外贸，让“北大”才女走上不归路9

维持一份心情，真的也很难， 我们经常开玩笑说，赶紧抓几个客人，下几个大单，然后安心地就可以去旅游了，度假了，做悠闲的老板了。这是一个努力的大方向，虽然我没有看到周围几个有成的外贸人愿意放下他们的工作去玩一下，总是希望订单的雪球越滚越大，是为了这种满足感嘛？

    再没有体会过这些之前，真的似乎不能理解，也不知道自己是不是也会这么做，总是对自己说， 给我一个稳定的工作，就足够了，现在呢，给我一个稳定的销售，也知足了， 以后呢，不 知道需要一个什么 才会让自己满足？ 为谁辛苦为谁忙"为何总要为难自己，工作是一种乐趣，乐趣为什么就不能适可而止呢，人的欲望啊……

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    感恩节过去了，圣诞节要来了，不知道老外的节日会不会让生意更加清淡，已经有老外开始放假了，每天早上看到email就那么可怜的两封，而且没什么花头，可能天气冷了，好像动力没有了，也想要过节了吗？ 我所有的客户都是新客户，到目前为止，还没有下反单的，也不知道会不会有第二个单子。说起来，我真的觉得我自己保住客户的能力不够，对于怎么后续的合作下去，好像很没有底，这是很要命的，人家都说再网站上招客户很简单， 我觉得，也确实不难，至少零零散散的作了几票，但对工厂的控制能力不够，没有很好的配合，所以在质量方面始终有一些缺陷，导致客户做一个就可能死掉一个。最难的问题，何时能够解决？

    工厂一个星期一个电话，问我货款可以给了没，可以开发票了吗？我说过几天吧，说等下个星期吧，说在过两三天吧，或者有的工厂就来问有没有新的订单啊，还没有呢，我给工厂的只是一个失望的答复，这样可能对以后的合作也会有问题吧。如果是一个有实力的公司，应该不会让工厂有这种担心吧？

    或者工厂可能是因为第一次合作，而且也没有来过我们公司察看形势，怕忽然一个星期不联系我们人就没有了，消失了，随着他的十几万货款，所以才心惊胆战的， 我比他们更怕，老外如果消失了，我也要承担所有的费用。每天做梦梦见客人，还交了朋友，结果订单没消息。做梦梦见有很多email,数了数十几封，真是好消息，结果还没等到我看完，梦就醒了。

    今天，实在厚着脸皮的去问客户汇钱了没有，我不敢数我到底写了几封这样的信去问他，回复说已经汇过了，问代理去吧，查了查昨天已经到帐了，总算松了口气，到现在为止，我的客人有完全结束了，没有订单的牵挂，没有货款的牵挂。希望，也不会有索赔。

    我拒绝了一个客人，这可是有史以来第一次拒绝，想想我在1个月前还死皮赖脸的和别的客人说，我们接受样品单，而且肯定保证质量，保证价格，保证服务。现在呢，竟然和客人说我们不做，实在有点自己毁掉一个可能会美好的订单， 不知道是不是因为这个，接下来这个星期一直很清淡，从星期一到今天，如果有5封邮件，那肯定里面有2封以上是垃圾广告邮件，如果里面只有两份，那肯定是不感兴趣或者催样品之类的。

    想起来，好像很久没有做开发了， 从11月到现在，一直人懒懒得，可能天气的原因吧，虽然是暖冬，不过感觉总没有海南广州那样四季如春的天气吧， 特别是晚上下班，4点多的时候从办公室看出去外面还是阳光普照，6点下楼的时候街上已经是冷飕飕的汽车尾灯，路灯，和刺耳的电动车刹车，还有闪烁的不耐烦的红绿灯，还有一大帮赶着回家享受温暖填饱肚子的上班族，说起来，我还是一个很贫穷的人， 以前有人说只要你月收入几千，即是世界上百分之零点几的富人了。

                                               
                                                                                                                                                              
  不过，想想每个月到月底，不，其实只要到差不多20号，一个月的工资已经花的差不多了，后面的20天熬的还真是辛苦，不能逛街，不能出去吃饭，钱包是空的就不拿出来付打的的钱了，从家里的硬币罐子里掏几个硬币出来就好了，偏偏宁波的打的费还涨价了，8块钱3公里， 我从家到公司大概4公里，以前8块钱刚刚好，现在怎么都要10块钱了，这日子怎么过得越来越紧张呢， 唉！