奇女子孤身撑起外贸一片天(4)

回到了杭州,我了无头绪,那时,正逢一个朋友要跳槽,他在老公司的业务没有处理完,而元旦开始就要到新公司去上班了,他请求我帮他处理老公司的后续工作,.那时,我反正闲着,帮朋友一个忙也无所谓.于是过了一两天,我就到了公司熟悉他的业务情况,给我的时间只有两个星期,在这段时间, 我必须学会代理结算方法和操作代理业务的一切流程.

    以前,我从没有接触过代理业务,每个人在接触新知识的开始,兴致都是瞒高涨的,觉得不亦乐乎. 当时通过他代理的有两家工厂,和一位个体户,这两种模式的结算方法也不一样,事情说多也不多,就是一些代理结算,利润核算问题.元旦转眼就到了,他去了新公司上班去了,老公司的工作,就留给了我去操作.当时,他还没有向老公司提出辞职,只是说,去跑下面的工厂去了,当作出差,可是这样的借口只能三五天,一两个星期都不露面,怎么行呢,老公司肯定要怀疑的,事情不出所料,他感觉在新公司上班很不错,老板对他很好,于是这里正式辞职了,并要求我正式进入公司帮他操作业务,而且向这里的领导保证说,他不抽走老业务,而且这些业务全部归于我的名下。

    于是,公司也接受了这样的提议.而我的朋友是这样向我游说的,他说这里的大概有一百万的代理业务,足够可以顶住公司的业务考核制度,总之,他把这里的待遇等很多方面大夸了一番,我纳闷着呢,有这么好吗,真有这么好,你干吗跳槽呢,他说,我有比这里还好的公司在聘请我呀,当然会选择跳槽咯”。

    这一答,我无话可说了,所以就相信了他,我还心里乐滋滋的,稳定的业务,稳定的薪资,很不错的上班环境,在高级的写字楼里面上班,总比呆在厂里舒服呢,而且代理业务很轻松,每天不会忙得晕头转向,也很自由,我心里这样琢磨着,恩,不错的,我就进入这个公司工作吧,朋友推荐的应该不错的,况且年底了,我想有个固定的公司上班了,这样回家好向家里人交待呢,如果还没找到工作,我这个年会过得特别难过,我也没有考虑太多,就正式属于了这里的一个员工..

    这个年总算过得还开心,公司举办了一次年底的活动,我们在大酒店里面吃了年夜饭,晚饭后,去酷比隆唱歌,还搞了个摸奖活动,我还算幸运,摸了个电火锅, 这是不是意味着来年一定红红火火呢?????我期盼着!!!!

    新年回来后,我的工作也继续深入下去,可是烦心事情也出来了,搞得我心情更加郁闷,每次一单业务结算的时候,他老吵着代理业务利润太低了,每次都冲着我瞎嚷嚷,唉,这本来不关我的事情,代理费,是公司签订的啊,我又不知道,而且这个代理费也不算低了,是平均水平嘛,不高也不低,何况现在进出口权放开后,高的代理费,谁愿意接受呢,而且公司的垫付的退税款利息,又高得离谱,(恐怕这是全杭州最高的利息,比高利贷还高呢)这样每单业务的利润,还能高到哪里去????

    其中我还发现有一单业务,给工厂的货款清单中,其中有一票算错的,因为有这个漏洞,帐都算不圆满了,唉,我还背这个黑锅呢,领导的脾气都冲着我发,可我的脾气无处排泄,本来,我想轻轻松松的工作,却惹来一身的麻烦,而这里的代理业务,远没有我朋友说的那么好,有那么多的业务量..其中一家工厂,因为退税利息2004年开始的降低,工厂抗不住压力,本来小东西利润就很薄了,我跟他们的经理沟通过后,他的意思是,准备把营销方向转向国内的超市,从外销转向了内销.

    本来就这个工厂量还大一点的,今年开始,他的业务已经停滞了,还有一家小厂,去年的业务就是小得可怜的,今年更加没有声息了,根本不能指望他们了,还有一个就是个人代理出口了,年初的时候,业务也不大,样品单走走,自然也没有几个代理费,而公司方面,给了我巨大的压力,要我一年创汇达到250万美金的业务量,而且还有月考核,每个月至少完成10W美金的业务量,而目前老的业务是一副烂摊子,而我偏偏趟上这混水,我正想一走了之,撒手不管了,而偏偏是朋友却这样对我,他会拍拍PP走人,难道我就不会挥挥翅膀飞走吗???那些客户的事情本来就不是我的啊,我管那么多干吗??

