待新客户应采取什么原则

常常有这样的情况，客户来了，得必须招待！

    老客户一切好说，熟悉了，该怎么招待一切好办！可是新客户呢？！这可是个问题！

    先说一下我们这儿吧，我们是一个做土特产农产品的企业，地处桂林，这可是一个风水宝地呢。客户借谈判与考察之机，也经常喜欢来桂林。而一些新的客户，也常常借机来桂林旅游考察。

    事实也如此啊，整个国庆我几乎都是在招待客户中生活。期间，老客户过来旅游招待是必然的，有的新客户也来了，在没有合作过的情况下，也提出见面什么的，那也得招待吧？

    可是，经常会出现这样的现象，有一些完全就不是客户！他们只是在网络上了解到了我们公司，提前打电话联系，借机想免费旅游而已！因为，做为商人，是不可能遇到机会时放掉机会的！来了一个客户，不招待的话，那很可能会失去一个客户！而，有些人正是利用了供货商这样的心理，进行免费的吃喝或者拿要！

    国庆期间，就有这样的“新客户”，在与我们的工作人员一起时，要求我们提供车辆的同时，还提供一些景点的门票！甚至，除了住宿费不要我们的外，几乎要我们全包！还有些“新客户”，回去的时候，装满了我们的土特产回去，说是要做样品！想一下，做样品，一种东西会拿个四五十斤吗？！而事实上，后来我们的工作人员联系时，一直再没有什么消息！

    当然，真正的客户肯定不会占这些小便宜的。象我们的老客户过来，最多也就是与我们在一起时，请他们吃点饭而已。但，事实上，每一个搞网络销售的，这些问题肯定会遇到！在此，请大家一起发表点看法，我们如何去招待这些新客户！