郗慧林：网络经济时代我的财富观

郗慧林（女）：尊敬的各位朋友大家好。因为刚才翟老师从心开始，让大家开心地度过这个美好的时刻，所以我特别想送给朋友们一些礼物，就是这也是翟老师，我上他第一次课的时候，他教给我的绝招，就是我们因为在东方广场知识财富的三楼，像上海，各个城市我们都有连锁的知识财富会所，所以我们特别邀请大家就是说，任何时候可以在这两天的会后，尤其今天我们特别备了宴会到我们会所作客，我们在做赠送大家一个珍贵的会员籍，谢谢大家。还有就是因为我是靠着英语特别地流利，走上传奇的人生。我用英语的开场白。（英文）。

   &nbsp有一句话就是男孩子被女孩子的眼神打动，女孩子被声音打动，我希望大家能够看到我眼睛，然后地慧心地想一想，未来我们能不能一起成为志同道合的伙伴，谢谢大家。

   &nbsp这个题目是从“华尔街”到凤凰城大街，一个老人在退休之后创办了网上大学，是网说13亿的网络大学，在美国很多成人在工作之后，享受到家庭的那些乐趣之后，在晚上可以上网去刺激，得到学位，在网络教育这样的前景下，大家看到很多这样美好的数字，在04，05年06年是324美金，和509亿美金的市场份额，我们在这里还没有感觉到脉搏的跳动，97年我们在硅谷一样，当时我有一种创业的冲动，因为做投行做了7年，我应该把自己的财富回馈祖国，我记得当时和王石怕大峡谷，因为我们是他们的理财顾问，帮很多中国的大企业，私人的财富创造第一桶去理财，有了很多的难忘的经历，因为很年轻，很也劲尽，带他们去各地游玩，带他们去大峡谷，那次说国内好大的商机，好大的风险，当时我赚了一千万美元。

   &nbsp能够不断把自己的财富冲刺下去，你把你的几百万美金分成几分，找一个男朋友。然后你回国归根，我想难道真像他们说的风险这么大，冲浪这么可怕，当时在国内还没有网络教育这个概念，我是第一个在中国网络办服务公司，当时只是一句话激动了我，有一个CEO，特别喜欢做鹰的动作，最硅谷圣地的创业大会上面讲的话，网络上面最大的 应用就是内容，而最能提供最效果，最满足人需求就是教育内容，把我的教育情结全部勾下来，我很小的时候当大学老师，我回去做网络内容，我把最好的教育内容做出来，所以说今天我们等到了春天，等到了网络最鼎盛的阶段，今天我们在中国也出现了在05，06，07的280亿，接近300亿元的预测，我想分享我的网络财富观怎么样。

   &nbsp我们公司的喻名叫EIK，我想创办一个大家开开心心，非常有乐趣，互动学习的门户网站，开开心心，我小的时候读书是特别地，我可以这样比较自豪地说我是天才儿童，我两三岁的时候就已经看到我的才智，他们拉着去串门，读不进去，我为了进校门来往西安，转学跳级，14岁上了大学，我觉得一种教育是在中国传统体制是满足不了大家的成功欲，和学习的潜力，我就先从中小开始，所以我一回国就开始创办了育才网络教育公司，把所有的优秀师资，所有的课程都放在网说，在全国进行了大运河买我们的课程，当时没想到那么艰苦，就是因为节奏好慢，因为我在美国的时候，在香港的时候，大家可以看到一些过去成长的历程的一些照片。我这样讲的原因是这样，网络财富为什么有这样的轨迹，在创业的初期，那个时候是美国是最贪婪的时候，那时候开始有泡沫，我1000万美金是投资美国的互联网，和IT公司的股票，因为我知道这种来势汹涌和浪潮有很大中国的故事在里面，我投资很多中国故事的那种，到美国搜狐，我在香港，在美国速度非常快，每天进出几百万美金的市场份额。在24，25岁，我一个人滑雪，自己聘请私人那种教练学滑雪，冲浪，感觉在最难的漩涡里面，能够找到那种浪尖的感觉。

