从美女导演到外贸巨商！(2)

    (11:10:30)  主持人说：你刚才的意思是把他放得很低，很多员工都可以不认识他？

    (11:10:39)  贾雪鹿说：不是说不可以不认识他，比如说我是广州的加盟商，那么我可能很少到加盟店去，可能员工知道他是谁，但是可能对不上号，今天我来了可能员工跟我不熟，假如是直营店的老板一定很多人知道老板是谁，怎么样、怎么样，怎么讲呢？不好形容，老板的重视程度在加盟店不像直营店那么想象得高。

    (11:10:47)  主持人说：JACKSOM：物流企业发展到现在，一个企业的发展方向和业务定位很重要，请贾总谈一下爱普司这方面内容？

    (11:10:57)  贾雪鹿说：其实我觉得发展的方向看我们要有加盟2008家说明是在国内深远发展，我定位在帮企业解决供应链当中物流环节的所有问题。

    (11:11:04)  主持人说：物流链整合需要有什么样的要素？

    (11:11:14)  贾雪鹿说：首先你要具备整合供应链的能力，比如说在供应链的环节当中其实也不一定是物流出现问题比如说生产规划出了问题或者是销售环节出了问题，一定要具备综合能力，比如说策划出了问题、资金出了问题，你要有办法帮他解决各个环节的之后才能把物流理顺，

    (11:11:22)  贾雪鹿说：而且要分析一个企业的市场走势，什么时候是淡季，什么时候旺季，根据企业特色整合方案，这样达成双赢，一般来说企业物流成本比较降多少，用几年完成，我要的是什么？我要的是降下来成本的利润共享，比如说我承诺今年帮你降十百万，那你给九十万，你节省十万，这需要一个团队的真正能力，否则就要亏。

    (11:15:57)  贾雪鹿说：比如说我们有给零售业的配送的规划，还有卖场的规划，实际上沃尔玛是超级零售商，大家也知道沃尔玛就是靠物流赚钱，物流在零售业当中起到的重要作用，真正目前我搞的方案可以让配送赚到钱，那么真正让物流成为一种你的利润源，而不是你的高负荷成本。

    (11:16:07)  主持人说：这里我想到一个经济学家说过“财富不是生产出来的、而是交换出来的”。

    (11:16:17)  贾雪鹿说：我非常赞同这句话，其实任何一个东西都是这样，同样生产一个东西，不注重交换环节的话那一定没钱赚。

    (11:16:24)  主持人说：这是沃尔玛成为五百强老大的原因，就是因为这个行业物流环节。

    (11:16:32)  贾雪鹿说：它们有先进的管理工具，包括卫星、电脑软件配送啊，都是最先进的。

    (11:16:39)  主持人说：包括沃尔玛什么东西都上天了。

    (11:16:49)  贾雪鹿说：就是卫星，它一千公里的无障碍配送，这些东西证明物流行业，实际上物流不是独立的，独立产生不了任何价值，它一定要回归到供应链当中，是一个环节，这样才能发展好。

    (11:16:57)  主持人说：ELIE：物流现在是中国的一个薄弱环节，又是目前中国发展最重要的产业，我个人认为贾小姐选择很正确。

    (11:17:18)  贾雪鹿说：很多人认为物流行业在中国来讲，真正所有的元素拼凑在一起不会低于世界上哪个国家，因为中国物流很多国家来了都适应不了，很多人来了之后做计划，说我一年广东、三年全国，结果来了十年现在连广东省都没做明白，一个要适应中国这些营运系统不熟练，

    (11:17:27)  贾雪鹿说：比如中国所有操作人员的平均文化水平是初中以下，甚至是小学以下，一个外国人来了跟他怎么沟通，因为外国人会用电脑、会打字，这是最简单的，那他自己字都不认识，那怎么行，比如说有的人采取收购，觉得比较好，收购它，用它的人，他一收购发现管不了这些人，因为我觉得很多人对物流行业不了解才造成觉得物流行业比较薄弱或者怎么样，

