他的数学第一次考了80分，他母亲带我和他一起去吃饭，他不肯跟母亲走在一起，一定要跟我走一边，还一路上给我讲了好多他小时候的故事。我很开心，很享受这种被信任、被接受的感觉。

    小强是我做的最久的一份家教，我做了1年多。临走的时候，他把自己亲手做的一个最喜欢的航模送给了我，到现在我还保留着它。

    有的朋友看到这里可能会问了，听你讲了这么半天怎么都跟学习没关系呢，你不是刚进大学吗？

    的确，现在反思起来，大学没有将精力主要放在学习上不知道算不算我的人生一大失误。

    从刚进校就开始做健身小姐的第一份工作，大学4年我一直在打工。这一方面是由于家庭经济的原因，一方面是由于我对本专业几乎没有丝毫的兴趣，还有就是自己喜欢那种独立自强的感觉吧。

    从健身小姐到做家教，到中关村拉广告、倒卖贺年卡、组织音乐会，我几乎尝试过所有我能够有机会接触到的工作。这些工作看起来没有什么关联，用现在有头脑的大学生的眼光来看，我是个没有计划性的人，也不知道给自己的未来一点设计。其实，大道无形。如果人生是能够设计好的，那么做人不是太容易了？那怎么还会有那么多人拥有不成功的人生呢？

    我尝试过的这些工作看似没有章法，其实对于一个尚未走向社会的大学生来说，它们有一个共同点，就是给了你无限的可能，让你不断的尝试挖掘自己不同方面的潜力。对于年轻人来说，“可能”就是最宝贵的啊！

    我第一次接触广告业，就是源于那家知名IT媒体的广告业务。那家媒体有很多广告版面，我所在的那家小广告公司就是代理那些“豆腐块”的。我还记得，好像6×8厘米的版面当时是400块钱。我的任务是向中关村的小IT公司定期免费派发，然后借机推销，好像我每月能挣500块左右。可是，我很快就不安于推销了，要求做广告文案。公司那位负责人问我：“你看看这个广告的诉求点在哪里？”天哪，那时候的我哪里懂什么叫诉求点啊！不过，从那时起我就开始有意识的积累广告方面的知识。这些，对于我现在成为一个广告专业人士不是没有关系的。

                                                       
                                                                                                                                                                      
  而且，更重要的是大学4年我没有再花家里一分钱，也没有去跟别的同学抢助学金。我能够养活自己了，而且还过得很好，吃得不错，还经常买新衣服。我觉得这已经是上天对我勤奋的一种肯定了。

    再回头说学习。我学的是一个很偏门的专业，如果我把名字说出来，估计听说过的人都不会很多。我在前面的故事中说过，我当时的理想是学习计算机，做电脑工程师，甚至电脑专家。现在要我学这个从来没有听过的专业，的确很难接受，但这还不是最重要的。最重要的是，入校半个多月，我就受到了沉重的打击。

    我所学的专业偏化学，而我虽然化学成绩也不错，但是对化学一点兴趣都没有，数学和物理是我的最爱。当时，我因为对专业十分不满，打算申请转专业。在跟其他专业的同学了解情况的时候，我认识了几个本省老乡。从他们那里我了解到，我的成绩在我们省报考这所学校的所有考生中名列前茅。至少几个热门专业的录取考生，如计算机、自动化的，都没有我的分数高。

    这话对于我来说不啻于晴天霹雳！我的分数高，为什么不尊重我的意愿，为什么要把我调剂到这个专业？当时报志愿时，我就曾经在“是否同意调剂”这一栏犹豫，但是当时老师告诉我，还是要填“同意调剂”吧，否则所报专业没有录取的话，你连这个学校都上不了了。我高中的同桌就是一个极好的例子。她所有的志愿都是报的“计算机”，而且全部不同意调剂，结果她的分数跟我一样超出重点线100多分，却只上了一个普通本科。当然，她总算学到了计算机，而且毕业后一直从事这个专业。现在回头看，不知道我跟她谁做的现在对。

    在当时僵硬的高等教育制度下，我转换专业的努力几乎是不可能完成的任务。学校一个老师私下里对我说，你若要想真把这事办成，至少得准备2万块，靠你这小孩子也办不成，还得你家长亲自来办。想想父母操劳的脸，那个夜晚，我沿着学校跑了好多圈，大哭一场之后，我决定放弃。