    可我就是那么傻,我还是留了下来,因为责任,我既然答应了,我也把他们当作自己的客户一样处理..应该给客户的货款,我一笔笔地给他们付掉,花了近五个月的时间把他的尾巴割断了,开始为了我自己的业务重新奋斗.这个烂摊子整整耗去了我五个月的时间,为付每笔货款和运费,我去和财务总监,去理论,为客户据理力争,虽然那都是陈年老帐,也不算我的业务,利润结算出来,也不归于我的考核业绩之内,所以上半年我的考核业绩是惨不忍睹,而我的薪水也被公司扣得惨不忍睹……我的事业,我的人生都布满了荆棘,虽然扎得我遍体鳞伤,却笑着哭了..

    蜀道之难,难于上青天！

  各位同行别被我的经历吓倒了,其实外贸,说容易也很容易,只要有机遇,有人赏识你,提拔一下,是比较容易尝到胜利的喜悦的,可是,外贸不是一个一劳永逸的行业,你得时刻提高警惕,发掘商机,机会稍纵即逝,每个外贸人,都应该有一颗平常心,去面对,商场的一切风险,一票业务可以让你成为富有的人,也可能让你倾家荡产,现实中,这种案例是显而易见的.一朝成名天下知,哈.哈......

    好久都找不到一种心情写点东西，回顾自己一路，艰辛的走过来，这一年是我成长中最难忘的一年，唯有两个字，坚持……也许这一年在工作经验上，我感觉不到自己增长了多少，但是，对这一年头的心里历程和心灵感悟却多了点，其实，做外贸，要懂整套进出口操作流程，是太简单的事情，即使是一个外行人，最多不出三个月就会摸透，但是做为一个业务人员来说，要培养出自己的客户，创造出自己的业绩，为公司创造效益，为个人求得发展来说，这是一个很漫长，和艰辛的摸索过程，做外贸其实做忌讳的是，干一行，扔一行，频繁跳槽，频繁换行业，这样下来，每个行业都是浅尝则止。

    目前这个公司，跟我以往公司比起来，待遇各方面并不是最好的，碰到的棘手事情也是最多的，而我却在这个公司坚持了下来，出现的问题，一一去处理解决掉，其实，人是在处理和解决各种矛盾和困难中成长起来的，各种苦难和经历，都会白白让你承受的，在未来的某个日子，肯定会让你受益匪浅，回想起，我的客户积累，也是在做绣花机厂里面认识的，当时，我只是一个外贸助理，跟公司客户只是在上海CISMA展会上，见过一面，当我辞职离开工厂的时候，我的客户却给我发了邮件，这是让我震惊的，他对我离开工厂表示遗憾和难过，并安慰我，希望我能在另外一片天空里，活出自己。

    去年客户来过中国两次，由于一些新款机器，那个厂里没有，客户让我帮他找一些新厂，并带着他去参观了厂房和机器，客户回国之后，由于一些技术上的问题没有解决，客户也没有跟我下单，我也并没有多大失落，说实在的，客户依然记得我，并信任我，这已经让我很感动了，生意做不做，其实都无所谓了，当时真的是这样想的，再过了半年，去年年底的时候，客户又第二次过来了，说要拜访几家工厂，希望，我能帮忙引荐一下，一家在广州，当时，我跟广州那家工厂取得联系，并让他们安排了接机和住宿工作，本来飞机是下午五点到达的，结果工厂接客户的，到了6点半也没有接到，打电话给我说，客户不知道在哪里？当时我很着急，工厂说要回去了，不接了，我恳求他们再等会，客户一定来了的，可能出了什么状况，工厂也答应了，过了半个小时，客户终于给我打电话了，说他的行礼弄丢了，他去南航做了行礼查询，挂失，所以晚到了，心里的石头总算落地了。

    第二天晚上，南航打电话给我说客户的行礼找到了，让我通知客户去取回行礼，我立即通知客户这个消息，他很开心的说“YOU ALWAYS BRING ME GOOD NEWS!。客户总算放心了。广州工厂看好机器后，马上飞到了杭州，萧山老厂自然会搞好接待工作，不用我安排了，凡是与老厂的业务，我都不参与谈判，也许是为了避讳吧。

    自从我离开那里后，我也没想过要拉走公司客户，我是从来没想过的，我始终惦记着，老板对我的赏识和提拔，也许以后再也遇不到这样好的老板，他的人品，为人和作风，令我记忆犹新，历历在目。仿佛还在昨天，一晃却过了一年，对于客户这边，我是尽量让客户，老厂有的机器，尽量在老厂做，其他新款机器没有的，我可以帮他寻找新的工厂，客户也表示赞同，因为对于老厂的机器和服务，客户也是满意的。

    第三天，他要求我去参观做彩片成型机的工厂，客户对这个新款机器很满意，谈定价格后，一切都很顺利，当天下午返回杭州了，没有白白浪费客户时间，效率还算高，客户最忌讳的是，无功而返，他来一趟中国不容易，必须把时间都用在刀刃上。

   


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