    (11:17:35)  贾雪鹿说：如果物流行业薄弱的话那中国改革开放二十年怎么推进，实际上物流行业是成长和适应能力最强的一个行业，因为我自己在做，我很清楚，很多人的转变在被逼无奈下必须转变。

    (11:17:45)  主持人说：所以你觉得是一个误解，物流行业除了是发展中最重要的行业，其实也是适应能力很强、转变很快的一个行业。

    (11:17:53)  贾雪鹿说：而且实操能力最强。

    (11:18:02)  主持人说：爱普司也是这样一步一步走过来的，当初2002年创办爱普司以后，一年时间成立了8家分公司，80家加盟店，那时候就成为广东物流界的一匹黑马。

    (11:18:11)  主持人说：网友：对物流业的前景如何看，贾总你如何保证你公司快速健康发展？

    (11:18:19)  主持人说：文刀：问一下是不是物流业的起点很低？

    (11:18:28)  贾雪鹿说：我觉得看你自己怎么想，起点高跟低在于你的能力，我认为起点不高，那有人觉得门槛太高，有的人觉得起点太低，那有的人觉得已经拼尽全力了，我觉得应该看个人的能力。

    (11:18:35)  主持人说：他可能认为一人一车就可以搞起来了。

    (11:18:45)  贾雪鹿说：那一人一车要搞起来长期经营下去需要很多的耐力跟技巧，进来了之后要让一车一人长期运营的话需要付出很多的努力。

    (11:18:53)  主持人说：进入可能比较容易，但是如果要让公司运转起来还是要付出耐心、毅力和能力？

    (11:19:03)  贾雪鹿说：其实哪个行业门槛不低，比如说网络，很多人只要会做网页就认为是网络公司了，你怎么谈高跟低呢？我从来不认为哪个低、哪个高，你自己的能力决定了你看待的标准。

    (11:25:12)  主持人说：DEETBLUBS：物流业价格战打得厉害，爱普司在这方面有没有什么优势，你如何看物流业打价格战？打价格战物流服务能不能跟上去？

    (11:25:20)  贾雪鹿说：我始终坚持合理的原则。

    (11:25:28)  主持人说：你说的合理是价格合理吗？

    (11:25:35)  贾雪鹿说：我要有利润，如果低于成本打价格战那是比谁死得快。

    (11:25:43)  主持人说：你觉得很多打价格战的公司服务不能跟上？

    (11:25:54)  贾雪鹿说：可以跟得上，但是成本高，比如最简单的海尔当初上门服务，后来大家都上门服务，然后拼价格，价格战的标准一定是所有的标准都相同的，只有价格低，如果价格低什么都不同谁选择它，同样我服务好，那么我时间准时、又安全、快捷，但是爱普司五块、他两块，那人家选择两块的，我什么都行，那爱普司五毛了，那现在就选择爱普司，比如说人家比爱普司低三块也要看一下情况，你都不是一个领域的东西怎么比。

    (11:26:03)  主持人说：网友：就跟人们说的一样，做海运做公路运输的都是宝供出来的，我想这一行业经验最重要的，不知道你怎么看？

    (11:26:12)  贾雪鹿说：我不知道，我不是宝供出来的。

    (11:26:21)  主持人说：你之前也在一家物流公司做的啊？

    (11:26:31)  贾雪鹿说：我到这家公司之前根本没有做物流啊。

    (11:26:40)  主持人说：你是物流摸索出来的？

    (11:26:48)  贾雪鹿说：任何一个人不可能凭经验做一件事，如果凭经验做事就会走入经验的误区，你今天做物流一定要归零，比如说我今天做物流做得再成功，假如我到IT行业一定要归零重新开始学习，我不能到IT行业，那我认为自己成功过，那就麻烦了。