   &nbsp回到国内，我真的觉得好难，因为那个时候恰恰有泡沫，所有的中学，一听你来投资，都会说捐赠电脑，铺网络，学习卡，做了很多很多的捐赠，还有说人才，当时我知道中国人是很有创业的激情的，所以每一次我们创办了育才网校我们有18个公司的运营网络，总经理，因为大家都很想看到网络经济的高潮有那种欲望，冲动出去，拉队伍出去创业，我想那个时候我们进去了很多合资源，我有一个感触就是，在低谷的时候，当你有很多资源的时候，你就可以称王了。那个时候我在想，我觉得在中国没有办法控制，我喜欢投资，赞美，我一开始回来把一千万美金中一部分，大部分投给了自己的学生，同学，主动找上门来投资人，总经理，那个时候我就想，我一定要牵产品，因为创业来说，最不可优质资源就是产品，你囊括了优质资源老师，资源性的不可替代的元素，你起码有一个优胜者的地位。

   &nbsp我们公司有一个非常有趣的地步，我们牵了20多家的学历学位硕士，我们把很多很多，我们形成了在18各城市可以自由地服务于所有的学员，所以也是今天我们的连贯，今天我们提倡的 ，还是让所有在通过学习充电，通过学习交友的朋友，在我们学习中心，知识财富会所，享受学习，享受成功。

   &nbsp开开心心的，我喜欢跟大家讲故事，感受到网络财富魅力和实战应该把这个财富创造出来，在02年国奥论坛的时候，IT多网站都面临股价很辛苦的时候，张朝阳自己搭地铁，我们公司反而是营运上面是赚钱的，所以我特别轻松，因为英语特别好，我特别提倡朗文梦想和英语给大家的财富回报，因为当自己拥有了一个别人所不没有的特长的时候，你特别容易脱颖而出，然后很快他们就看到现场很缺翻译，尤其这种能够把这种很地道高层的政经关系，财经语言表达很到位的翻译，我就自告奋勇当翻译，这时候我吸引了很多人的眼球，最后一天，做高尔夫球赛的时候，我小时候就打球，在那天在国际金融报，我是唯一一个拿奖杯的女性，当时有很多跨国公司的经理人都在，当时大家都很开心，这个女孩子在这种网络地迷中间很开心，为什么能够调动大家的情绪，很融入这个氛围。我一直创业经验，带给大家这种经验的拉拉队长，他们过后，会后，不出三个月，有三家的风险投资，主动投资我们500万美元以说，我在想，人的空间是很大的，但是成功的空间要自己主动争取，在你的创业精神，你们每个人的脸和眼神，有精神的力量是很厉害的，不管怎么样是有坚持不懈的韧劲，那个时候我就是在所有各大公司，网络低潮的时候，我获得了500万美元的投资，就是因为那种精神，愿意鼓舞大家给大家一种劲，他们也调查了我们的实际的很多收入，我没有这么大厚的文件，表达我们价值取向，我们五年的赢利增长是怎么样。

   &nbsp风险投资还是很有规律，很有这种规则游戏的。今天我想说的就是，在这样一个网络财富高潮中间，最好的方式就是大家能够通过网说能够创业，能够互动交过创业的朋友，我们公司有一个很大的特点，我想是因为自己创办的七家公司，其中四家都被风险投资中了，这家公司是6000万美元，自己本身就是很专业，也很专著，第二就是我们的商业模式很有特点。比如说我们把朗文成功英语，把全球最大的出版公司这家公司用了10年的心血，我们独家在两年就跟他们签约，用了一年的时间磨合密码，在这种针对企业服务器，所有的员工何以通过服务器，联想，跟MBM并购的时候，在这个模式上面，我们形成了一个月之内增长三万的会员，随着中国宽带增长用户的急增数目，我们有4千万个宽带用户，他们铺到的地方，任何家庭小区，我们跟很多房地产商做计划，爸爸学两小时，妈妈学两小时，每天一块钱的这种方式，来学到平常要学几千块。

   &nbsp到了18岁的时候，我开始每天收到100美元参加同声穿译，我所以当你有一个外语能力的时候，你的自信，起码自信心增强了很多，在中国目前WTO，国际的那种外商，前是中国淘金的时候，自己的市场空间大了很多，我们形成了很多会员的这种创业模式。基本上来说，就是我刚才想说的是，如果大家来到我们会所的，不管是天涯海角，还是北京来的，我们都愿意给那些创业型的公司，我特别有一个财富标，我们愿意给你10万以上的种子基金，就是现在网络已经，我们现在靠人才刺激，这些销售型的公司，有销售渠道和这种战术，和这种执行利益的公司，把我们这个产品能够销售得很好，销售到学校，任何企业和个人手去上及我们公司有这样的网络快车道，大富豪游戏，在某网上注册的会员，卡号都有，我们的财富观和游戏的有趣的地方，每一个密码，也有你的幸运数字，你可以挑卡号，后面介绍的任何客户，你在过程中创业过程中间，你的团队目标客户达成的协议，一生中学习任何课程，你将自动获得奖学金，这就是我们积分游戏，我们公司光在数据库，投入了几百万美金，建立全国的数据库中心，我们的服务中心，打这个号码就可以成为任何一个创业财富的一员，或者是到网上，刚才看到这些会员卡，你们看到这四个故事，我讲四个故事，这个笔记本，是我们为什么网络备增，增长这么快的原因，英特网是所有笔记本生存一个基础，因为我们拿了全球最好的网络教育资源，直接内制在电脑厂商里面。

