不节流只开源 我的卖家生涯

为了自己有点额外收入, 自己也做起了卖家，但是这个卖家干的实在是累。

   (一) 挖掘机会,利用机会

    我家里人说我掉钱眼里了, 我答,我就没指望从钱眼里爬出来! 因为什么是生活? 现实就是活生生的, 干什么不需要钱?

    在一次接触中, 知道我有个供货商的家里是做珍珠生意的, 因为女人天生爱美, 所以那次就记住了, 最主要是的男人做珍珠生意, 我还是满奇怪的, 也许是自己太孤陋寡闻了, 竟然以为首饰只有女人做才比较合理.

    当时记住了,后来供货商也送了几条珍珠链给我,拿到手里, 真的没觉得怎么样,毕竟隔行如隔山,后来去商场逛的时候就跑到柜台那边特意看珍珠, 有了一点初步对珍珠的认识.

    因为珍珠档次也不一样,为了试一下看看,所以刚开始自己定了一个计划, 就是进点便宜的,款式多些, 这么一来大家的选择余地也大些, 当时自己想做珍珠的原因有几条, 觉得自己还是满聪明的, 哈哈

    1. 珍珠没有保值期,不怕过期, 珍珠没有象服装一样款式更新快.

    2. 邮寄也比较方便, 体积重量都不算大, 包装好了,一般的快递也不至于摔碎.

    3. 留了后路给自己, 万一卖不完的话, 就留着送人, 朋友生日什么的,春节回家都可以送亲戚朋友的.

    4. 万一送不完人, 我就磨成珍珠粉自己天天做珍珠面膜. 这是最坏的打算.

    总之感觉还是满适合我做的,所以就决定先投资一万进点饰品来卖卖看.

    样品也要自己买, 反正是朋友. 人家也不计较一次拿多少货, 所以进货很顺利, 也对比过别的家的, 觉得从朋友那边拿放心, 最起码是质量放心, 不合格的全退回去包换.

    第一进货. 没有常识, 但是女人的天性嘛,自然很顺利, 吊坠手链的,7788的进了不少, 各款式进的不多,也就两三件, 但是货来了, 怎么宣传啊

    说到宣传,想起要用照相机, 我家的相机够烂的, 出去玩照个人,照个景还可以吧, 但是照这么细致的东西,肯定不行, 但是也不能投资太大了吧

    就用旧相机凑和着拍了些图片,虽然技术非常差,但是脸皮够厚,就在我常去的本地的一个BBS上挂那些图片, 但是那边卖东西的太多了, 我的贴子没几分钟就沉的找不到了, 我晕一下。

    就我那破技术,照出那图片肯定没人看上眼的, 但是偏偏就那么凑巧了, 等我想重新拍照片的时候, 我的破相机罢工了, 我是急脾气啊, 心想赶紧开工呢, 那怎么办啊

    再买一个? 念头一出来, 我LG说话了, 你这败家的娘们儿,人家都是空手套白狼的赚钱, 你可好, 钱没赚到呢, 就先有理由败家了, 哈哈, 我狂笑, 知道什么, 想要赚钱必须要有投资, 这个资你投不投?

    不投都不行, LG在我的威逼利诱下, 帮我买了一个新的相机, 条件是可以请他做我的顾问, 当然,最好一直都没时间问, 在我需要投资的时候给钱就成!

    相机买回来了, 就开始着手第二次的图片重拍, 白天上班时间哪有空啊, 晚上回家都黑天了,也没时间, 时间就是金钱, 时间就是生命啊, 我不能白白的浪费资源啊, 我要干什么呢

    接下来的时间就开始注册网店, 在朋友的帮助下非常顺利的注册完了网店.

    网店开了,其实开网店最初想的很简单的, 想着可以上班时间挂旺旺, 有要货的可以在线说一下, 上班时间嘛,只要不打电话, 在线聊天还是可以的

    但是实际没那么简单, 就那些图片的上传, 分类, 我晕死, 首先承认, 我是一个喜欢简单的人, 但是图片上传的那些资料啊, 对产品的文字描述啊, 看的我发晕, 真想找个淘宝卖家做一次给我看. 自己实在没耐心看那些文字说明.

    没办法,只好挨着一个一个的看, 其实现在做的顺手了, 感觉很简单的事情, 刚开始嘛, 自然感觉麻烦.
  
    平时上班没时间拍图片, 有些图片都是我在早晨6点多就起床拍的,晚上回家在整理, 其实所谓的整理就是把图片进行裁减, 然后拉一下亮度, 别的我也不会操作, 看到淘宝上有教怎么拍图片的贴子, 一是自己觉得卖东西要给人家自然的感觉,图片不能跟实物有太大的出入, 所以我的照片都坚持在自然光下拍摄。

    在淘宝上几乎没生意, 一是新店没信誉保障, 二是自己不会宣传.

