遭遇外贸终极“无间道”(2)
15.样品
如果A发生，B不一定发生；如果B发生，则A肯定发生，我们就说A是B的必要条件而非充分条件......记得以前数学老师就是这样讲解必要而非充分条件的，当时觉得这大概也就在考场伤杀杀脑细胞，所以也就没什么太深印象。可是现在却越来越感到，国际贸易中的样品与定单的关系竟与当年那个胖数学老师讲述的内容很相象，特别在新客户的开发中。寄出样品，不见的定单下来，但想让定单下来，你就一定寄出样品。呵呵，无疑，样品是定单的必要条件，但却不是充分条件。无奈，样品与定单存在不确定性，样品不见的换回定单；悲哀，这个不确定程度也实在太深，一次又一次的样品竟难得有一个定单。寄出一次样品，就放飞一个希望，但收获回来的大多是或快或慢的失望。真不知道是该继续在失望中等待希望，还是为了不再失望干脆放弃希望。当然，只是说样品......
16.杂感
虞美人 无题
邮云电海何时了
传真发多少
客户昨日又无踪
希望绵绵常留睡梦中
残笺旧样依然在
只是少人睬
问君此际何所求
唯把量大价优定单收
外贸鸣
孤身入商界，无悔万里征。
鸡鸣五更起，日落黄昏行。
纵横天地间，挥洒寰宇中。
得失本常事，谁堪共我鸣？
17.调侃
admin老师布置作业了：大家都写写自己跟客户的故事，题材形式不限.时间不长大家都交上了自己的作业，以下是几位较为活跃同学的文章节选......
徐志摩同学------再别客户
匆匆的，你走了
正如你匆匆的来
你突然的消失
只留下一句Bye-bye
................
周星驰同学------给我一亿元（美金）
曾经有一个很肥的客户走到我面前
我没有抓住
等他跑掉了才追悔莫及
外贸中最大的Pity莫过于此
如果God能给我重来一次的机会
我会对那个客户说三个字：下定单
如果非要在定单上加一个金额
我希望是一亿元（美金、欧元，不要卢布）
..................
王家卫同学------东卖西买
我:几年以前，我有个职业叫外贸业务员。很多人都可以做外贸业务员，只要你尝试过一整天坐在电脑前。我不介意别的行业怎么看我，我只不过想比别的行业赚的更多。
客户：“不久前，我MSN上加了一个人，发给我几个文件，他说是他们的报价，看了之后可以忘掉任何其他供货商。我很奇怪，为什么会有这样的报价?他说采购方最大的烦恼，就是忘记不了产品价格太高和船期延误。如果不忘记，以后就别想赚钱了。这报价本来是打算随样品快递给你的。”
18.感情
可能Echo的感情出现了一些问题，所以这里捎带提提。只是不知道在外贸心情的斑块谈感情，会不会受到院长的斥责？但愿不会。
可能随着年龄的增长，冲动效应也在不断减弱。现在想起这个感情话题时，心里已是十分平静，曾经的忧伤惆怅都变得模糊，以至让我怀疑它们是否真的发生。也许是从事外贸以来，每天与客户的纠缠、与工厂的扯绊，让我无暇温故当初的失落；也许是每天交替而来得希望与失望，已经把那些清涩留恋洗涤一空。即使是得知曾经的最爱牵手别人时，也仅仅让自己多出片刻的沉思，转而忙顾其它。
没有感情的人生固然可悲，而为所谓的感情耗尽一生的人只能算可笑的愚蠢。当感情故事变成无聊笑话时，自己为什么不能洒脱一笑，丢开所有的烦恼， 继续前进？为什么要将什么情感挫折当作懈怠的借口，在所谓的忧伤中，荡尽激情......