   &nbsp这样的吸引大家再去学剩个七个级别，大家在冲浪的过程中，通过学习，创造财富，这就是我们的商业模式的这种差异，竞争差异化。

   &nbsp看到家庭的图片也是这样的，我们公司在全国各地，我也经常演讲，但是我是在很多很多大学，号召大学生做家教，所以很多大学生储备了上万个大学生，英语老师，他们可以随时通过网上的邀约做朗文的辅导，基本上我们把所有的老师，所有的学校，所有的营销创业型公司，我们会利用中子基金的方式，把它变成我们的一种力量。我们也有这种反收购的这种方式，我最近媒体上频频报道，我是做金融出身，参与了很多并购案。

   &nbsp我在25岁的时候，一星期内赚了1800港币，我是穿梭于香港的各个写字楼，把整个写字楼分拆，卖给在海外创办公司的公司。所以我在想，这一块我们永远还是一个公司的CEO，我们公司的企业文化还是通过找到最好的人，最好的地方，最好的时间去投资，所以今天特别特别地在这个创业节上，我们想呼吁就是一个投资的成功财富的一个方式，让大家感受到我们给大家最佳的那种回报是什么的。当然网络上也估过我的身价，我投资比江南生要多的多。那个时候他的市值跟我一样，也是在各个楼宇，还在恳求大厦帮他装上视频，广告机上，我们都是比的网络知识，我们也比的速度，我们公司铺网络的速度特别快，在全国各地的网络上面会注册几千个学员回来，我们也是比的速度，我在想我们现在也是有大概三四家大型公司投我们2000多万美元。我们号召以30倍回报的创业型公司，跟我们形成同盟军。

   &nbsp因为同盟的概念是非常强的，在最后的一公里的时候，这个速度就是气势，大家一块儿销售产品的这种高潮，我们在东方广场，基本上我们是请了很多训练的专家给我们训练高级的营销人才，使用我们公司的股票，让他们在最后的刺激阶段，成为千里马，这也是一个我们创业的模式。在我们全国打造服务网络的时候个我们也有很多跨国的合作伙伴的支持，大家看到这个公司，他在数据库方面，给了我们很大的支持，同时在2001年的时候，他们公司的投资的CEO加入了我们的公司，成为我们公司的总裁。营销专家了，所以我们才有这种通过网上，通过所有人的创业密码，这个密码指的是开很多帐户的密码，我们开给学朗文的，你所终身学习所需要的应有的贴心的服务，都在这个卡上，我们还有一个战略合作伙伴，他给我们小小孩，一直到成长所有网络教育的互动多媒体内容。因为我在说的互动，是现在的一个趋势，网说交友是最到一个热潮，因为学习是每个人都希望终身有伙伴和校友，在这皮尔森跟我们合作的过程中，我们还有很多，我们还有美国出版社，很多教育内容，我们希望我们在坐的朋友，把这些内容带到你所在的城市，比如西安，任何城市，因五我们知道所有对在各个城市做营销的公司，我们最后上市的时候，我们也是回购，我们也是为了形成一个大的生产规模。