    在本地的BBS上倒是可以的, 虽然没钱赚, 但是毕竟开张了啊

    记得第一单生意是那天早上上班后, 我打开BBS的页面看到买家给我的留言, 要的是个吊坠, 地址都给我说了, 说中午转帐给我, 结果那天中午她是11点多转帐给我的60.00 块, 下午我答应给她寄出去,因为是同城,第二天上午就能拿到, 下午赶上我有事情离开公司外出办事, 等我回来的时候,快递公司下班了, 我没办法, 只好赶紧给那人留言,说明天发给她.

    可能是第一次做生意,人家对我也缺乏信任, 那人很着急, 给我发信息说, 如果第二天她拿不到吊坠, 就发贴子揭露我骗人, 我汗一个

    但是自己也是理亏, 本来是答应人家下午发的,没发, 责任在自己, 赶紧给她说,为了表示我的歉意, 我再赠送她一个手机链. 并且马上叫快递公司来取走, 把单号告诉她.

    淘宝店上没生意, 所以我基本上都是在本地的BBS上卖的多, 但是有人喜欢用支付宝, 我就把网店地址告诉人家, 所以网店上也有成交记录,呵呵.

    本地BBS的买家基本都是同城的,但是行家也多, 竞争力比较大, 好在我有够优惠的货源.

    在淘宝上不会宣传, 在BBS上也不会宣传自己的产品, 这就比较致命, 即便是有再好的货源, 再好品质的货, 一样没人看

    但是怎么宣传啊? 郁闷死了, 自己文才不好,不会煽情. 怎么能打动买家呢。

    其实关于销售的方法与理论, 我想没人说的过我, 哈哈, 自夸一下, 但是真是再多的理论不付诸于实践,永远不知道差距在哪里.

    那一个月的时间, 我天天在网上挂着, 白天上班挂着, 下了班回家就是开电脑上线, 晚上一直熬着到12点多, 甚至更晚. 拍摄技术没怎么长进, 倒是对产品的进价记的清清楚楚了, 因为不断的有人问价格

    珍珠这东西,好倒是好,有内行的买家, 问多大的? 光泽几级? 精园的,还是近圆. 这些我都不懂, 都是在买家的询问中慢慢知道并且了解了.

    有人很会砍价, 可能是乐趣,更多的是习惯吧

    我刚开始的时候把利润加了30%上去, 除去电话费什么的,也就能回本, 毕竟是小本生意, 但是后来人家再砍价, 然后说买两件要我出快递费, 自己没成本概念,基本人家砍,能保本就出,所以前面做了一段时间,做的都不知道是亏还是赚, 自己也没记帐, 所以进了多少钱的货, 卖出去多少, 都乱七八糟的, 没个头绪.

    我觉得很奇怪的一个现象就是, 我有现货的产品没人问, 一断货了就几个人同时问, 等我货来了,多几件放在那边备着的时候, 又没人对它感兴趣了.

    但是网上卖东西,人家一是图片拍的漂亮, 二是文字要煽情, 我观察了几个卖家(本地的BBS上)做的好真是文字工底也好

    我也不会宣传, 所以做的累

    我是在今年的6月份开始做的, 到现在已经满100天了

    淘宝上没有生意, 成交量多是本地BBS,所以我对本地的BBS情有独钟

    因为上班也算忙, 有时候贴子沉的自己捞不出来, 哈哈

    但是网络卖东西的实在多啊, 看人家产品的时候基本就被人家的东西诱惑了, 卖出去的东西不多, 但是被我买回来的倒是不少.

    网店就是有这么个好处, 想做就开电脑上线,不想干就不用管, 呵呵, 这些特点比较符合我这种性格. 特别是时间的随意性. 真要开个实体店, 不管怎么样,每天肯定要开门打理. 想到这些真要感谢网络的发明者""呼呼

    做了三个多月下来, 钱倒是没积累多少, 货是越压越多, 款式少了买家没有多余的选择,人家不乐意看, 货多了就压钱多.

    (二) 我的大客户

    在BBS上卖的还凑和, 虽然没有LG说的那么惨, 但是也算是小有赢利. 在BBS上遇到一个MM 这MM人非常好, 她买了我200多块钱的小饰品, 非常喜欢, 结果诱发了她办公室女孩子们的购物风暴.这位热心的MM帮我整理她们想要的东西, 然后发一分定单给我, 由于我的产品都没有编号, 所以MM把图片还要贴在上面.

    因为做的比较熟了,我都把东西先给她们寄过去,他们选, 选好的留下,不喜欢的退给我, 然后再算钱.

    那段时间,她们成了我最大的客户, 有时候她们喜欢的货没有了,我就为这个货单独叫厂家帮我邮寄一次, 好在那边也是比较熟的朋友, 所以没有耽误时间.
  