    (11:26:55)  主持人说：不要把过往的一些经验当作以后做事情成功的一种模式或者说范本，而是不停地学习？

    (11:27:03)  贾雪鹿说：经验是一种沉淀，但是归零之后你比如学到很多的技术，但是应用的时候可以带给你帮助，你不能把经验带到这个领域一直沿用经验，比如说我到了物流行业给员工说我的经验告诉我什么什么，那你的经验永远在过去，你要看未来，要不断创新，我可以提供过往经验，站在经验的高度上走到下一个经验上。

    (11:27:10)  主持人说：就像爬山一样，你爬爬爬，站在走过的路上决定下一步？

    (11:27:18)  贾雪鹿说：差不多吧，当你自己到一个高点，你再往上走还是最下，你可以上就继续往上上。

    (11:27:26)  主持人说：这句话对我还是很有启发的，走什么高点往哪里走都是下，如果可以上的话还是可以上的，可以开辟新天地。

    (11:27:34)  贾雪鹿说：始终在心里要有一个无限延展的高地，我的目标要把我的企业做得长久，那当中可能有一些小目标，比如说三年要覆盖广东，六年覆盖全国，那么覆盖全国之后我们肯定的目标是要争取做国内最好的运输企业，然后要跟国际接轨，那不断地累积，每次说广东省不得了，不用做，那你就下滑了，如果你做到2008家还放眼望谁比我做得强，你要不断超越。
                                               
                                                                                                                                                              
  

(11:27:46)  主持人说：有没有想向国际物流发展？

    (11:27:54)  贾雪鹿说：我们国际物流始终是货代，如果说真正向国外走船是不会做，我们合作还是重要的，我们跟国际大公司进行货代合作。

    (11:28:03)  主持人说：网友：你有没有向国际货运代理方向发展？

    (11:28:13)  贾雪鹿说：我们一直都在做，在整个物流的综合管理上不要给自己定位我是做货代、我是做运输，没有不要的，一定要全方位发展才能有机会服务更多的企业。

    (11:28:21)  主持人说：网友：能不能讲一笔货具体通过几个中转站送到客户手上的？

    (11:28:29)  贾雪鹿说：这是一个技术问题，实际上中间点辐射到各个分点，然后各个分点分到各个网店。

    (11:28:36)  主持人说：能不能具体说一说？

    (11:28:46)  贾雪鹿说：看你具体到哪儿了，我不知道你自己要去哪儿啊。运输根据具体问题具体解决的，比如说我从中国运到乌克兰，那我们只能讲只到乌鲁木齐，我可以给你选择公司，你自己选ABCD，还有一票到底的，你自己来选择啊。

    (11:28:54)  主持人说：小东：物流在中国的服务质量有几家很差，对小的物流公司我怕了又怕，只有信誉好的大公司我才能信任。

    (11:29:44)  贾雪鹿说：我认为还是误解，实际上没有一个人开公司都想服务不好、把客户气死，可能是中间环节没有沟通好，或者是双方的，一个人绝对不会有意让问题激化的，双方互相检讨，比如说让他以最低的价格提供最好的服务，这是不可能的，比如说亏五百就亏五百，你又要我便宜又要我服务好，那怎么办，大公司肯定收费价格高，有的人嫌我们贵，走了还是回来，也有投诉我们服务不好，要坐下来谈的，有些事情可能你跟他直接沟通会比较好。

    (11:29:53)  主持人说：你刚才也谈到了投诉这个问题，爱普司在投诉这方面如何处理和应对？

    (11:30:00)  贾雪鹿说：投诉渠道有多种，可以网站投诉，可以打电话，也可以写信到我们公司，多种投诉路径，
我们一般是专人打电话，跟客户取证，假如确定是我们的原因，我们向我们员工相关人员进行警告，严重会开除。

    (11:30:07)  主持人说：爱普司最重要的就是对客户的服务？

    (11:30:15)  贾雪鹿说：我觉得也不一定，很多因素，服务的再好，但是有一些事情不能做，比如说服务再好，不能创造更大的价值，那还是不行，物流跟所有的成本都是一样的，第一要可做，第二个要为顾客产生利润。

