畅销的义乌小商品，让我感到自豪

SANSKI MOSTE是波黑巴尼亚卢卡的一个百货市场，物美价廉的义乌小商品在当地口碑甚佳。图为何昌明在SANSKI MOSTE经商的合影。 冯旭飞 供图
2008年的这场大雪，令回家乡过年的何昌明惊讶不已。“在我的印象中，义乌已经有很多很多年没有下过这么大的雪了。”漫天的飞絮，冰结的路面，蜗行的车辆……这些似曾相识的情景，把何昌明的记忆重新拉回了波黑的巴尼亚卢卡，在那里，冬日尽是一片白色的世界。
“那是我人生的一个分水岭。”何昌明很慷慨把自己的人生斩成三截：建筑工人，小商人，波黑的义乌商人。当然，最令他自豪的无疑是最后者。
赚钱，总得先交学费
17岁当建筑工人，因为踏实肯干，在他19岁的时候，就被公司送往浙江省建筑工业学校进修。当时，他的志向是一个建筑工程师，而事实上，他的人生轨迹也一度是紧绕着工程师运转。1988年，义乌市场氛围日趋浓厚，在亲友的影响下，何昌明开始涉猎一些商业书籍。工作之余，他开始自告奋勇地为老家产的“香肠”当推销员，未曾料想，短短一个月就赚了好几千块钱。初战告捷，成功的喜悦让何昌明反复回味，经过一番深思熟虑，他放弃了工程师的梦想，毅然决然地投入了涌动中的市场大潮。
商海搏击，迎接他的却不是一路坦途。1991年，试水鞋子批发，面对激烈的竞争，他交了一笔昂贵的学费而后黯然退出。1992年，汲取了失败的教训，何昌明在北京天意市场的工艺品买卖小有所成。其间辗转，他于1998年来到了广州，从事托运部生意兼营皮具厂。生意一度成功的他，最终因为城市规划的变更而折戟沉沙，损失数百万元。
从无到有，再从有到无，商海几个起落，何昌明又回到了原点。“我并不沮丧，我坚信我能成功，要赚钱，总得先交学费。”赋闲在家的几个月，何昌明静心反思，总结失败的经验教训。
500美元的淘金梦
机会很快来了。几位在塞尔维亚经商的朋友回到义乌，他们给何昌明描述了一个新的世界：一个正处在重建中的国家，饱经战火之后，物资匮乏，商机俯拾皆是。
1999年7月26日，没有过多的犹豫，何昌明怀揣着仅有的500美元，带着无限憧憬，登上了去往塞尔维亚的航班，第一站是贝尔格莱德，第二站便是他的最终居留地——波黑巴尼亚卢卡。巴尼亚卢卡是波黑第二大城市，也是波黑的陆运交通枢纽。
到达巴尼亚卢卡，办理完居留证和驾照后，手中的500美元很快只剩下200美元。除去住宿、吃饭，剩下100多美元的初期预算，让何昌明捉襟见肘。当时的他，没钱开店，只能摆地摊。为了占据一个有利地形，他每天凌晨4点半就起床，然后再坐100多公里的车子去赶集市，一站就是六七个小时。“巴尼亚卢卡的冬天，冷得出奇，屋子里有暖气护着，一旦出了屋子，那就是刺骨的痛，几个小时下来，人几乎都冻僵了。”何昌明说。
在波黑，义乌小商品很畅销
“日子过得很紧，但是我却非常兴奋，物资的相对紧缺，让我看到了义乌小商品的无限商机。”何昌明说，义乌小商品每天都是供不应求，各种生活用品都是畅销异常。“波黑的物价水平很高，而义乌小商品的价格却非常的低廉，我把零售商品在批发价基础上提价5-6倍，依然只是达到当地的中等物价水平，卖得好也就没什么可奇怪的了。”
地摊的生活持续了半年，何昌明迅速积累了商业资本，很快在市区开了第一家零售店，随后的一年多时间，零售店快速扩张到5家。从2001年开始，他放弃了发展空间有限的零售业务，选择批发店的模式，自己回义乌采购第一手货物。从2002年开始，批发店业务不断增长，主商业区的营业面积也达到了150多个平方米。
“在波黑，物美价廉的义乌小商品供不应求，我收获了财富的同时，也收获了作为一个义乌人的自豪感。”何昌明说。

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