原创：我引导大款们消费点儿奢侈品

前段时间打电话到一个奢侈品网站去，想推广我自己的产品，跟销售聊了聊，说到国内奢侈品消费的问题，人家说现在国内，特别是大城市，有不少富人，他们挺愿意花钱，不论是去做收藏还是买东西送人，他们大多还不吝啬打开自己的钱包。但问题是大家好象有点迷茫，好象拿了钱不知道去买什么东西算是有品位，有价值，应该在家里收藏些什么东西更有文化。说起来就好象爆发户要变王子一般。 其实想起来也正常，中国现在的物资可以说有点极大丰富的意思，从低端到高端什么都有，广告永远是铺天盖地，反正不论好坏真假，不管你买不买，都先征服人们的眼睛和耳朵，在这样的征服下，再加上中国假货多的情况，人们就开始迷茫了，对于日常生活用品还好，用了好就是好，不好下次不买就得了。而对于大多不能吃喝的奢侈品来说就有点束手无策了。不过好在现在的款爷们有些是有文化了，大家寻着自己的背景或者在国外的一些经历去找中国的奢侈品(国外的奢侈品市场比较完善，认可程度也比较一致)，而那些背景弱一点的，不怎么在国外瞎晃的人可能就需要些引导了。

    这就是咱们商人要做的事情了，不是光给个高价，做点广告就完事了。记得有一次听一个朋友说了一个故事，在英国皇宫的旁边(好象是英国，忘了)有家小咖啡店，开了100多年，我朋友于是进去喝咖啡，刚开始挺惊奇的，一个小店开100多年，凭的是什么? 要了杯咖啡，一下子就喝下去了。店主看到了，急了，说喝咖啡的方法不对，重喝，免费再给一杯，教他，先喝一小口，用舌头去品，让香味从口腔传到鼻腔，然后再咽下去，喝的方法对了才肯罢休。临走了，又专门送一包咖啡豆，让回去照着他的方法做照着他的方法喝。有点夸张吧，但我想这就是商人对奢侈品消费者的一种态度。

    还是用我的产品当个例子，17\\18世纪的西方航海史是世界历史中的重要一节，其中能保存的东西，就是那些帆船的模型和背后的故事，很多年发展起来的模型制造技术升华成一门独特的艺术，国内有很多有点层次的人大概在自己的背景里有些西方的影子，西方的历史当然也就让人有点心动，但是如何去消费和评价这种昂贵的东西呢，从文化层面上来说，是历史，从艺术层来说，是造型，从技术层面来说，是趣味性(不过船模里面的事还很多，这里不讨论了)。其他的奢侈品大概也是如此，不经过时间考验的东西没底气，所以应该有历史，没有美学价值的东西，不能被大众收藏-谁愿意在家里摆垃圾艺术呢，复杂性及难度不高的东西呢，当然也不值得人们去惊叹了。反正大概的有点思路了，然后咱们似乎就应该静下心去引导消费者了，什么叫静下心?别老想着点眼前的利润，别老跟人叫汁儿，一面当一个一年纪小学老师，孩子们都喜欢就行，一面学习着当个大学生，也准备着从顾客那里学点东西。当点孙子，该有人不愿意了，"卖点东西真累"，不过我愿意。

    一家之言，个人理解，不过问题确实值得探讨。

    作者：船模艺术  出处：我愿引导大款们消费点儿奢侈品