19.乐观与悲观
可能上帝在造人的时候无意间给了不同人不同的个性：乐观与悲观。
乐观的人总是看到光明，悲观则更加留心阴暗；乐观的人喜欢收获欢乐，悲观的人注意避免伤害；乐观的人喜欢主动出击，悲观的人更多被动防御；乐观的人把失败作为通向成功的出口，悲观的人把失败当成阻碍成功的借口；乐观的人会把失败看作另一种形式的成功，而悲观者经常把一些成功曲解成失败。
另一方面，乐观的人因为觉得总是成功而忽视失败，悲观者却因要追求更多成功而“收获”失败；乐观者会因为觉得没有失败而放弃了更大的成功，悲观者却会因为失败的积累而奔向真正的成功。
外贸中，应对数不清的失败需要我们有乐观的心态，而为了取得更大的成功，同样需要以悲观的苛求去逐渐积累。
相关文章：
20.天地同宽
又一个早晨如约而至，挤过窗帘的几缕阳光驱散了原本香甜的睡意。收拾停当，正想继续惯有的行动，突然想起，今天星期天，原本不需要上班的。
还是走出家门，外面是喧嚣的马路，晃动在眼前的是来来回回的车辆，川流不息的人群。被一座座高楼撕成无数块的天空下，拥挤的街道，匆忙的行人，努力发出各种噪音的车辆，这就是我们生活的天地。在这里，既有纵横天地间的豪放，也有悲天恸地的失落；有向未来招手的满怀希望，也有听任命运摆布的意冷心灰；有勇敢向前的无悔付出，也有留恋过去的滞足不前......
没人可以改变过去，但有太多的人希望把握未来。不同的命运，不同的困难，行出不同的人生轨迹。出身的不同，道路的差异，不会带走自己人生的精彩。人行天地间，天地本同宽......
21.无题
一天下来，整个人已经接近虚脱。早晨就感觉到头重重的，呼吸也不向以前那么顺畅。原因很简单，前几天发生的风寒到今天大有再攀高峰的趋势。这样的状况，原本应该在家静养的，呵呵，我一边吃着早餐，一边有意无意的咕哝着。但工作并不因为身体的不适而选择回避，反而变本加利。本来排入日程的只是一张数额还算不菲的形式发票，没成想一伙以前我哭哭哀求的客户们集体出现，把我当活雷峰一样的要求个没完。虽然我知道这些家伙可能有些真的会成为我的上帝，可我还是在接近崩溃的匆忙中暗暗祷告：上帝，Save Save 我的, 把他们拜访的时间错开点吧，抑或所问内容集中点，我真不想为了这莫须有的单子而让自己置身于精神分裂。时间总算过去，头膨胀的速度也终于可以控制，又是一天，伴随劳碌与昏眩的一天......
22.冰火
本科学的是理工类，研究生是经济类，当在不远的间隔里分别与两班同学聚首时，便可以体会到冰火两重天的差异。大学同学多从事实打实的理工技术类，因此闲谈的便少不了电脑软硬件的更新换代，楼房地铁的施工细则，宝石赝品的鉴定识别......而当另一帮又匆匆杀来时，只好多多准备经济的微观分析，股票期货的未来动向，抑或银行经营的利弊所在。不经意间，即经历到理工的敦实厚重，又感受着经贸的飘逸轻灵。不能怀疑理工科学对人类的前进所起的无可替代的作用，现在也早就过了不把经济当科学的时代。感受冰的寒冷，体验火的灼热，在冰与火之中，我依然驾驶外贸的船，继续前行......
23.漫行
上海，深秋的傍晚，静谧的校园。
一圈又一圈，在无尽的闲聊中，陪着一个朋友几乎又重新把这熟悉的校园踏遍。
本来颇有点担心，因为对面的女孩，有着优美绚烂的文笔，常写出清奇挥洒而又桀骜不逊的文字。以致于我要主观地担心，生活中的她是不是也生活在自我的世界，而难以与我这俗市游民谈经论道。看来我错了，虽然在文学世界里，她飘飘然如凌波仙子荡袖轻舞，现实中却依然有着年轻女孩所有的乐观与天真。正如她自己所说的那样，文字可以放肆，但现实才是生活。喧嚣尘世间，保留出自己心灵的一方净土去净化灵魂；海阔天空下，还依靠满腔热情去闯荡人生......
