我轻松留住老客户的诀窍

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       昨天再论坛上贴了几个关于模具和注塑发面的技术问题，我是这样想的，闻道有先后，术业有专攻。作为一个合格的采购，应该是个大杂家，应该通晓除了产品之外很多的知识，这样当你面对一个专业的销售人员的时候才不至于手足失措，慌乱无章，我不是说我们都是要做采购工程师，但是一些起码的专业知识是应该掌握的，我们每次抱怨工资和待遇的时候，有没有想过我们能为企业创造了多少，是不是采购就是打杂的？是不是就是会询价，下订单，有没有为生产和企业解决了什么实际的困难？我的老师曾经告诉我们一句话,而且我把这句话作为自己的座右铭：多苛求于己，少苛求于人。我认为只有修炼好自己的内功，当老板觉得你的重要性的时候，才是自己腰板最硬的时候，这个内功我个人认为就是理论知识和实践知识，当我们工作两三年之后我们有没有想过自己再那些方面成长了？是不是还是和以前一样只是停留再表面上的？

    我是做业务出身的，我选择了采购是因为我觉得采购能更锻炼人，如果有一天我重新做销售，我相信我会做的更好，因为我有了采购的经验，每次会见供货商的时候我都会暗自揣测如果我是那个销售人员，我应当怎么打动我的客户，他们有那些漏洞和优点，反过来换位思考，我觉得对于我做采购也是有帮助的，我了解了他们的心理甚至我知道他们下一句话是什么，进步是永恒的，我始终相信要进步就要不断的思考和总结。

    还有最近论坛上经常有人问如何拿回扣的问题，我想这是和我们坛主的初衷大相径庭的，也是我们的大忌，这个论坛是想让各位采购再工作中能够有所帮助，是想把这个论坛做为一个大家交流学术经验的，而不是教大家如何去行贿，我是这么认为的做事要想人不知，除非己莫为，现在再深圳很多的大公司在面试后都会象以前的公司了解情况，如果各位还想在采购这一行继续干下去，一个好的品质我相信是必须的，至于薪水方面我见过很多的招聘网站上的采购总监的年薪40W，我相信这就是我的奋斗目标。

    以上就是我的一点点感悟，信手涂鸦，忘大家见谅！