    (11:30:22)  贾雪鹿说：比如说我们采购任何一个产品成本的过程过程当中付五毛钱要得到五毛钱的回报，你采购之后会带来什么利润，比如说原先跟别人做一年是一百万，你采购我之后一年只用八十万，你采购我们之后就无形中创造二十万的利润，那物流就是这样，要让顾客成为优秀的工具。

    (11:30:28)  贾雪鹿说：像我们公司有一个口号“为企业创富提速”。

    (11:30:34)  主持人说：像我们公司的一个号召：客户赚钱我们才有钱赚”。

    (11:30:42)  贾雪鹿说：一个道理，人家来用你的时候要有钱赚，企业用我，那企业有钱赚我才赚。

    (11:30:49)  主持人说：于新：我问一下，现在中国的物流面临的最大困难是什么？

    (11:36:20)  贾雪鹿说：我们企业倒是没有什么困难的。

    (11:36:27)  主持人说：物流企业发展的瓶颈是什么？

    (11:36:37)  贾雪鹿说：我觉得这是心态问题，阻碍任何企业发展都是老板的心态，你认为现在是平静期就是平静期，你认为在前进，有勇者无畏的精神，创业的时候都有无畏的精神，有钱赚了反而觉得平静，发生问题就不是平静，有的时候人有钱了，成长了，就解决问题的能力低下了，你每次把自己当成创业，你每次解决问题，可能你遇到的瓶颈就少了。

    (11:36:45)  主持人说：包括像资金、人才这方面，这些你认为算是瓶颈吗？比如说资金不足、人才流动性大、缺失的？

    (11:36:53)  贾雪鹿说：如果公司每天碰到这些致命问题是老板有问题，你要防范未然，没钱怎么办？那就出去找钱，我每天都想未来发生什么事，都提前解决，当问题来了我已经解决了。

    (11:37:01)  主持人说：商道：国内的物流业除了部分物流巨头外，大部分运作并不规范，而80％ 物流公司都是中小企业，贾总有什么建议？另外贾总你要投资，你下一个投资项目将是什么？

    (11:37:12)  贾雪鹿说：物流行业现在还没有立法，没有立法就很难讲规范，我觉得真正给一个东西立法之后可以规范发展了，没有立法之前行业存在就有规则，你认为规范，我认为规范，这是个人认为，比如我你认为不规范，我觉得已经很规范了，这是个人认为，

    (11:37:19)  贾雪鹿说：比如顾客的判断不代表企业真实本质，企业判断不代表个人观点，我觉得大家先努力去
做，按照自己的标准做，或者更接近客户的标准，客户觉得满意那可能是规范，那我的顾客都不满意，那再规范也不规范，目前很难断定谁是规范的，谁是巨头，有人承认是巨头都很可怕了，有的人就说你是什么什么巨头，我想头砍下来就是巨头，你到巨头就快要被别人干掉了，好企业也好、坏企业也好，最重要要保证先存在，然后发展，就可以了。

    (11:37:33)  贾雪鹿说：我现在下一个投资是放在游艇上，另外一个是直销，我会在这两个行业上投资。

    (11:37:43)  主持人说：说说原因？

    (11:37:52)  贾雪鹿说：最近一二十年中国将进入奢侈品的消费时代，奢侈品当中第一个是有形的奢侈品，比如飞机、游艇，我觉得飞机有一定的危险，造游艇还是比较安全的，我自己在游艇工业园投资游艇项目，一个行业立法后十年是黄金时代，现在正在立法，我觉得这是有钱赚的时候。

