我的“追女”销售六式(三)

销售的第二步就是要建立关系了。

    这就像作战时的排兵布阵，谁负责攻哪个客户？怎么攻？都要确定下来。做销售就要搞关系，这咱们都知道。怎么搞关系呢？这里面的学问就大了。

    如果发现销售机会之后，就应该立即推进和客户的关系。但是怎样用尽量低的代价迅速地推进客户关系呢？

    又得拿追女孩来比喻了.当你通过内线,获得女孩的电话时,下一个阶段就是相约.

    客户关系也一样，也要经历认识和约会的阶段。

    现在已经在约会阶段了，什么事情一发生，关系就从约会关系升级到了更高的阶段？”

    去酒吧把她灌醉？”那是缺德。

    下个阶段就是要和她有亲密的接触，例如手拉手或者拥抱，关系就从约会发展到女朋友的关系了，想否认都不行。你们觉得当天晚上就达到手拉手的关系，有可能吗？”

    你可以先请她看恐怖电影，然后去跳舞，然后帮她看手相算命，实在不行，带她去溜冰。”

    再下来带她去鬼屋，然后再带她去玩一些刺激的游戏，你就可以趁机达到拉手的目的，是吧？”

    其实做客户关系也一样，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如和客户的家庭一起活动，去打高尔夫，当然也包含三板斧中的卡拉OK,桑拿,叫小姐，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。

    “很多销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，其实不然。客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。所以你将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们。

    再如追女孩,你把女孩追到手,就可以通过她做你未来老丈人和丈母娘的工作了。

    “这些方法很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。我做了这么多年的销售，现在还常常不能在一面之间判断出客户的性格，这就需要多年锻炼出来的眼力。”     来源：市场营销论坛   网友：力高健身       >>查看原帖，参与讨论！