特殊付款方式，险中制胜！

这一单的货8月份就出了，当时客户要求20%前T/T，80%货物到港检验后付款。由于是第一次合作，可能客户有顾虑，但是风险很大。记得当时在福步发文征求意见时，没有一个同志认同这样的付款方式。

    但是，我开发这个客户化了3个月的时间，当然不想放弃。在进一步考察客户实力及信用后，我终于争取到老板的同意。从8月开始心头的压力一直都在，当然怕客户不付款或找机会压价格。

    时间一天天过，货物顺利到港，我也如期交单。客户对这件事只字不提。我也没有催，因为我想反正催也没有用，木已成舟，干脆让客户觉得我很信任他们比较好。到了十月初，我收到客户对另一种产品的寻盘，我一如既往地报价，仍旧不提余款的事。

    上周四，算算也应该处理退税事宜了，于是发了一封信，把情况跟客户说了一下。客户一直那边一点音讯都没有。今天打开邮箱一看，还是没有反应。

    却接到财务电话：*****美金到账！

    我暗自发笑，这个客户真可爱，还故意让我急一下

    虽然这个单子处理得风险比较大。但是这样的交易，反而增进了相互之间的信任，这对以后的长期合作是很有意义的。

    当然有一定的运气在，对客户自身信誉状况的考察和产品质量一定要有一个很好的把握。所以大家切勿随意模仿，不然后果会很严重！我可是担心了很久阿。