我和货代之间的是是非非

来源：本网

    很久以前， 网上认识了一位朋友， 是做货代的。 当时自己做的是外贸跟单， 觉得大家都是同一条道上的朋友， 所以还比较谈得来。 当然也只是那种淡淡的朋友关系， 逢年过节问候一下而已。 见过一次面， 但很不愉快。 因为见面的时候找了半天才找到人。 他火气特大。 但他说他原本的声音就不温柔。

    后来的时间， 有一达没一达地跟他在网上聊天， 适当地表示一下关心。 他一直也是那种闷闷形的， 我问一句他答一句。 也不想跟他深交。 唯一佩服他的是， 这么小的年纪就可以自已做老板。

    关系出现转变是在年初。 某天他突然跟我说， 他破产了，因为某个工厂拖欠他10多万。 然后向我倒了一肚子苦水， 我以一个朋友的身份深表同情。 并说愿意精神上支持他。 此时我已转向业务， 而且大陆这块是我第一个开始操作， 货运方面可以自已做主。他就跟我说介绍一些业务给他做。 出于朋友之间的友情， 我当然表示愿意帮忙。 但目前没单。 期间不间断有电话联系， 感觉也还行。

    3月初， 终于迎来了春节后的第一单。 也有意想把这单给他做。 于是叫他报价， 但他只口头报价给我， 叫他传真也一直没传。 因为客人是预付运费， 我代为帮忙安排出货， 于是在他报价的基础上再将运费价格报给客人。生产， 收款。 一切搞好后已到了月尾。 他也一直在追踪货物什么时候出。

    昨天他发条短信告诉我， 说: 手指不小心砍断了， 左手小指。 当时很是震惊， 以为他想不通怎么着了。 后来打电话给他才得知是不小心砍到的。 说了一些安慰的话， 并说抽时间一定去看看他。一个人出外拼搏不容易， 也想给他多点关怀。

    今天，收到他的报价单， 竟然比原来报价整整多了RMB5/KG， 据他说是仓位暴满， 油价暴涨。 核算一下， 竟然比我报给客人的价还高出许多， 而且还要另收6%的税，收到现金才放货。 一大堆条件令我望而却步。 原本很想给他的做的心慢慢动摇了。 于是要船务帮忙找其它货代。有一家报价比他少RMB2/KG， 权衡利弊， 我给了新的这一家。

    做出这种选择， 我心里也很不好受， 不知道为什么， 总觉得似乎有亏欠他似的。 以前， 我就跟他提过， 要么做纯粹的朋友， 不要有利益关联。但还是想帮他一把， 之前都没有再Check其它的货代。 现在我要重新Booking仓位， 还不一定马上会有。 货物只能推迟交给客人了。 我想他也会很难受的， 也许作为二级货代， 那是他能给我的最好价格， 但没办法， 我是为工厂打工的， 只能站在工厂的利益上去考虑问题。 尽量减少工厂的成本， 是做业务员最基本的要求。 即使牵扯到朋友。

    我不知道这样做是对还是错。 原本打算去看他， 现在也不想去了。 也许连朋友都做不成了。

    [回复1]：其实很多问题谈不上谁对谁错。谁对得起谁的。两个陌生人的相遇相识这个是缘分。但如何相处那就要看双方彼此是怀着甚么样的一种心态来交流交往的。不是单单需要哪一方面去制造这种关系。。而是彼此是否惜缘了。

    作为朋友在互帮互助这点上有很多的方式与方法。。。也就是和这位仁兄说的一样需要把握一个度。否则结果常常会适得其反的。

    不要将一件事想得太复杂了。这个社会很多事情不是靠沉思就可以想明白的。路还很长这种事和未知的事还会发生很多，慢慢体会慢慢了解吧。

    或许将很多不好说的话说出来，感觉会好点！

    [回复2]：我本身就是国内一家货代企业，我的亲人朋友（有不少国外的）他们常常在我们公司出货，我把几乎每票货都做得令他们较满意，他们都普遍认为交给自己人更放心！

    至于报价方面，我只是和他们说明白，我以成本的运价报给他们，不过要求他们自愿加一些利润给我公司（具体多少由他们确定），这个是基于公司方面的原因。正是由于这个较为灵活而且较为现实的合作方式，我和我的亲人朋友们一直合作得很开心，相互理解和信任！

    活在世上，目的就是为了过得更好更开心，我们都需要吃饭（现实的问题），但同时也很需要亲人朋友，他们对我来说，真的很重要；至于利益之间的往来，掌握好分寸就行，不过前提条件就理解和信任！

    生意场上，我们更需要亲人朋友的支持，如果连自己人都不支持，陌生的人不是更难了？（关键是双方都坚持一颗善良的心）

    坦诚和真诚，生意会更好做，朋友之间会更亲密！

    [回复3]：我一直认为真正的朋友是建立在没有利益冲突的基础上的，这样的朋友是我们心灵的寄托，你可以跟他倾诉，跟他分享苦与乐，你们相互理解，只要能够帮忙都会全力以赴。

    从你的描述中，我不能肯定你们是朋友，从你的角度来看，你是正确的，因为你不能拿工厂的利润来帮助他；你朋友的报价我不得而知是否是他们的最低价，如果是的话，你朋友也没有错。那我觉得你们可以成为朋友，而且是很好的朋友。唯一需要的就是你们的沟通，你们需要相互理解。如果他的报价是不真实的，那你自己就可以得出结论了。如果是真正的朋友，你就有责任好好帮他了，帮他渡过难关。当然，你不能牺牲工厂的利润哦！

    [回复4]：既然是朋友，您讲清楚您的立场，朋友贵在真诚，坦白，您可以告诉他，别人报价是多少，朋友应该有更优惠，所以请他调整他的报价，才可以合作，否则只有等下次有机会了，这样，仁至义尽，他也没话好说，您也不用内疚，毕竟做生意为赚钱，谁也不会送钱，对吗？