小女生广交会遭遇“黑心”事件(2)

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    来源：本网

    再说一价格竟争吧，我记得有一天两三个德国客房过来问价，我报了价，（这里我再多嘴一句，广交会上大家都有自己的价格表是吧，可是我们的报价却不能按照价格表上的报，因为最后的报价总要比广交会的高一些，价格都是老板娘定的，可就是不一致。要是按广交会上她给的价格来报的话，最后她总要说亏了。所以我一般报的都此价格表上的要高。又扯远了。）过了没多久，其中的一个德国女的又过来了，指着我们的一个产品问多少钱。我算了算，就傻傻地在之前的价格上又多加了一点。我不知道什么样的价格是老板娘他们的底线，唯恐报低了不好交差。客人刚走，对面展位的大哥就走过来说。像这种情况一般都要此刚才的价要报低10%。他严厉的问“你们老板呢？”我说“今天早上来了一下” “那现在他人呢？”我回答“不知道”。大哥气愤的丢了一句“这种老板真不负责任！” 还有我前面不是说了吗，我在样品义部贴了用日语写的价格。其间有个台湾的外贸公司过来，是个老客户，他的货一般都是从上海出。而我们报的都是FOB宁波，所以价格上会报多几毛。可这个公司的老总居然懂日语，很谁确的把我写的价格读了出来，遇见这样的牛人我也只有认自己的愚蠢。而且，还真的来了两个小日本鬼子，带着个娘娘腔的翻译。我真的吓出了一身冷汗。所以价格的熟悉最好还是要自己操做接单出货为最好，如果没有经历，那就多研究以前的定单。

    后面几天的确多了一些人，可是来我们摊位的不多。一天，我洗手回来，一个人正在看我们的样品，文员对我说我的客户，我还给他发了邀请函呢？我一愣。交换了名片后才知道是去年的一个客户，我是给他发了函，没见他回，我还以为他不来了呢！我还有个客户，广交会上没见着，11月的时候要我们给他报出过货的产品价格，我就问怎么广交会上你们没有去吗？他们说去了。我说那我给你们发邀请函了怎么没见你们来啊？我说我们在锦汉馆。她说她们锦汉也去了，从一楼就看起，到十几楼呢！呵呵，看来给客户发了邀请函后一定要向客户确认，增加客户对你们展位的印像。

    广交会期间见了一个客户，德国的，去年出过去货的。2004年这个厂自己想做外贸，于是参加了秋季的广交会，在流花馆，那时老板，老板娘亲自坐阵。有了一些小定单。也有这个德国客人的。这个客人的数量一般只有200来个。对于工艺品来说是特小单了。我们一般都是普通黄盒包装，而这个客人要彩盒，还要贴上他们公司绿色的LOGO条。 因为数量少不好生产盒子，准确的说数量少盒子的成本也高。一开始的做的盒子没有达到他们的要求。他们据绝付款。老板他们没有办法就又只得重新做了一次。而且，由于是初次自己和外商做，没有考虑到内陆港口费用，以致于他们一直叫亏。其实也就3K多一点的亏损。但上个外贸的运费也给客户多算了3K多。真正说来也就平衡吧，但老板他们只考虑到出的钱不看进的钱。后来这个外贸就提出了辞职，再后来我就来接她的工作。

    一直到我来了很久，只要每次提到这个客人，他们都会喊亏。广交会见面的要求是客人主动提出来的。在白云宾馆，他住那。因为去年的亏损，老板说不和他合做了。可是我却不是这么想的。我还是很用心的回客户的每一封邮件。这期间客户很多次的发邮件过来要我们确定面谈的事。我再问老板，老板一再给我各种理由推托，一会说要去香港，一会又说票都没买不确定什么时候。直到广交会上，他才答应见面。到了白云宾馆。在客户房里。我完全充当的是一个翻译的角色。因为我几乎做不了主。客户也很清楚的早就意识到了这点。所以才再三的要老板去见面（这里又小提一下，那时因为客户里没有桌子，资料只能放在庆上，从头尾我都是半蹲着床边的，现在想想，那时真像个侍女。）客人提出的几款样品，我们现在不做了，客人提出送给他做礼物。老板说：送给他无所谓。我就给客人说老板答应了。后来回来的时候，我给老板娘说了这事，她说，那些就只有一个要放样品间给客人看的。不同意，后来把一个坏了的音乐盒叫人修了修，让我寄。我后来还是从样品间悄悄拿了一个木马塞在寄给他的样品里，并亲自己封了口。虽然我后来觉得这个客人很刁钻，越来越不可爱。可是，答应别人的事应该要做到，我想。

  广交会吃了七天的盒饭，虽然每天客户并不是很多。但是每次一回到酒店整个人都累得不行。小舅子自然是不会和我们一起吃盒饭的。我想让我感动的是隔壁展位的老罗，做干花生意。很精明却又还热心的人。我们在展馆里吃15元一份的盒饭清汤寡水。他却很聪明的走了一里到来盘福路那边买了10元一份很不错的盒饭，还有鸡腿，馋得我们直流口水。于是我们都说他买的饭不错。第二天，他提了十多盒饭。除开他们展位的2份，给我们旁边的3家也都买了。真是辛苦他了，说不出来的感动。