小魔女作外贸：盘点我的女上司(4)

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    来源：跨国采购网

    托福630分的清华切菜工张立勇说:坚持,在你觉得不能坚持的时候再坚持一下,那么就会成功..我坚持着,我坚持与客人的周旋,T/T的客人一拖再拖,L/C的拖了两个船期,我们承担了全部的改证费用.我不再接单,除非客人同意漫长的交货时间.转眼到了8月底,我的以色列客人于书面通知我会在过几天来中国并来我们工厂,我心里有些忐忑,怕是催单来了吧.这次的来访多了一个香港客人,他怕有什么说得不够明白,多带了个说客. 我们再次确定交期为9月底.另外又给我一个产品,问我们是否能生产,最小定单量为5W,这种精神我很感动,有些老外会跟你一是一二是二,我们同意开模为了他的这个产品,并同意20天之内给他成品.很可惜直到广交会,我产还是没能给他成品,当然这是老板的失误,他一再的拖延另我左右为难.我们还是拖过了9月底的一个船期,致使增加了客人的海运费用,无奈之下我们同意赔偿其中损失.就这样,我为了两次的不守信用丢失了这个当地最大的促销品采购商.

    04年10月我们没有参加香港展,广交会的效果就大打折扣..老客户下了两个定单,除此之外我们没有现场的定单,收获的是更多的名片.4月份那个给我两个HQ的美国人也回来,他拿了个很普遍的产品来询价,我们当地报了USD0.88,结果他说现在的市场有卖到0.50,这个价格使我们大跌眼镜,现在的工厂居然为了打价格战偷工减料,什么招都用上了,我们是个开支很大的工厂,所以我们不能降价.(我们不是大工厂,可是我们有着很大的浪费率).广交会后,生意开始转淡,老客人还在继续,可是新客人却一直在徘徊观望..或许是幸运总有用完的时候,我的客人陆续开始投诉,并且需要赔偿.之前的那个印度客人因为我们的推迟交货损失了钱,所以在展会上的时候就提出了赔偿一千多美金,数量不多,老板给了现金.接着以色列的换船的赔偿,三千多美金.美国一个定单因为丝印问题也提出要退货.似乎所有的事都接到一块了…老板意味声长地说:你应该去拜拜佛,烧烧香了,你最近的运气坏透了,为什么要求赔偿的都是你的客人?

    是啊,为什么都是我的客人出事?我想或许真是的幸运用完了,恶运开始向我招手…或许是我们公司的产品真的是糟糕,可是无论怎么说,都是我的责任.客人是跟我联系的,货不好,时间推迟都是我的错,他不认识我老板,他们不会骂他,只会骂我.老板不会骂客人,他也只会骂我,谁叫你倒霉,碰到这样的事情……

    在我老板讲完前面那句话没多久的日子,露那边客人也要求赔偿了.我觉得再这样下去没意思,我想离开公司.可是我还有一半的提成被扣着,好象是要到年底才能拿到.我在金钱与个性之下开始权衡,后来还是屈服在金钱之下.

    1月初我和老板出差去两个城市,1月的天气开始下雪.当去第二个城市的高速公路上,老板驾着那辆小日本的车子从右边道路超车,结果由于右边道路是路肩,很少有车子行驶,路面有结冰,方向突然不自主的向左,眼看着要撞到左边的隔离带,车子突然又来了一个365度调头,我心里突然想,我今天干嘛要跟老板出门,我从来没做什么坏事啊,难道我就这样出车祸了??会不会死啊??? 人家说危险时刻你心里会有一个人,可是当时的心里没有,我只在想这次撞车会怎么样?我坐在车子后排,我应该以怎么样的姿势去迎接这次撞击?手要不要保护头?我安全带有没有寄?会不会冲出护栏掉下去,下面可是有十几米深啊…就在车头与护栏只有几厘米的时候车子突然熄火,停止了.我们的车子横在高速公路上,我突然有冲动想下车,再也不要坐这个疯车子了.幸运的是我没有下车,如果当时我下车,那么估计马上就会有一辆大货车把我碾过去,高速公路的车子开得飞快.我们后面的车子紧急刹车,还好车子不是很多.不然我们还会发生第二次致命意外,追尾.

    老板在车子停下来后,用手拜了拜挂在车上的平安符,口中念着:谢谢观音,谢谢神,谢谢上帝….我无语,我还沉浸在那个危急时刻,时间很短,可是我在车上居然想了那么多..我急忙发短信给男朋友,告诉他我差点死了. 我在体会一句话”大难不死,必有后福”可是到目前为止我还没有体会到这句话,当然我也还没有福……. 其实几个月后我才知道那简直是我最倒霉的一天.

    04年底,我问老板关于那个一年的提成什么时候发,他说不是说好了的明年三月份发.天晓得我开始做业务时明明讲好是年底发的.在拿完工资后,他突然找我谈话,你觉得在公司做得如何?我心知有套,便回答说还好.接下来他便开始悠悠道来:我知道你早就想走了,而且现在有人说你在外面开了一个公司,我知道你有在用自己的私人邮箱….

    天晓得我哪有什么公司,私人邮箱我是有在用,可是那是因为我私人朋友发信给我,还有一两封是在家没有密码打开公司邮箱,可是客人又很急,所以只能叫他抄送一份到私人邮箱了.而且他都可以查到….天底下最恨的事情就是冤枉,于是我气哄哄的叫他结算工资我不做了.自然工资老板没给,他说中途离开是没有的,可是念在我这几年为公司所做的贡献会给我一点的..可是至今为止我还没拿到任何一分钱,因为我走后,公司退货赔偿的更多,他一直说没有钱,我势单力薄,我闹不过他.公司里的同事告诉我,曾经有人跟他要工资被打了,都叫了110…我一介女子,我心里有着气,可是对于那没拿的2.6W,我不要了.当是我施舍给他的了.知道他一向对钱看得重,这或许就是一个金钱高于人情,感情的社会..我们无力去改变这个社会,我们只能改变自己.我放弃这个应得的钱,为了让他良心不安…呵呵,此后想想,或许我错了,对于资本家来说,剥削就是他们的本能,对于剥削后可能只有喜悦,而不会觉得良心不安.

  我过了一个悠闲自在的新年,因为我不用急着回去上班.我脱离了那个有些暧昧的工作环境,我不用忍受老板与另一个业务员之间的打情骂俏(在此我没有用过多的文字去描述他们的关系, 因为我觉得不美好的东西我们不值得去多加刻划).我不用再去面对那些难处理的质量问题.我也曾总结过事情,觉得我犯了几个最致命的错误: