销售与采购，你唱完，我登场！

怎么开头呢？话说2006年已经快到到尽头了。回顾这一年的工作，用四个字来概括---患得患失。人生之事，十有八九。怎么可能尽如人意呢？做业务已经快四个月了，从一个楞头青到现在的小有成绩总算让我有点安慰。虽然没挣到钱，但是至少对工作有了一点心得。如果只以业绩论成败，我好象很不合格。因为销售至今充其量也不过是认识了几个采购，掌握了一点行业信息。接单方面没有大的突破。尽管如此，我仍然对这份工作充满信心，而且满怀期待。下面，我就说说我的故事吧!

    我是9月份的时候毕业来深圳工作的，加入到一家电子员器件贸易公司，成为了这个公司的第一个业务员。老板是台湾人，我没来之前他主要是经营原材料和成品的批发。公司产品一直是供给贸易商，所以没有直接的业务。随着这几年深圳华强电子市场的日渐壮大，老总重新确定了新的目标。那就是把业务直接扩展到工厂。工厂和贸易商双管齐下，这样可以大大地开阔了我们的市场。于是我就应邀来到这家公司。这样一家小公司，恐怕很多人都不愿意加入。可是，作为一刚从学校出来的大学生，我的底线很明确，那就是从基本做起，没有技术，没有经验，那就学。

    在工作的三个多月里!终于认识到这一工作并非想象的那么简单和容易。首先要熟悉电子产品的那一大堆的参数，然后是同行的产品，价格，市场需求，各种型号等等。等我都熟悉得茶不多的时候。已经两个月过去了。因为公司那时候只有我一个业务，作为唯一懂这方面知识的老总经常有事不在。学东西单靠我一个人，相当吃力啊!进度也缓慢。当然，现在好多了，已经很一大群同事，工作起来也开心多了。通过大家的相互交流，学习起来就容易多了。而且公司又配了车，大大降低了业务出行和送货的难度。让我们更加有信心去工作了。

    业内有一个普遍的认识：我喜欢采购。但凡销售都这么认为。在没有结交采购朋友的条件之下，了联络业务主要还是通过打电话的方式。我太单纯了，以为只要打电话就能转到采购，那知道前台知道我是销售产品的，立马改变态度。借口各种原因推脱。所以我一开始打电话的效率都相当低，而且自信心受到严重打击。曾几度想放弃。但是理智告诉我不能就这么放弃，我不相信公司没有原料需求，只要有需要，就需要采购，有采购，那我就要想办法无认识他，争取为他服务，为其公司提供产品。

    功夫不负有心人，不是所有都被拒绝的。只要能转到采购，我都尽量多了解一些，多学一些，即使我销售的产品他不需要，但是知道他需要什么样的产品也不错。推销产品实际就是在推销自己。尽心尽意的话我相信能够得到认可的。天道酬勤。付出不一定有收获，但是不付出就一定没有收获。

    我觉得采购也蛮有意思的，因为他们认识的各色销售人员都有。面对烦琐的事务，有那么多的原料需要去采购，还要抽很多时间去会面供应商，完了还要对价格，产品，交货，付款等对比，分析利弊，怪不容易的。谁不想有稳定的供应商呢？虽然有时候也会遇到心情和不好的采购，遭遇就是被严厉拒绝，嫌销售真是烦，不管是不是时候，都会有莫明的销售电话打过来。心浮气躁啊!这样的时候我们多给点理解了另找时间再谈也无妨。一个人的心情不可能总是保持阳光，不然最后肯定会变成沙漠。

    无论做采购还是做销售，需要一种很积极的心态，不焦不躁，气定神闲，遇时呢想开一些，倘若控制不好情绪，不但影响自己，也影响别人。采购和销售互相之间保持理解的态度，相信很多事情都会顺利些，开心些。当然都是为了各自的工作，所谓："在其位，谋其事嘛。"但是，我们工作是为了生活，应该在工作中找寻快乐，寻找生活的乐趣。