   &nbsp我们把英语，华夏英语，市面除了朗文英语之外，都纳入到我们旗下。这也是我们成本最低，对我来说，我每时每刻都是牵资源，不停跟国际牵资源，这是我们在 东方广场投资的终身学习 知识财富会所，这是我们的会所的图书馆，我们有所有会员，也有经典的设施和贴心服务。我们讲一下我们的管理精髓，因为投资和管理是两回事，我自己也吃过很多亏，靠一种对人的信任，就把钱投进去了，好在是我自己的钱，没有那么多的情感，实际说投资是有情感的，是因为我喜欢帮助谁，或者是谁特别尊重我，特别地跟我志同道合，感受中他特别地鼓励我，大家能够同舟共济下去，后来我才知道管理中有很多失误，我对他感情投入特别多，他们也感觉到特别松散，后来到风险投资那个阶段，他给我这么厚的条款，他考察的都是一种以最大回报率，而且最高，对快，这样的方式 ，所以在这种各种约定下来，所有的亏损要管理层来承担，那时候我们才开始在管理上面，特别地兢兢业业，我自己现在变成了技术专家，因为我每天晚上在我思维最活跃的时候，9点开始，让所有的网络技术人员，到东方广场开始讨论这种新的网络技术，我最近我们博客，把互动所有的老师，都成为我们的老师。

   &nbsp所以我们就把所有老师，所有的学习的互动的这种创业，都放到了网上去了，大家的专长，希望你们都能发帖子，都来给我们发帖子，把你们最大的专长都放在上面，因为我们所有学员都需要你们专长的帮助。今天讲课所有的专家，我们来自全国各地的学生，都可以自动报名订课。同时也能够体现到我们回亏支持我们网站，支持我们网络财富最大的，互动娱乐中心学习网的回报。

   &nbsp每个人都有梦想，我追求这个梦想，整个过程是非常快乐的。因为我不是追求财富，我就是有这样一个很想通过教育，学习，能够改变很多人生命，因为我知道教育学习是真正能带给人的快乐，每次当我不开心的时候，我受到一些挫折的时候，我只要看到SN，CNN，这些财经频道，看到那么到国际大公司，冲刺下去，我就会又有那种冲刺下去的精神。今天我们在互动分享财富和观点，我的想法就是，把我们多年创业的点点滴滴，通过刚才几个故事，能够给大家一种飞扬的这种未来，能让你们在未来的这种设想中间，能够想到我们，把你们未来的规划，和我们连接在一起，总之我们会给大家总大的回报。

   &nbsp朋友：一个假设，我们学习很多东西的时候，但是我们是否要考虑这样一个课程，就是人的非常严谨，艺术的一套思想模式，现在我们互联网，他是人脑，我们所谓的规律，我想通过你的思维模式，你们是不是要考虑把这样一个课程整合，假如我想做这方面的工作，推广的时候，我想知道可以得到哪些方面的利益。

   &nbsp你的创造思维特别好，我也是这样。没有一分一秒停过创新，因为成功就不在于不断地积累资本，再创意你的差异化竞争，让别人追不上你，或者你做到更大，更强，我说的就是我们现在风险投资他们的观点，因为他知道，投下去要有一个过去可以有成功验证的例子，风险投资是看这个，最近他上我们砍掉了很多项目，原因就是说，我们朗文英语我们签下的版权费是500万，我们现在每个月的销售额都达到上千万，你接下来不断销售这个，为什么我们愿意把大家高额回报就是我们的赢得率太高了，高于网络游戏，因为他是最高的一种手产品，但是我们好在在非典期间，人在低谷就是会，最有机遇的时候，非典期间所有的公司，都不能运营的时候，我妈妈说这边烧钱，每天烧掉一个房子，我妈妈担心我垮了，他希望靠保险收益支持我，特别感动，那个时候是另外一个很恐惧的那种泡沫完了，那种状况，我说一种积累期，我就去谈内容。所以那个时候谈回来的时候特便宜，如果现在朗文知道我们的回报率这么高，就是因为我们独家权利，我们可以任由我们创新商业模式。我们可以用学校，所有学校创业。

   &nbsp学生很大，有上亿人口，所以朗文回报率是高达70％，我们现在可能对研发新课程有兴趣，绝对有兴趣，我们必须有一个好的答卷，成绩单，把这个赢利再拉高。我们的发行量和全球股民对我们的支持就非常热衷，我们号召大家都勇于销售这样一个最能带来财富的朗文软件，他就是从网说开密码。

   &nbsp主持人：大家对她也是依依不舍，你送给大家卡，什么方式去领取。

   &nbsp郗慧林：我们还有很多企业版的软件，还有很多礼品，因为大家依依不舍，我还希望你们会后能我们知识财富会所，一起来共创大业。

   &nbsp主持人：时间已经是7点钟了，这个时间非常地紧张，简单给大家介绍明天的9点钟，还有更精彩的演讲。稍后有请柬的朋友，你们可以在今天晚上举办方举办的答谢酒会，同时也会有精彩的节目表演，谢谢大家。