    随着在BBS上不断的客户问价, 看货后, 客户也给我提出了更高的要求, 他们要品质最好的珍珠项链!!

    因为刚开始嘛, 进的都是物美价廉的DD, 现在既然有客户有新的要求, 就开始进高品质的, 所以当时我给厂家的原话是要最好的,不能有一点点暇疵的, 呵呵, 后来据朋友说, 他们家都不乐意做我的生意, 因为每次杀珠后,好的要给我挑出来. 每次寄过来,看不上眼的我要给他们打包退回去的, 所以他们感觉我特别难伺候, 其实也不是难伺候了, 是我欺负他们. 因为熟嘛, 所以自然不好意思给我弄不好的.

    第二个大客户是一个要求比较高的女士, 这女士非常爽快, 算我比较幸运吧. 她提出要最漂亮的,光泽最好的,完美无暇的项链. 我想肯定没有十全十美, 但是我必须要做到九全八美吧.

    放下她的电话, 立即打电话给厂家,要最好的. 最快时间快递到我手上. 不用问我也知道那边是无条件配合.

    其实最主要是我不贪心, 高档货物一般只加20%我就出手了,因为高档的货物价格成本就够高了, 要是加的太多了, 客户觉得比商场没便宜多少嘛.

    所以这位女士成了我的回头客, 而且越买越上档次, 我都不敢卖给她了, 因为她真的能败家. 呵呵, 别被她看到骂我, 其实我说的都是实话. 首饰嘛,多少都可以的, 主要是看使用频率. 使用频率高了就划算, 如果买回来, 不经常戴就不划算了.

    当时光考虑珍珠的好处了,所以想的还是比较简单, 而且卖出去的时候也没跟买家介绍保养珍珠的方法, 所以导致了一场赔偿事件.

    当时有位MM给她妈妈买了一条珍珠项链, 因为我也是没跟人家交代清楚, 结果这位妈妈洗澡做饭都戴着它, 于是就发生了珍珠皮脱落事件.

    但是这位MM打电话给我的时候很生气, 我也理解, 毕竟是花了不少钱的嘛, 生气也是对的, 我二话没说,换了, 但是毕竟不是我的责任啊.

    后来想想, 这也算是自己长点常识,以后要是有人买比较贵的,或者不管你买贵买便宜的, 都要附上一张温馨提示. 提示珍珠怎么保养, 怎么配戴.

    在淘宝上随便搜一下就能搜出一大堆卖珍珠的商家, 我很羡慕人家做的好的, 有的升到钻石级别, 这种商家,买家肯定很放心的. 我羡慕是因为我做不到.

    说这话我一点也不气馁, 因为我觉得我在淘宝上的功课也没做足.现在做的没目标了, 不知道是要继续在本地的BBS上继续做, 还是以淘宝为主.

    为了以后走高品质的路线, 最近很想把手上的小饰品清货, 以后转做高档的货, 这么走的话,资金占用的会更多, 风险也比较大.所以一直矛盾着.

    因为每个店的情况不一样, 我也想过放弃网店, 毕竟网店没多少成交客户, 我的客户基本都在本地, 可以预约上门看货,比较方便, 时间长了, 大家都知道我专门做这行, 价格也比较合适, 他们更喜欢从杂志上找些款式给我看, 然后叫我拿裸珠自己做她们喜欢的款式, 但是这么一来, 我要学习怎么样加工. 还要去寻找好的配件厂商.

    这帮消费者群属于高端消费者, 原来我没做珍珠的时候没怎么注意人家的首饰, 现在一上街眼睛就盯着人家脖子看, 有时候还盯着胸部哦""哈哈(为了看人家的吊坠款式). 看电视也是专门看现代剧,因为衣服的搭配啊,首饰的搭配都可以看到最流行的, 呵呵

    现在不是卖珍珠才夸珍珠, 看过所有的首饰后, 感觉只有珍珠比较高贵, 优雅, 如果婚纱跟礼服陪珍珠那更是美""

    女人就是喜欢首饰, 所以现在自己做更有利条件,每个款式颜色的项链都会留一条给自己. 可惜珍珠没有黄金升值那么快,不然的话, 我做几年之后赚翻了, 哈哈

    但是也好了, 毕竟自己做过珍珠这行业, 所以总是找机会寻找漂亮的极品珠.当然前提是自己要承受的起, 每次一来货总舍不得出货,感觉每条光泽都那么亮, 希望自己能多拥有一段时间.

    自己喜欢珍珠的程度也是有点苛刻的. 我觉得喜欢首饰真要学会保养才可以, 如果有人买了我的珍珠不好好保养, 我宁愿珍珠还是在我手上, 连我LG都骂我爱珍珠爱的有点变态""

    来源：SOHU社区