24.真情
“无言独上西楼， 月如钩,寂寞梧桐，深院锁清秋。剪不断，理还乱，是离愁，别有一番滋味在心头”。昨天有个朋友提起这几句，问我是谁写的，我回答是李昱，象这样优美并伤情都至极点的词句，除了李昱，古今几乎没人能写的出。固然有不少人有李昱那华丽的文采，但却决少有人有他那样从帝王到阶下囚的失落历程。也正因为有了那样真真切切的经历，他才能将发自内心的悲鸣化为优美的词章。还听说，杰出的浪漫诗人或多或少的都有情感上的挫折，正因为真的经历过，才有着最真的情感。外贸的征程何尝不是如此！在惆怅中坚持，在失落中拼搏，在期待中奋起......这样的感觉，若非亲历，怎能体会......
25.闲暇
不是傻瓜，谁不希望多点闲暇
客户满怀期望的把样品寄到我的手上，我又信心百倍的交给工厂，一切仿佛都很顺利。在对材料进行鉴定的基础上，工厂给出了理性的报价，这个报价同时让客户欣喜若狂：赶快做回样，我们要的很急。无疑，这样的场景，是每一个外贸人员都喜欢看到的，可是在工厂的拖延中，逐渐让人有了不详的预兆：怎么会这么顺利呢？再往后，几通催促电话的铃声，换回的是工厂材料鉴定出错的噩耗，当然价格也与原来的差之千里，或者嫌不够刺激，干脆加上一句：这种材料我们加工不了。大概工厂略带愧疚的无奈延缓了他们的行动，等样品再回到我手上时，已经在客户的抱怨和自己的焦急中，过去了好几个日夜。
祸不单行决非古人杜撰，在焦头烂额的当口，原来另一桩十拿九点五稳的生意也在产品、价格、外加一个CE认证的纠纷中，陷入僵持的泥沼。在以电波为联系的多方咨询与谈判中，我几乎耗尽了所有的精力和闲暇。
工作忙不是理由，在喝水或静神的当口，登陆论坛，回复一下远方朋友的问候，成了仅有的休息方式。突然间，熟悉的地方找不到自己的帖子，细看下，原来有人以自己不在空闲时刻多发点牢骚为借口，帖子被充军发配。呵呵，这时候我想到家里几本新买的书，就因为抓紧时间把这些书看完，才占用了仅有的下班后上网灌水的时间。而这么着急看完的书的一部分，原本要在不久的将来送人的......
26. 8年
夜深了，原来操场上偶尔传来的几下拍打篮球声也已经慢慢隐去，空荡荡的房间之外是灰沉沉的黑夜。深秋的上海，早已驱走了难耐的燥热，代之而来的本应是醉人的凉爽。正如忧伤能让人品出酸甜中的苦涩，失落让人在平静中感受落寞，疲惫的我在这凉爽的空气中，所得到的是一阵阵的寒意。擦拭已浮上一层尘土的吉他，却迟迟不敢拨出第一下琴弦，害怕随着琴声一并下来的泪水，冲走所有的勇气。
想起刚刚做过白内障手术，年迈的爷爷；独自一人操持在家中，日见衰老的妈妈；年过半百，还漂泊在异乡生意场的爸爸；尚未毕业，却过早体验职场辛酸的妹妹......
“回来吧，你的身体经不起风风雨雨的折腾”，女友昨晚的声音还在回响
8年，再这有我无数回忆的城市已度过8年，不知道自己的一生有几个8年，也不知在这座原本陌生的城市，我走过了自己几分之一的人生；不知道这所城市能留给我什么样的回忆，就象不知聚少离多的8年让家人增加了多少的思念。
不到回忆的时候，能浮现在脑海的，也只有一些模糊片段，在幽暗恍惚中默默堆积，无声诉说着曾经的风风雨雨。
8年，只是一瞬间
相关文章：
精品推荐
