出尔反尔的客户让他进退两难

朋友开了一家贸易公司，刚开没有多久，正是激情澎湃的阶段。早在几个月前有一家公司与他联系说：“要做一个五金冲压件，以前一直在国外做，因为费用比较高，才开始考虑到内地来找厂家”。这是一个挺复杂的冲压小件，虽然个体小，但精度却要求很高，两个面就像钥匙的齿，对平整度的要求也是很高的，但他的批量很大，做出来还是很有诱惑力的。他本来是不想接的，可是对方公司却多次请他帮忙，他也就同意试一下了。

    我问他：“你和对方公司都谈判好了吗？”

    他说：“是的，单价是0.**一个（不包税），样品合格后支付全部模具款，发定单后预付30%的预付款”。

    我对他说：“你就这样把合同签下来吧，这样对你自己也是一个保证”。

    他说：“这个时候可不敢签合同，如果这家公司做不出来，我拿什么去赔偿人家啊”。

    我说：“要不先草签一下合同吧。”他说：“不用了吧，我把情况和对方说明白了，我这样为对方着想，想来对方也不会出尔反尔的事情”。

    当时我摇摇头，也只有建议他去找一些技术比较先进的公司配套。

    他前后找了好几家大公司，跑到对方公司和他们联系，有一家表示可以做出来。但是要求先支付模具款，才同意开模，这套模具一做下来就是一万多块。他也只有自掏腰包，经过几次的修改，前前后后一晃就是几个月，终于把样品做合格了，再多的苦和累都有了回报。

    当合同发过来以后，他看完吃了一惊，单价没有变，可是上面写了要开6%的税，而且并没有标明预付30%的货款。他马上给对方公司打了电话：“你开始不是说不要开票的吗”，对方回答：“是啊，我说的是不要开17%的税，要开6%的税”，他又急切地问道：“那预付款的事情呢”。“我只能预付你的模具款项了，在做完第一批产品合格后我再支付所有的货款，我们第一次合作，彼此诚信度还不高，也请你原谅”对方很平静地回答着。

    形式有了大的变化，利剑握在对方手里，朋友开始为难了，一万多的模具及这几个月为了跑公司的费用，如果不签下去，就意味着钱再也赚不回来，可是签了吧，投入更大，没有那家公司不付预付款会同意加工产品的，这笔钱必须得他先拿出来，但后期的合作没有人可以保证。

    在合作的过程中不要一味的相信可以用诚意感动对方，在巨大的诱惑力面前要保持着清醒而不能被迷惑，要分析种种可能存在的问题，更要达成书面的协议而不能只凭口头协议，这样才可以保证今后合作的愉快与顺利。可是事情已经到了这个阶段，他该怎么做呢？是签还是不签呢，要如何来做才能保证自己的利益不受伤害？