    (11:37:59)  主持人说：这是你的投资眼光？

    (11:38:07)  贾雪鹿说：对。

    (11:38:14)  主持人说：我们再回到物流。

    (11:38:23)  主持人说：信息产业：5S对物流管理帮助大吗？是不是只用作仓库管理？

    (11:38:31)  贾雪鹿说：其实5S这种标准应用可能有帮助，目前我们没有仓库这一块，我们仓库是外包的，我们不太知道，我们也没有把它运用在管理上，用了之后要有评价，比如说ISO9000，那验证之后才能知道好坏，并不是说不验证就不让你做，具体要看个人需求和看法了。

    (11:39:11)  主持人说：网友：我现在有一些资源，也在物流行业做几年了，现在想成立以三方物流管理为运作的公司，现在大的公司对物流公司资质要求很高，这方面能不能跟爱普司公司进行合作？

    (11:39:21)  贾雪鹿说：可以的，没有问题的，我们愿意跟任何人合作，只要条件合适就可以。

    (11:39:29)  主持人说：我们待会儿留下爱普司的联系方式，如果有网友需要可以在这方面，不管是加盟还是合作都可以跟爱普司公司联系。

    (11:39:42)  贾雪鹿说：我们在阿里巴巴上有一个网页，从理论上讲我们也是网商，我们可以在网络上电脑。

    (11:40:17)  主持人说：爱普司也是我们的诚信通会员？

    (11:40:25)  贾雪鹿说：今年第二年了。

    (11:40:33)  主持人说：BB：一个不会做物流的人加盟后会得到什么样的帮助和学习？

    (11:41:58)  主持人说：爱普司会给加盟商提供什么培训？

    (11:42:07)  贾雪鹿说：这是一个系统的培训，我们有一个人才复制，包括模式复制的长期培训课，其实加盟爱普司当中有一个特点，从不爱学习变的爱学习，不学习就会落后，不学习我不会给你做的，所以学习是终生提供的，不是一次性的。

    (11:42:15)  主持人说：那怎么来保证是一个终生提供呢？是你主动去还是他提需求？

    (11:42:25)  贾雪鹿说：我们定下来的，加盟的时候我们写在加盟方案上，比如说员工不能低于85％ 入职培训，我们需个月都有两次入职培训，我们都有指导，并且每年都有两次员工公司内训，我们每个月组织一次针对性的培训。再有一个我们一般来讲每年会请一次国际上知名人士搞讲座，

    (11:42:34)  贾雪鹿说：前年请的是隐性冠军作者西蒙，包括我们的员工和我们的客户、有往来的一些公司，再有是我们去年讲的如何投资理财，今年的话可能那天我跟风云楚说联合搞一些讲座，现在网络这么流行，网商跟物流怎么结合，我们每年都有开放性的论坛会议，我们提供给员工、加盟商和客户，其中一个概念我是要培训客户的，客户不成长没有用的，我们要做大的企业要为客户服务的。
                                               
                                                                                                                                                              
    (11:42:44)  主持人说：其实跟我们公司也非常像，我们也有客户的培训，让客户赚钱，然后我们再赚钱，也是这样的理念。

    (11:42:59)  贾雪鹿说：让他跟你一种理念下成长。

    (11:43:08)  主持人说：你还请到德国的隐型冠军西蒙，我觉得你是非常有战略眼光的企业家。

    (11:43:23)  主持人说：亮剑者：从贾总的谈话当中看到了一个传统行业的领导者的成功，绝不是偶然，从这些领导者中更显现出贾总的智慧，今天让我受益良多，谢谢贾总，希望贾总事业更上一层楼，身体健康。

    (11:44:49)  贾雪鹿说：我希望大家在阿里巴巴上跟我沟通，我自己也在阿里巴巴有一个贸易通ID，我们公司有诚信通，我们希望在网上有沟通联系，可以多了解我们公司，另外我们可以保持其它方面的联系，我们也希望跟大家一起沟通探讨。

    (11:44:57)  主持人说：我们也希望直播频道能跟爱普司进行一些合作，包括举办一些论坛或者交流这样的讲座，也可以进行合作。

    (11:45:05)  贾雪鹿说：可以的，很好的提议。

    (11:45:13)  主持人说：ELAINE：针对目前快递公司丢信件又不赔，或者赔报价额很少的情况，贾小姐这里是不可以打破常规，按照保价额全额赔偿？

    (11:45:20)  贾雪鹿说：买保险全部赔偿，没买保险按照约定的来赔偿。

    (11:45:27)  主持人说：蒙古老：贾小姐你好，刚才听您的话，您研究李嘉诚，你一定看过非常多的人物传记，你看了这些东西对你的思想得到提高，我每天都会看两个小时的书，关于企业家的一些传记，希望你给我指点迷津？

    (11:46:18)  贾雪鹿说：我每天看三本书，这是好事，没有时间看三本杂志，睁开眼第一个是看书，知识丰富的人肯定是聪明人，知识改变命运，我始终这样认为，我这些年能够成长的原因就是不断学习、不断看书，看书以外还要多参加各方面的培训活动，比如说你可以读书，重新到大学里面学习，或者读MBA、EMBA，或者到哪个专项的领域研究，把理论跟实际运用，光看书不运用那是书虫，看书目的是运用。

    (11:46:25)  贾雪鹿说：回答你下一个问题，一个人要想成功，我认为他首先要具备知识，任何一个企业成功的老板他一定是好学习的人，或者是说迫切想要学习的人，否则这个企业很难成长。

    (11:46:34)  主持人说：我曾经跟你探讨，我也曾经采访过隐型大王，他是做指甲钳的，他年纪很大了，每天坚持看书，不停学习。

    (11:47:08)  贾雪鹿说：我知道，他当时想为学习韩国的技术，然后不断看人家，买人家的指甲钳研究，他是什么“非常小器”，因为我们当时在广东也找了这样几家企业，像广东很多的老板都喜欢到中山大学读EMBA，这是一个充电，我们参加一些活动，像中国企业家年会，我每年都会参加，在年会上演讲你突然体会到一年当中很多的事情都整明白了，多找成功的人谈，你跟他谈一谈，比如我跟马云先生聊聊天，很多你的想法或者你的困惑就找到答案了，你不要怕与人沟通。

    (11:47:18)  主持人说：要多沟通，多方面学习，包括书、互联网、与名人交谈、讲座，这样多让自己充电，就是你刚才最早讲的与时俱进，这样企业家才能站稳。

    (11:47:25)  贾雪鹿说：这样的企业家才能生存。

    (11:47:35)  主持人说：网友：看过你的传记，走入物流行业一路过来也蛮艰辛的，在事业和感情上都有一些挫折，能不能把你的经历在这里谈一谈？

    (11:49:57)  贾雪鹿说：其实每个人可能都会遇到同样的问题，当然你大的幸福可能过后就是大的痛苦，大的痛苦过后就有可能是一个大的幸福，有可能他没有的的痛苦，也没有大的幸福，我曾经不是说经营上的困难，而是经营上的一个自我设定的瓶颈期，本来很顺，钱也在赚，觉得看不到发展的前途，觉得很困惑，

    (11:50:09)  贾雪鹿说：那个时候跟我身边我的家里的人或者我合作的伙伴、我的爱人沟通的时候觉得我们好像不是一个频道，那这时候比较困惑，呢后来我觉得当你再成长的时候就要牺牲一些现有的比如舒适稳定的收入、家庭生活，

    (11:50:23)  贾雪鹿说：你牺牲这些东西，你又是三四十岁的女人，你要不要放弃从零开始？我有一段时间比较困惑，我要不要这样做？我值不值得这样做？因为你面临未知未来得时候不敢保证成功，你牺牲放下现在所有的一切，我那个时候就比较的困惑，有一段时间，大概是一年多的时间一直没有做事情，我上学、出国考察，我想我是不是空中楼阁、异想天开，

    (11:50:32)  贾雪鹿说：因为做物流行业的人都说我是异想天开，我想是不是自己异想天开，我出国学习了解跟别人接触，跟已经成功的人谈我的思想，后来他们都觉得我的想法是对的，

    (11:54:11)  贾雪鹿说：所以我毅然决定把当时所有原先的一切都放弃掉从零开始，而且一开始的头一年任何人都不知道爱普司是我开的，我在运输行业做这么多年已经很有名气了，但是我曾经一段时间，当时对爱普司的很多想法他们都不知道爱普司是我做的，所以作爱普司经营一年的时候我就宣传我的观念，他们认同了，他们知道我怎么做过来了，他们有的人断定三个月就倒闭、倾家荡产了，当时因为毕竟没有这么多人这么大胆地在物流行业改革，当时有人到我这里来打架，

    (11:54:25)  贾雪鹿说：说我疯了，搞加盟，什么都没有了，所以开始加盟时候都是很累的，求人家加盟，加盟后还给他们钱，当时他们都不敢加盟，怕加盟以后万一收不回来或者不守诚信怎么办，加盟之后万一倒闭怎么办，所以我当时真的恨不得给人家保证，写保证书那种情况来求人家。

    (11:54:30)  主持人说：那个时候非常难。

    (11:54:38)  贾雪鹿说：一年期以后就别人来加盟了，我们现在都是展台的，都等着的，他不干我来干。

    (11:54:49)  主持人说：这是从开始比较困难到逐渐成熟的一段历程。

    (11:54:56)  贾雪鹿说：还是归结一句话是老板的心态和承受力。

    (11:55:02)  主持人说：心态要不断调整。

    (11:55:10)  贾雪鹿说：原先如日中天的时候人家都顺着你，你说什么都对，你从零开始的时候都不理你，你不要找我，我怕你连累我，有些朋友你找他觉得是向他借钱，那个时候也看到了人生很多冷暖，人要大起、大落、大悲之后才能悟出一些人性的道理。

    (11:55:23)  主持人说：商道：贾总独具慧眼，投资的项目很新颖，贾总投资爱普司最大的成功是哪一点？

    (11:55:30)  贾雪鹿说：我想是不断创新。

    (11:55:37)  主持人说：一切都不要凭借过往经验，如果在一个新的领域以前的东西都要归零？

    (11:55:44)  贾雪鹿说：对。

    (11:55:55)  主持人说：ANN1：从上面的谈话来看贾总是聪慧过人，希望有机会能够去爱普司学习考察。

    (11:56:01)  主持人说：网友：从哪里可以了解到爱普司的加盟情况？

    (11:56:34)  贾雪鹿说：阿西巴巴上我们诚信通网站，域名：LBEXPSPRESS。

    (11:56:45)  主持人说：广大网友可以去直接在阿里巴巴首页公司库里面搜索“爱普司”，也可以电话了解一些具体的情况。

    (11:56:55)  主持人说：最后贾总还有什么跟我们网友说的？

    (11:57:04)  贾雪鹿说：希望用阿里巴巴这个平台跟大家多沟通，也希望所有网友和不管是正在创业的还是有企业的朋友，我想你心中有爱一定是无畏的，不论什么样的情况下相信自己，相信的力量是无穷的。

    (11:57:12)  主持人说：可以说自信的力量是无穷的吗？

    (11:57:20)  贾雪鹿说：也可以说，比如说你相信在阿里巴巴上可以赚到钱，你始终坚持下去就会成为一个好的网商，如果你不相信阿里巴巴，是骗我的，中途放弃就不成功了，你坚持下去就可以成功。

    (11:58:05)  主持人说：商道：也许坎坷的人生带来的是更多的精彩，也练就了坚强的性格，成就辉煌的事业。

    (11:58:13)  主持人说：非常谢谢贾总，也希望爱普司和阿里巴巴直播论坛可以经常合作，搞一些类似培训这样的活动，谢谢。

    (11:58:21)  贾雪鹿说：谢谢。